张扬愣了半天,他要和谁结婚,他有结婚的对象吗?他要在哪里买房子,深圳的房子他买得起吗?这些都是他从来没有考虑过的事情。当母亲突然提起来,他在一瞬间终于意识到,他不再是被父母一直供养的学生了,他早已走出学校大门,成为了一名即将要组建家庭的未婚青年。
张扬在电话里给母亲交代,让父亲不要到处乱跑,再干重活了,万一伤了身体,得不偿失。他会想办法挣钱,给大舅还账,会想方设法攒够结婚买房的钱,让他们不要操心。
一想到挣钱,张扬想想凭自己每个月在简风家具的那点微不足道的工资,那简直是杯水车薪,不知道何年何月才能挣足够的钱来支撑家里的开销。他其实知道要想干出一番事业,人脉、资金、机遇缺一不可。但人脉和机遇可遇不可求,反而资金方面,他可以想办法尽快挣第一桶金,然后继续积攒,慢慢发展。他相信总有一天,人脉、资金、机遇都会朝他奔涌袭来,而他需要做的就是,时刻做好准备,迎接这一天的到来。
他还想到那天晚上李雪给她说过的话,让他立马有了要去双龙地铁站附近的义乌小商品城的想法。如果不试一试,谁又能知道会是什么结果呢?也许李雪说的是对的:“想好了,就去做吧,你又不是没有失败过,大不了失败了重新再来。”
张扬借口外出跑业务,在去往双龙地铁站义乌小商品城的路上,他一直在心里盘算怎么着手开始在淘宝卖衣服。卖衣服和卖晚安完全是两码事,绝对不是随随便便拍几张照片,上传到淘宝店铺里,标上翻几倍的价格,就能轻松赚钱的事情。
2003年5月,淘宝网横空出世的时候,很多人玩淘宝,十分简单粗暴。他们把衣服甩在地上,拍两三张照片,上传到淘宝,就能赚钱。而到了2008年,如果不会玩直通车,肯定会被淘汰,再后来想要玩淘宝挣钱,基本上都是团队作战的天下。
张扬再次来到义乌小商品城,转来转去,看了整整一下午,稍微有了一些头绪。他用手机打开淘宝网,浏览了好多家店铺,特意收藏了每个店铺销量最好的爆款衣服。他把自己的淘宝店铺定位在二十岁左右的年轻人群,正好和他的年龄相仿。如此一来,他可以按照自己的眼光挑选衣服,更符合这些年轻人群的心理。不管是男装,还是女装,只要他看上眼的,他都打算上手。
他走进不同档口店铺,专挑他在淘宝网上收藏的那些爆款衣服,找老板询问价格。张扬最终和一家档口位置比较偏的店铺老板宋衣隆达成协议。宋衣隆的店铺位置虽然不起眼,但店里的衣服种类齐全,样式新颖,和他收藏的好几款衣服相似。
宋衣隆一开始对张扬爱答不理,但后来听张扬是新开的淘宝店主,就更没了兴趣。
“靓仔,你新开的淘宝店,哪有什么人气,还不如从我这里批发一些衣服,摆地摊得了,至少还能见到真人,要是选好了位置,肯定要比你在网上卖衣服挣得多。”
张扬没在意宋衣隆对他的看法,反而笑着说:“老板,我刚看您门口贴的名片上写着宋衣隆的名字,这个名字起得真好!一看就知道是干什么职业的,而且生意做得绝对很好!”
俗话说伸手不打笑脸人,宋衣隆改变了对张扬刚才的态度,但还是略带一抹瞧不起的神色,故弄玄虚地说:“开玩笑呢,我这名字可是大有来头的!我可是有缘和一位世外高人相见,受大师指点迷津,重新给我取的名字。大师不愧为大师,我也觉得起得太好了。我是做衣服生意的,肯定希望自己生意兴隆啊!”
张扬眼见有机可乘,于是说:“所以说,宋哥,你肯定不会拒绝跟我合作吧!否则肯定会违背大师的意愿,万一要是对您不利呢!”
张扬偷瞄了宋衣隆一眼,害怕惹他生气,但见宋衣隆若有所思,接着说:“宋哥,您别生气,我是这样想的。您先听我说,我知道您店里以批发走量为主,您刚才也说了,拿的货越多,价格越便宜。我虽然要的少,让您赚不了多少钱,但是我觉得这只是暂时,以后我肯定会比现在强。您谈合作挑客户,但我拿未来当赌注。您不管和谁合作,都是挣钱,其实和我也是一样,没什么太大的区别。与其等着大订单客户,还不如珍惜每一个小客户。星星之火,可以燎原嘛!”
宋衣隆听张扬说完,对他竖起了大拇指:“靓仔,你这嘴皮子可真是了不得啊!行吧,你挑衣服吧,要拿多少件,你给我说,我给你备货。”
张扬喜出望外,挑了两款新潮的男装,两款新潮的女装,给宋衣隆说,每样都拿5件。宋衣隆给张扬列好了清单,共800元。张扬付了钱,提着一大包装着二十件服装的蓝色塑料袋,坐上回简风家具的公交车,满怀期待地准备开始他的创业梦。
他在回去的路上想了很多传奇人物的创业经历:李嘉诚被迫辍学,当过扫地学徒,干过推销员,创办了塑料厂;马云当过英语老师,卖过保险,第一次接触了互联网,立即创办了中国黄页网站,背着包四处宣传,被人骂作疯子骗子,最终推出了改变人们生活方式的淘宝网站;曹德旺小时候放过牛,卖过水果,最终成了玻璃大王……张扬总结了他们的共同点都是敢想敢做,敢于迈出第一步。机会总是留给敢闯敢拼,不怕失败的人。人生没有任何一步路都是白走的,走的每一步都会算数!
张扬甚至在想如果有一天当他成了人们口中传颂的成功人士,那他现在所经历的这些事将会成为人们茶余饭后的谈资,将会被后代顶礼膜拜。
回到宿舍之后,张扬打开手机,盯着他的淘宝店铺,想重新起一个名字。他暂时不想把淘宝店里的晚安商品下架,他想继续留着,留着给那些需要帮助的人提供温暖。
他绞尽脑汁想了半天,终于给淘宝店铺起好了名字,叫潮流文艺男女。改好名字之后,他立马用手机给拿回来的衣服拍照,然后等第二天上班的时候,用自己工位上的台式电脑简单修饰一下,准备立即上架产品。
第二天早上,张扬早早来到办公室,在准备外出对接客户之前,先把所有照片都修好,然后心冲冲地写好文案,标上了比同类产品较低的价格,立即上架了商品链接。随后就离开了简风家具公司,赶时间和提前约定好的老板对接,商量定制家具的细节。
张扬心里很清楚,经营淘宝店铺目前对他来说只是一个副业,他不能全身心投入到淘宝店铺。他要把大部分精力放在简风家具,更不能让简风家具任何一个人知道。他害怕引起不必要的麻烦,担心有人会拿这说事,说他别有用心。
让张扬没想到的是,短短一周内,从宋衣隆那里拿回来的20件衣服一售而空。张扬惊喜万分地给这20个顾客发快递。心里还想着他一个新开的店铺为什么能这么快卖光所有衣服,十有八九是因为他比同款衣服的价格更低。
张扬从没想过事情竟然会这么顺利,转眼之间赚了将近2000元。张扬激动万分,这可是他人生地第一桶金,意义非凡。
到了周末,张扬立即给家里寄了1000块钱,然后又拿着剩下的钱去宋衣隆那里选货,进货。当他回到宿舍,给衣服拍好照片之后,抽着烟望着窗外,只见天色渐晚,天边早已浮现出一片耀眼璀璨的晚霞,将半边天映照得魅力无限。
张扬心想自己现在能迈出这一步,一定要感谢李雪。但是李雪自从上次和他发过消息之后,二人再也没有联系过。张扬更不知道如果他给李雪发消息,李雪会不会理他。
他纠结了半天,最终还是拿出手机,点开李雪的微信,发了一句:“李雪,我的淘宝店铺已经开始正式运营了,而且已经让我挣了第一桶金。要不是你那天晚上让我继续坚持上大学那时的想法,我肯定不会成功。你现在有时间吗?我想专门请你吃顿饭,特意感谢你对我的指点。”
不出张扬所料,李雪果然没有回复消息。张扬激动灼灼的心由热转凉,颓丧地躺在床上,对什么都打不起精神。原本腹中饥饿的他恍惚间没有任何胃口,只想借烟消愁。
过了半个多小时之后,张扬的手机突然响了。他看了一下,是一个陌生号码,他没有心思接听,但铃声一直在响,让他很烦,只好接了电话。
“喂,你哪位?找我有什么事吗?”张扬口气冰冷,充斥着浓浓的烦躁之意。
“你猜我是谁呀?你还听不出来吗?”
“啊……”张扬一头雾水,懒得猜测,“你到底是谁,我怎么能知道。有事说事吧,没什么事的话,我先挂了。”
“别呀,你真猜不出来我是谁吗?你是个傻子吗?”
张扬一瞬间反应过来了,立马从床上坐起来,脸上堆满了笑意,语气也开始变得柔和:“原来是你……我还以为是谁呢,搞得这么神神秘秘的!”