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张伯稍微想了一下，觉着刘心这孩子平时乖巧可爱，没有什么坏心，抱着试一试的心态，也就同意讲给刘心，算是死马当活马医吧，于是说道“好小子，那你看看这东西是啥，帮大伯看看。”
说罢，张伯把手心里一直攥着的包袱摊开。一层又一层的布拆开后，露出一个银闪闪的簪子样式的东西。刘心小心翼翼地接过手来，入手就是一阵清凉之感，刘心发现这簪子虽然小但是纹理繁复，制作精良，而且银光闪烁，显然是个值钱的物件。在刘心细细品鉴时，张伯看刘心一脸沉醉的样子，顿时急了：“刘心，你别光看哪，恁大伯不识货，没你懂，你赶紧给我说道说道，这东西啥情况，值钱不？”
刘心听问题，回过神来答道：“看材质，一开始以为是个银簪，银簪嘛，自然是银子做的，用多少银子就值多少钱咯。不过你看这簪子这么小，用不了几钱银子，那当然就不值多少钱了。”
见刘心这么说，张伯顿时失望起来：“唉呦，这可咋办，我还跟媳妇吹牛，说拿这东西给她换个大房子呢。唉。。。”
刘心稍顿片刻，虽然嗓子不痒，但是仍刻意清清嗓，说道：“我话还没说完，一开始以为是普通的银簪，但仔细看，这材质好像是金属混合而成，质地极为坚硬，远比纯银硬多了，这外面的银只是镀上去的。还有这上面的花纹制作精巧复杂，肯定就不是普通首饰。”
张伯一听，心仿佛被人用鱼钩钓到了嗓子眼，急忙问道：“那、那值多少钱啊？”
刘心慢悠悠答道：“因为这材料我不认识，所以我也说不清楚真实价值，不过咱镇上有钱人不多，这簪子又太小，我估计卖不了几个钱。要想靠它换房子，肯定不够，它顶多卖二两银子。”
张伯一听，希望变成了失望，叹道：“搞了半天，就二两银子啊，虽然说抵得上一年的收成钱，可是。。。要是能更值钱就好了，还以为走了多大的运呢！害！”
说罢，张伯伸手讨要这个小簪子，刘心很自然地交还此物，然后说道：“大伯也不要太灰心，我不认识这材料，不代表我爹也不认识呀。今天傍晚我爹会到家，那时大伯再过来找我爹吧，而且我爹在城里认识人，说不定能帮你卖个高价呢。”
张伯听完舒了口气，道声好，然后就包裹好小银簪，悻悻离开。
午时刚过半个时辰，刘心的爹回来了，推着个双轮的木板车，车上满载甚至称之为超载了铁胚。这铁胚是从三十里外一处废矿场搞来，刘坚每隔一段时间都要去矿场弄点铁矿石，然后用来家里锤炼铁器。见父亲到家，刘心拿上毛巾、凉水为父亲擦洗，又给父亲换下脏衣，一边照顾，一边贱兮兮说道：“阿爹又去'取'~矿石啦”
刘坚一听，老脸一红，霎时间竟然没想好怎么接这句阴阳怪气的话，等了会儿才说道：“我这不是偷。。”
刘心得意洋洋，添油加醋的说：“我知道，爹教过我'生意人的事怎么能叫偷呢，要叫取~~'”说完，刘心的笑容再也制止不住地显现在脸上。刘坚反倒脸上挂不住，那个矿场废弃有年头了，他冒着危险下洞挖矿，又烧炼成胚，而且三十里的路程更是沉重，这儿子反而取笑他，真是让他气不打一处来。怒气上头，刘坚抽出皮鞭就要教训儿子。
没想到，这个淘气包儿子马上变脸，一脸敬意地说：“爹爹，是我说错话了，下次还敢，哦不是，下次不敢，先喝口水消消火。”同时递过一碗清水，落桑镇的水很有名，甘甜可口，清冽爽人。这一碗水下肚，刘坚火气也没了大半。刘心又招呼父亲过来吃饭，看看一桌子的饭菜，又都是自己爱吃的，刘坚彻底消了气，再看看刘心，看看未动的碗筷，说道：“心儿还没吃吧，别胡闹了，赶紧吃吧。”
吃不多会，刘心提到张伯的事情，把那个银簪的样貌材质仔仔细细给父亲讲了一遍。刘坚一听马上觉得这簪子不简单，毕竟连他这么早慧的儿子都无法辨认材质，想必不是三流的物件。想到可能有赚钱的机会，刘坚兴致大起，仔细盘问起儿子事情经过。饭毕，刘坚说道：“这簪子像是件古物，因为雕的样式应该是光武年间流行的天凤图，如果不是赝品的话，那可是三百年的老古董了。你又认不出材质，估计赝品可能性不大，看来老张头真是走了狗屎运！”
紧接着，刘坚问话：“那你知道他这东西是怎么来的吗？”刘心不知，只能又叙述了一遍经过，包括用布严裹，家里吹牛之类的。刘坚心想张老汉平时老实本分，这簪子自然不是偷盗而来，而他家世代贫苦，不可能买昂贵的首饰，那就只能是捡的了，也不知是哪里捡的。兴许自己去那个地方，能捡到更多好东西？
想到这里，刘坚愈加兴奋，夸奖刘心：“心儿做得不错！不仅是让老张头晚上来找我，而且话里话外，都在压价，这样咱更好把东西弄过来。不错，真不错！”刘心听完，谦虚道：“都是向爹爹学的，我也是头一回这么唬人，说话前都想着爹是怎么跟客人说话的，能让爹爹高兴真是太好了。”刘坚听出了马屁话，看着这么个崭露头角的小奸商，觉得真的不是一家人，不进一家门哪。
正在感慨之际，刘心问道：“那我们怎么从张伯那里收这个宝贝呢？还得问出来历呢”
接着一大一小两奸商琢磨起怎么从老实人手里坑到宝贝……最终敲定先用当爹的方案，不行再用儿子的。
当日晚饭吃罢，不待半刻钟，张老汉再次来访：“老刘啊，可算是找着你了，快帮俺看看这东西值几个钱？我家那口子催得紧着哩！”
刘坚接过簪子，仔细观察过后，说道：“这簪子制作精良，内刻前朝流行的天凤图，应是出自巧匠妙手，而前朝的古物，在达官贵人眼里，可是值不少银子，只可惜…………”
“只可惜什么？”张老汉急问
刘坚答曰：“只可惜是个赝品。”见张老汉没有全信，刘坚说道：“你看我试它一试。”
说罢，刘坚先是取出家里一件银器，用力一折，那银器就弯曲变形，然后又在老张的担忧中用力掰弄银簪，而簪身却纹丝不动。弄完这一切，刘坚说：“纯银或者高密度银器质地虽然坚韧，但是比起钢铁要明显柔软，你也看到，我一个打铁的，都掰不弯这簪子，可见这东西只是表面镀了银，内里却是精钢，明显是行家仿造来骗你们这些门外汉的。”
说罢刘坚把簪子递给张老汉，示意他也用力一折，却又不等张老汉反应，刘坚接着说：“而且不管是钢，是铁，还是银，真的古董流传百年下来，必定锈迹斑斑，不堪一用了，哪可能像这般锃光瓦亮！”
这一通话说下来，张老汉不信也得信，沉默一会儿后，老汉摇摇头，自嘲道：“得了，俺就不该想那么美，这簪子就留给媳妇戴吧。”
此时刘坚使了个眼色，一旁的刘心说道：“张伯，这事儿可没完呢。既然这簪子是赝品，咱得找卖你的那骗子算帐！”
老汉摇摇头苦笑：“这其实是我捡来的，咱一辈子种地，怎么可能糟贱钱买这种东西呢。”
刘坚疑问：“哦，那是哪里捡的？别让失主逮着再讹你一笔。”
老汉一听，有点担心，不过转眼安下心来道：“不会吧，我这是昨天翻田地的时候发现的，那在我家地里找着的，又不是偷的抢的，别人能拿我怎么着？”说完张老汉嘴吹胡子，眉眼朝天，一幅完全不怕的样子。
刘坚紧接着吓唬说：“那些有钱人可不管你怎么辩解，他们跟官府穿一条裤子，一但抓着你，黑的都能给你说成白的，到时候是坐大牢还是吃别的苦头，那就由不得你了！”
老汉听完脸色大变：“啊，这破簪子害死我了。那可怎么办是好？”
刘坚在屋子里来回踱步，“思索”良久后，突然左掌托右拳，仿佛灵光一现，说道：“这样吧，你把小簪子低价转给我，我再把簪子收藏起来不让外人知道，这样出事了失主也是找我麻烦，连累不到你头上，你还能拿笔钱。”
老汉有些犹豫，不好意思问道：“啊，那这，不是让你吃亏吗？”
刘坚嘿嘿一笑：“这赝品对你无用，对我可就有用了！我可以好好研究它，万一能仿造出更真的古董，大批量贩卖，那今后我就是真正的刘老板，我儿子也是出任总掌柜，迎娶大美人，走上人生巅峰！”说罢，刘坚两眼仿佛放出绿光一般，直勾勾地看向老汉手里的簪子。然而知子莫若父，知父也莫若子，刘心看到父亲这般卖力表演，暗里腹诽不停。
张老汉听完也就打消顾虑，很快这枚银簪作价二两成交，并且刘坚承诺今后买他家农具统统八折。张老汉拿着碎银心满意足地离开，“刘老板”则拿起银簪心花怒放地欣赏，刘心则夸道：“爹爹的话术和演技真是高！心儿是佩服极了~”
夸完，刘坚淡定把簪子抛给刘心：“其实不全是表演，你觉得我是演技浮夸，但其实这是骗人所必需的。记住，说谎的第一步就是你自己先信。”
刘心受教，不敢怠慢学习良机，马上追问：“那第二步呢？”
刘坚正正神色，严肃说道：“说谎的对象不同，时机不同，需要做的准备通常也不一样。不过大体来讲，你要想骗的成功率高，最好是先构建信任，没有什么话比从最亲最信的人嘴里说出来更有说服力了。这也就要求你平日里不要骗人，多讲诚信，这样关键时刻说话才有人信！”
刘心一听，恍然大悟：“哦，所以钻狗洞能练缩骨功从'最亲最信'的爹嘴里说出来，我也就信咯？”
刘坚急忙辩解：“缩骨功是真的，洞那头有狗纯属意外！”
就在父子俩插科打浑时，店铺外有人快步走来，两人抬眼一看，发现竟是张老汉去而复返，两人心中暗叫不妙，难道漏馅了？可是不应该呀。
老汉并没发现两人神色有异，直接说：“老刘，俺读书少，你别骗俺。俺就想问问，那个簪子是大户人家丢的，簪子又是假货，那大户人家为啥要买假货？”
