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这个人说：“你不知道吧，我们在卷烟，晚上全靠这个油灯呢。”
程风这才明白他们家为什么做上了蜡烛的生意，看来尚汐做的每一件事情表面看着简单，实际上都是有深意的，这就是所谓的高瞻远瞩先见之明吧。
他对这个来买油灯的人说：“送给你三根蜡烛，你回去可以用。”
“啥玩意？”
程风指着屋子里面点燃的很多跟蜡烛说：“就这个东西，比油灯好用，不熏眼睛，光线还好。”
很多买油灯的人都会盯着蜡烛看，因为没见过，所以新鲜。
开始程风还觉得尚汐浪费，大白天点蜡烛，点一根还不算，一个屋子里面点了二十多根，在程风看来就是霍霍东西了，但是又能怎么办，在他眼里这个尚汐是说不得的，她想怎么样就怎么样好了，不过现在他明白了，这些点燃的蜡烛是给进店的客人看的，这样省了很多的解释，同时还能勾起大家的注意。
一个人守着蜡烛看了半天：“这么好的东西你们怎么往外送呀？”
程风说：“蜡烛是给你们试用的，你们用好了可以来我们这里买蜡烛。”
“每次来买油灯都送吗？”
程风说：“手里的油灯卖光了，我们就只卖蜡烛了。”
“这蜡烛耐用吗？”
“一根能燃六个时辰，用几个晚上不成问题，没有油灯用的时间长，但是要比油灯亮很多，不费眼睛。”
“那岂不是着一根蜡烛不到一个晚上就燃没了。”
“睡的那么晚吗？”
这人说：“我们村子里面每家每户每天不到后半夜都不熄灯。”
程风说：“为什么睡那么晚呢？”
“卷烟呀，一家子一天能赚十几个铜板呢，别人家不熄灯，我们能熄吗？”
程风想了一下还是顺着这个客人的意思说：“那不能熄灯。”
其实他心里想的是，要按时睡觉，按时起床才对。
客人笑着说：“这玩意多少钱呀。”
“一文钱一根。”
这个人算了算说：“那可比油灯贵多了。”
程风明白的，一个新鲜的东西很难被大家认可和接受，他对这个客人说：“你用用就知道了。”
一天下来，来买油灯的人不断，一分钱不赚，还搭上了好多捆蜡烛。
铺子关门前，两个人用绳子把铜钱串上了，三贯钱还富余一些。
程风掂了掂三贯钱说：“你说这蜡烛能赚到钱吗，一文钱一根，一年三百六十五天，这还没有卖麻辣面赚钱呢。”
尚汐笑着说：“这才第一天，你就打退堂鼓了呀。”
“那到没有，我就是觉得咱们怕是这铺面的租金都卖不出来。”
尚汐笑着说：“这是消耗品，好卖的，面条一碗是三十文，但是村子里面的人能吃吗，这个蜡烛就不一样了，有钱没钱都能用得起，虽然比油灯贵了一点，但是用习惯亮的，谁也不爱用暗的。”
程风说：“你说有道理。”
两个人起早贪黑干了一大天，结果就拎着三贯钱回来了。
玉华看见都有点丧气了，“合理和外，你俩还搭了一千多根的蜡烛呗。”
尚汐安慰玉华说：“都是暂时的，过段时间就会有转机。”
玉华哭丧着脸说：“还能有什么转机呀，按照这样做生意，能赚钱才怪呢，我看卖什么都能比这赚钱。”
尚汐听了大家的话也开始琢磨了起来，难道是自己想的太好了，这东西赚不了钱。
蜡烛肯定是比油灯强多了，即使赚不到大钱，小钱应该没问题，总不能刚开始卖一天她就和大家一样，都打退堂鼓吧。
