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而不是广泛的撒网捉鱼。
我们集团在枣城已经有了很大的知名度，
我前一段时间搞活动，已经了解了，大家伙都知道我们大恒集团。
我们不需要在这方面宣传了。假如是一个新房地产公司，可以搞这样的活动。
老公司应该是专注于真正能成交的客户群。
这个策划活动就是针对他们的。”
正正说完之后，便抬头看了我一眼，又迅速地低下头。
我没有说话，
我问石勇要了一支烟，然后点上抽了起来。
抽了一会，
我身正正问道：“正正，你的观点很重要，我想问一下，我们的客户群体在哪里。不广泛的撒网，怎么捕鱼。”
正正说道：“我们的新房子，都是谁买。”
“这个应该年轻人多吧。”石勇一旁说道。
“他们买房子干什么。”正正问道。
“结婚生孩子呗。”石勇答道。
“勇叔，我看了我们集团公司，对以前对客户需求的调查，购房用于结婚占到30，用于小孩教育的占20%，用于养老的占10%，还有30%是用于投资理财。其他占10%。从这里我们可以发掘我们的客户群体。
我应该着重宣传，我们新房子的教育功能，以及以后当作婚房的好处。还有理财投资的重要性。
我们打造的是枣城的高端小区，高端小区面对就是高收入群体，高收入群体在哪里，
在主要的枣城矿务集团，以及事业单位。
爸爸，我认为把策划活动主要面对他们就行，其他人就不需要考虑了。
我们新楼开盘，不需要那种过度热闹的场面。”
听正正说完之后，我认真地看着正正，我从没有与正正深入地聊过天。
对于正正，我从来都喜欢吼他。因为他与正常的孩子不一样。
这一点我无法接受。但今天我却发现，我的认知有错误。
正正的话，是一个心智成熟的人话。他有自己的想法，
有着自己独特的见解。
我很好高兴，
我立马端起来杯来，
“正正，你说的很好，我和你勇叔对这块呢了解不多。今天你一说，我才明白，原来策划活动有那么重要。我们爷俩干一杯，来石勇走一个。“
我和石勇碰了一下杯，一饮而尽。
正正端着杯子，喝了一小口，把正正辣得眼睛都挤在一起。
石勇笑道：“儿啊，这点小酒把你辣成那个样，以后怎么跟我混社会。你和爸爸都把酒干了，你必须干了。”
正正很为难地看着我。
我对石勇说道：“行了，别难为孩子，谁学你，整天泡在酒缸里。正正
我问你，如果让搞这次活动，你怎么能找到这些有潜力的客户呢，怎么把他们邀请进会场。”
正正说道：“爸爸，你们请那么多明星一定会花很多钱吗。”
我点点头，
“这个费用要几百万呢。”
“我是这样想的，明星一定要请，他们能吸引人过来。但是，我们不要露天免费演出。而且还要收门票钱。”
“收门票钱，那这个活动谁去看。”我不明白地问道。
“那就是有购房需求的人，这个门票是这样的，先让他们花钱买。
然后呢，交购房定金的客户，我们再退还他们门票钱，甚至加倍返还也行。
那就是，让他们看演出不是主要目的，买房子交定金是主要目的。”
