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“嫂子，这个杯子我知道，可是这个芦苇杆是做什么用的？”
李陌觉得自己算是见多识广的，不过叶欣染捣鼓出来的东西实在稀奇古怪。
“吸管啊！喝水用的。”
叶欣染把一根芦苇杆放到杯子里，做了一个吸水的动作。
“还能这样呢？”李陌惊讶。
“嗯。”
叶欣染答的理所当然。
很快，她就教会了大家竹筒杯的用法，煮好的清凉饮也已经晾凉了。
叶欣染指挥店伙计装了二十杯，摆在一进门的桌子上。
“清凉饮，清凉饮，清热解暑的清凉饮，喝一口神清气爽，喝一杯回味无穷。
十文一杯你买不了吃亏，十文一杯你买不了上当，十文一杯，送你心旷神怡一整天！”
小二把叶欣染写的广告词念出来，两遍之后就已经十分熟练了。
路人还真被这叫卖声吸引过来。
全都挤在门口问：“掌柜的，这是什么？”
“这是咱们家特制的清凉饮，可以清热解暑，促进食欲，你要来一杯吗？小二热情的招呼客人。
“十文钱一杯？不要不要，太贵了，路口的大碗茶才三文钱一碗！”
路人连连摆手。
“那能一样吗！”李桥立刻说道。
“大碗茶里放的是茶叶，咱们这杯子里，装的可是解暑理气的药材，清热解暑、强身健体，喝起来还方便。
就这么一个杯子，您可以端着边走边喝。
怕不方便，没关系，我们这边还给准备了芦苇……不是，准备了吸管，就把管子往盖子上这个孔里一插，再这么一吸，这清凉饮就被吸出来了。”
大家看着李桥的演示，都被他的这个吸管吸引住了。
“还可以这么玩？”
“这什么人想出来的。”
“竹子、芦苇我都见过，就是没想到还能这样搭配用。”
“行行行，那我来试试，不就十文钱吗，掌柜的，给我来一杯。”
有好奇的人已经开始掏钱。
等他们把清凉饮拿到手中后，还真被它的味道给镇住了。
“竟然挺好喝的！”
“好喝有什么用，糖水还好喝呢，十文钱太贵了！”
“这个不是糖水，和我之前喝的双星茶的味道差不多。”
“真的能和双星茶比？”
“大差不差吧。”
“掌柜的，那给我也来一杯。”
……
一时间，掏钱买清凉饮的人不少，李桥乐呵呵的，以为永乐堂又出了一方神药。
他还和叶欣染商量多准备一些杯子，没想到两天后，来买清凉饮的人就少了。
“一开始是凑热闹的人多，过两天大家失去新鲜感了，就没那么多人买了。”
叶欣染说。
“那怎么办？”李桥摸了摸头，“来的人，已经给他们讲过咱们这个清凉饮的药理了，讲多了他们也不爱听。”
叶欣染沉吟了一下，“可能是客户群不对，街上行人大都是匆匆而过，喝了一次后，未必会喝第二次，我们可以找个固定的群体，让他们喝出清凉饮的好处，这样，就能口口相传了。”
“什么人啊？”李桥问。
又不是为了治病，什么人能固定的每天喝同样的东西？
“去青山书院门口试试！”
