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整个上午，除了最开始给她捧场的黎语，一个客人也没有。
贺梦烟的神色由最开始的紧张变成了沮丧。
又一个人跑到她铺子前指指点点后，她果断关门，跑到黎记食铺找黎语。
“黎老板，我是不是做错了。”贺梦烟坐在椅子上，垂头丧气。
黎语递给她一杯茶，坐下来慢慢地抿了一口，须臾，道：“你没有错。”
“可是大家不愿意去买胭脂，他们都觉得我不清白，认为我的东西肮脏。”
黎语定定地瞧着她，道：“你觉得我的名声如何？”
贺梦烟不假思索道：“黎老板的名声自然是好的。”
黎语摇头：“我的名声并不佳，即使即使嘉宁郡主护着我，即使县令夫人也对我好，但在我们大禹朝，人们不会因为一个女子认识贵人，就忽视她的贞洁，尤其是我这样的寡妇。
在这种情况下，他们还来买我的卤肉，只是因为我做的卤肉好吃，而我又不在意有些人在背地里怎么骂我，久而久之，就没有人时刻在意这件事了。对于客人来说，我的卤肉好吃是最重要的，我的清白与卤肉有什么关系？”
贺梦烟：“......”
黎语道：“你不要在意其他人怎么看你，大大方方地开门，大大方方的展示你的胭脂。对了，你先给自己涂上胭脂，然后找两个小瓷罐，把你做的红蓝花胭脂放进去一些，站在铺子门口，请那些有钱的夫人和小姐试用，还有胭脂片，也拿出来几张，让那些家境一般的试用。
或许一开始有人拒绝，但总会有人愿意试试。只要你的胭脂做得够好，一定有人去买。
当然，如果你的胭脂颜色不好，比不上其他家，那就不仅仅是你清白的问题，你还要增强你做胭脂的能力。”
贺梦烟若有所思。
过了半刻钟，她跟黎语道谢，起身走了。
*
下午，贺梦烟按着黎语说的，给自己涂上胭脂后，在门口摆一张方桌，放上两小罐胭脂和五六个小棉片，招徕客人试用。
一开始她不敢高声，声音低的像是蚊子叫，这么过了小半个时辰，她心一横，大声喊了起来。
这条街上的人并不少，听到她的声音，有人看过来，也有人走到铺子前指点。
她羞的几乎想找个地缝钻进去，但是想到黎语说的，忍着羞意继续喊。
听到不要钱就可以用一次，有些女子想试试，但是看周围有旁人，怕被指点，最终没有上前。
一直到晚上，依旧没有一个客人上门。
贺梦烟的心一沉再沉，却没有放弃，隔日早早地开张。
这次，她刚把试用的胭脂摆出来，一个背着竹筐的女子上了门。
