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——“电影里的詹姆斯•邦德曾经对一个私人银行家说：《如果连瑞士银行家都不能相信，那么世界将会怎样？》
嘿嘿……对于那些迫切需要安全感的人来说，世界上值得信任的只有两个人：一个是自己，另一个则是瑞士私人银行家。
瑞士私人银行会凭着安全私密的服务。吸引着那些异常谨慎（或者说“安静”）的资金。
这些被业内专家称之为“客户不希望将来出现在离婚协议中的资金”，一般占到客户资产的10％左右。
这个比例不算高，但也看得出传统瑞士银行在客户心目中仍然是最有安全感的地方。更妙的是，交给瑞士私人银行的财产还能稳定持续地产生收益。
由于银行保密得力，瑞士一度被视为全球“黑金天堂”。
涉及各国政府追缉的毒品走私、贩卖武器、恐怖主义、严重贪污等罪犯。
如今，瑞士当局也不得不听取国际社会的呼声，其银行保密系统如今也不再是铁板一块。但也只有当原告提供账户存在的有效证据之后，法院才能调动有关银行数据。
总之，只有法律才有权力决定是否需要公布储户信息，在绝大多数情况下，瑞士的银行保密法仍为私人财富提供最有效的保障。
因此，全球有三分之一的私人资产都汇集在瑞士的私人银行。
所以，我认为，安德烈要想在这个行业里独善其身，其实也是很难做到的。”
听到这里我叹了口气，感叹自己原来对安德烈的事业真是一无所知。
谢尔盖接着说：
——“当然，成为全球财富的保险箱，瑞士的法宝当然不仅仅保密法一个。
瑞士传统私人银行一个更重要的特点是合伙人制，其经营者必须对银行经营和客户利益负起个人的无限责任。
这是他们与瑞银、花旗等大型金融集团的最主要差别。
也就是说，私人银行家甚至以全部家族资产做抵押来保护其客户的利益；相反，如果是股份制银行倒闭了，其客户只能依据这家银行的账面资产获得全部或部分赔偿。
当然，要让管理着数千亿瑞士法郎私人银行倒闭那是很困难的，而如果是花旗银行倒闭了，你就没那么好运了。”
——“难怪安德烈他们弄了那么多的合伙人，我当时还想，这银行有必要弄得那么复杂吗？”我说。
——“传统私人银行的这种特点，对于高端客户而言无疑是非常重要的。
因为他们最重视的问题无非是：如果出了事，最后由谁来负责。
合伙人制度由于对客户权益有绝对承诺，更由于合伙人是世袭银行家族，银行以家族名字命名，保护过去两百年的成果和家族的名誉，这份责任格外沉重，因此这种私人银行开展业务会非常谨慎和保守，这份担当无论是对客户或是银行都具有积极意义。”谢尔盖说。
——“就安德烈那个银行能有多大？反正，我不是什么高端客户，也不会把钱存到那么小的银行里！”我笑道。
听了我的话，谢尔盖又忍不住笑了说：
——“由于小型的专业私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位；而且由于“小”，它们更能灵活响应客户的需要，在服务方面更加的个性化。
找到一种合适客户的投资方式。
比方同样是在市场下跌的时候，有的客户认为这会是逢低承接的机会，而有的客户只愿意等待下一波上涨趋势确立后才进场。
真正个人化的服务要针对客户的风险承受能力、投资期的长短，现金流量要求等，做出不同的建议，在寻求投资回报的同时让客户放心和安心。
琳娜，你说你不会把钱投到瑞士银行，这个我很容易理解。可是，对于需要瑞士银行服务的人却还真没有别的更好的选择。
世界上那么多银行，为什么只有瑞士银行可以傲视群雄？里面的水很深，不过，我觉得安德烈如今可能深谙此道了。”
