第101章 征服技术员（1/2）

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李浩今天就打算装一次叉，而且还得装得成功一点，必须得彻彻底底把这些厂里的技术员都征服了。

李浩站在舞台上，这不是他第一次踏上舞台，但却是他以这种形式站上讲台。

“这个，人都来齐了吧？”

“李工，人都齐了，您开始吧！”

这个叫做齐总的应该是农机厂的总经理，也是公司的实际所有人。

看年纪应该有四十几岁，一个四十几岁的成功人士对李浩一个毛头小子这么尊重，这种场景可不多见。

“咳咳，那个你们发来的技术问题我自己都亲自看过了，这个，有点问题哈。我的团队呢，经过初次研究讨论，最终了给出了一些方案，但我对有些方案呢不是很认可。特别是有几个重点技术问题，我觉得是硬伤。”

李浩刚才已经把之前诸葛丹妮发给他的问题邮件转发到了农机厂的演示电脑上面。

“这里的第一、三、四，这三个技术问题呢，我觉得在原机上进行维修改装的话，实际上不好操作，因为最基础的设计就存在缺陷。我的建议是直接放弃。

第六个技术问题呢，我认为是气缸的材料选择不对，导致了发动机在高功率运转下容易拉缸，想要改进的话要么换贵的材料，别省这点钱，要么就改一下散热系统，也花不了几个钱。

除了这几个发动机的问题，其他的悬挂、传动系统、冷却系统、进排气设计的问题，我后面会把解决方案直接发过来，这里讲起来要花太久的时间了。

你们都觉得我说了一堆废话对不对？没关系，我就来重点说一下为什么前面这三台发动机我劝你们放弃的原因。”

李浩顿了顿，学着那些老讲师的感觉，喝了口水，润了润嗓子。

“好了，我继续啊！第一台发动机你们给的是费油的问题，我仔细看了发动机拆开的视频和图片，你们说这是批量性的故障，不是少量和偶发性的对吧？

来看看这张图片，这是气缸，看看是不是有裂痕？

有毛病的这几台都是气缸有裂痕，要么有沙眼，导致了气体泄漏，能不费油吗？这个如果是偶发的那就是小问题，毕竟售后只需要换个气缸就行了，你再仔细看看这里呢？

气缸壁这么薄，如果是用了很多年的机器出现这种问题那正常，可是这才用了两年不到就这样，明显不对，这就是气缸制造工艺的问题。

还有，我都不知道这台机器的冷却系统怎么能够设计成这样，冷却性能不好，导致这边的高压歧管很容易裂了。是这么多的问题导致了费油，所以我劝你们放弃。”

讲完第一个，李浩又喝了口水，继续说第二个：“现在来谈谈第二台发动机的烧机油问题，首先是活塞环的质量明显不行，老化损坏如此严重，这里出现的每一张图片都有这个问题，配件商这里我觉得你们有必要管控一下。然后就是气门和气门座磨损严重，这里也是材料选择和设计缺陷都有，硬伤，拯救不了。”

“第三个，这个是四缸汽油机的问题，爬坡无力。

根据你们给的图片和视频我没法准确判断，不过如果你们把油路和进排气这些都查了还没发现问题的话，我觉得就是这台发动机它动力不行。

哎，不用笑。

你们这是一台四缸四驱汽油拖拉机，但你们给出的数据说出现这个问题的机器是少量的对吧？

你得看看这些机器的使用环境啊，像买这种机器的如果在果园或者是山里，经常要爬长陡坡的话，汽油机动力不行比不过柴油机不是很正常吗？让他们换一台柴油发动机的拖拉机不就好了吗？

这是用户的使用错误，所以我也不知道你们把这个问题发出来是什么意思。”

“好了，我的分析就到这里。”

李浩装模做样的从台上走了下来，场下鸦雀无声，没有掌声。

笑话，把人家骂成了傻子，还给你掌声就有鬼了。

其实这些技术问题大多就是一个原因造成的，发动机零配件的质量不行，加上主机厂的装配工艺还是有很大缺陷，所以出现这些问题就完全可以理解了。

李浩走出会议室，齐总跟了出来。

“齐总，你们公司是不是就是个组装厂？这些机器的问题这么大，你们说没查出来我是不相信的。”

“李工，实不相瞒，我们以前也是生产发动机的，不过都是逆向国外的产品。我们的质量不太好而且总是出现售后，后面也就懒得再自己研发制造，都是直接采购的其他厂子的机器。因为国产的价格，够低。”

“所以你和我们合作，其实根本的目的就是为了直接让我们来设计生产质量好价格低的发动机嘛！对不？何必要拿这些所谓的技术问题来试探我们呢？”

“嗯……您说得没错，我们厂子之前还有些订单量，但是现在竞争实在激烈，大多数的厂子都直接购买别人的成品发动机。

好的发动机人家都和那些大牌子合作，大批量采购的情况下总体的价格也不贵。

我们由于采购量小，只能够捡些质量一般的发动机来用，既没有了发动机的成本优势也没了质量优势，想要抠点成本，就只能够从其他的位置减配，这也是没办法的事情，组装厂的利润实在难以维持厂子的正常运转。”

“唉。”

李浩叹了口气，这种情况就是组装厂的通病，没有自己的核心技术，很多组装厂也想要拥有自己的技术，但是一番逆向研究下来发现太难了，而且研发成本也高，大多数厂子也就放弃了，踏踏实实成为了名副其实的组装厂。

在市场需求够大的时候，这样的厂子自然还有活路，毕竟成本可以往下再压一压，一旦竞争激烈起来，立刻就得完蛋。

“齐总，你拿出一亿来，这个，老实说我很为难。虽然我们签了合同，你也相信我的人品。

但是研发生产成品发动机的事情啊，我得给你打个预防针。

用了新技术的话，我们肯定是要申请专利的，机器呢也不可能只卖给你一家，你说的低价和优先购买权，这个没问题。

不过，你要是拿着我低价给你的发动机又高价转卖给其他厂子，那我们就没有活路了。”

这个问题其实在签合同之前言絮就已经提到了，不过当时李浩被一个亿冲昏了头脑，直接就把合同签了。

“这……李工，那您说怎么办？合同已经签署了，等你们公司创建完毕，钱就会立刻到账。”

“我们调整一下吧，给你两个方案，一是我允许你做中间商，但是有量的限制，你虽然有优先购买权，但不是无底线的，你采购的越多，价格就越高，直到你采购的机器没有价格优势。

第二个方案就是，不允许你们做中间商，只要我们公司还在发产品，你永远都可以最低价从我这里拿机器，但你不准卖发动机，只能卖组装好的整机，你整机的价格卖得再低都可以，只要你愿意。