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双圣杯悬浮在迦勒底的半空,仿佛在告诉所有的人:这是所有旅程的目标。
黑格尔凝神静听,双圣杯发出声音:宇宙的本质就是物质的交换,而人类的现成发展已经体现了宇宙的本质。
双圣杯说完,如同3D画面般浮现不同的情景:人类处在巨大的商业牢笼中,人类的消费不是个人的行为,而是群体的行为。现在社会的消费信息无孔不入,而在纷繁的信息中,人类只能选择加工少数,其余的信息过滤在外,而对信息的选择与个人的兴趣、动机,以及深层次的人格相关。
毕竟人类除了工具型消费,还有情感型消费。在工具性消费的决策中,人类首先收集关于产品外形维度和实用维度的信息,再从自身的经济成本和适应方面作出决策。而商品从年龄、收入、职业各方面分为不同的阶层。
而情感消费却体现个体的卷入程度,这个时候主要消费的是一种心情,比如给朋友买礼物,挑选礼物主要传递出个人的情意和形象。出席重大活动代表不同团体的形象。买商品不只是从视听触嗅味五感上的承认,从深层上体现个人的气质和风格,以及不同场景的社交要求。
商品的包装和说明是与消费第一时间的沟通。人类的诱导型消费还体现在,消费者的消费决策有时候不是内在的需求,而取决于营销人员的技巧。
权威人物和明星有着强大的说服力,不同商品与不同代言人搭配形成不同的情景,这些情景形成对消费者的说服力。
团体的凝聚力通过共同服装体现。实体店在网店的打压下溃不成军,但实体店通过举办活动来调动消费者的群体消费氛围,比如星巴克尽力打造一个家的氛围。家庭成员在消费中共同决策能够增进感情。