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“哎呀，不敢当，不敢当啊！这太贵重了，使不得，使不得，受之有愧啊！”柳掌柜可是知道这瓶葡萄酒的价值，哪里敢收，连连拒绝。
“柳老哥，你这是瞧不起我了？这是我自己酿制的，哪里贵重了？何况我真的是找你谈合作的，先给你喝点酒，后面也好谈不是？哈哈哈”
柳掌柜见杜尚清如此说，也不好坚持拒绝，“好，老弟你究竟是想合作什么，说与我听听吧！”
杜尚清示意齐樟把腋拐递给柳掌柜，“柳老哥，可识此物？”
柳掌柜把腋拐接过来，这才认真细看，刚才进门，倒没有在意这是什么东西。
他仔细观察了一下，突然眼睛一亮，“哎呀，哎呀，杜老弟，这是何物？老哥还真的不知道，可有名字？”
杜尚清笑道，“柳老哥，这可是好物？”
柳掌柜是什么人，那可是德善堂掌柜，虽然不需要坐诊，但也是一个很有经验的老大夫，如何看不出来这拐杖的妙处？
“好物，好物，绝对是好物，”柳掌柜放下拐杖，跑出去叫道“老曲，快来，快来，有好东西给你瞧。”
杜尚清见柳掌柜欣喜若狂的样子就知道，这笔生意成功了一半。
“啥事儿？毛毛躁躁的，小东家还在，你怎么如此失态，大呼小叫的。”曲大夫边埋怨着边被柳掌柜拖到了屋里。
“给，你快看看这东西，见过没有？”柳掌柜把腋拐塞到曲大夫手里，“走两步，没事你走两步！”
“噗嗤”杜尚清没有控制住，一口茶水都喷了出来。
好家伙，柳掌柜肯定看过赵本山小品。
曲大夫接过腋拐，细看一番，脸上也喜形于色，“哎呀，妙啊！妙，这是谁想到的啊！这也太妙了，哎呀，我，我，我来走两步哈，老柳你别碰我，我来走两步。”
说着曲大夫缩起一只脚，假装病人，拄拐走了起来，走一步喊一声“妙”，走一步喊一声“妙”。
“杜老弟，这拐可有名字？”柳掌柜见曲大夫也赞不绝口，心里也有数了。
“此物叫腋拐，专门给骨折病人，行动不便之人，残疾之人准备的，可用来辅助走路，不用别人搀扶，也可以扩大自己的活动范围，特别方便。”
“好东西，好东西，不知道杜老弟想怎么合作？”柳掌柜已经迫不及待了。
“我想把腋拐交给贵堂代理，不知道柳掌柜愿不愿意合作？”
“什么叫代理？”柳掌柜不解。
“就是整个武川州所有的药铺用拐都交给贵堂去谈，我家负责供货，你们负责药堂里面的销售。不知道柳掌柜可有兴趣？”
“这，”柳掌柜听了心里也是一动，如果整个武川州都归自己德善堂代理，那这里面的利益可不少，自己要是办好了，那东家还不重用自己？
“杜老弟，我有一个疑问，”柳掌柜毕竟是大掌柜，没有盲目答应，他定下心，想到一些细节。
“柳老哥请问。”
“你把武川州代理交给我，需要我家什么保证？还有这个腋拐一旦卖出去，你如何保证其他药堂不会仿制？”
杜尚清又喝了一口茶，点点头，“柳老哥考虑的很好，我交给贵堂代理，要求不多，只是要求一个月内要在武川州全面供货，
还有关于仿制的问题，这也很简单，我家腋拐有些关键零件我做了特殊处理，一旦拆开就会毁坏，再也无法安装回去。
还有就是我家现在有一个木工坊，我可以做到把腋拐成本降到最低，当他们尝试自己做还没有我卖的便宜的时候，他们自然而然也就没有兴趣做了。 ”
“好，好，如果是这样，那还真的是不如买我们的。”柳掌柜听到这里，已经明白过来，杜尚清这是有备而来，该想到都想到了。
“怎么样？柳掌柜，不知你能不能做主？与我签下这个总代理？”杜尚清笑着望柳掌柜。
