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“李总？”李乐刚要迈步，又被叫住。
“啊？”
“您说，这事，啥时候过去啊？”
“快了吧，等穿裙子都觉得热的时候。”
“听见没，李总想看咱们穿裙子。”
“李总，您喜欢黑丝啊还是白丝？要不渔网？”
“去去去，啥啊是！！”
“哈哈哈哈~~~~~”
李乐被这群大大咧咧的娘子军说的有些臊不哄哄的上了楼，走到小红办公室门口，瞧了眼，里面正有个男的坐在对面，有些激动的说着什么。靠门边儿上，扒着耳朵听了听。
“许总，我这可是两个校区，一千多个学生资源，还有二十几个代课老师，还有这弘毅教培多少年竖起来的牌子，您这价格有些不合适了吧？”
只见小红双手一推办公桌，“DuangDuang”颤了两下，直起身，笑道，“常校长，我尊敬您是行业里的老前辈，可您也得明白，一，今天是您来找我们长乐，现在整个燕京城，满市面儿打听去，有几个能像我们这样厚道的，有实力的，愿意在这困难时候伸手帮您一把的？”
“其次，您说您这一千多的学生资源，可这回退费，您还能剩几个？成，就算之后再回来，可付出的引流和单位招揽成本得有多少？这个您算了没？要是接了您的学校，您一拍屁股走人，这可都得是我们长乐的的活。”
“再有，这些老师符不符合我们长乐的要求？说是名师，可真实水平什么样，大家都是做这行的，心里都有数。”
“至于说到弘毅这招牌，这些年，您靠着当初那俩高考状元的红利，还能剩多少？您琢磨琢磨呢？我再多说一句，现在这行情，什么时候是个头，谁也不清楚，您觉得，就您现在的现金流，还能撑多久？”
李乐在门口笑了笑。
“诶，干嘛呢你？”
一转头，王伍从楼上走了下来。
“嘘嘘~~~”李乐指指里面。
王伍会意，扒着李乐的肩膀，也瞧了眼，低声道，“哦，弘毅的常校长。”
“你认识？”
“燕京城里培训的老牌子了，八几年就开始开辅导班的。不过前两年，常校长生了一场大病，再回来之后，弘毅就开始有点走下坡了。”
“有啥优势，资源么？”
“理科牛逼，和人大附有关系，教材资料和老师，大都是那边的。”
“哦哦。”
李乐恍然，又听屋里说道，“常校长，言尽于此，您要是不想半辈子的心血最后落得个关门大吉，赶紧琢磨好。”
眼瞧着两人起身，李乐拉着王伍往边上贴墙一站。
“许总刚说的，能保证？”
“长乐，说话算话。”
“那我回去考虑考虑。”
“那成。”
这常校长戴上口罩下了楼，许晓红站在门里，嘀咕一句，“哎，回头还得给李秃子汇报一声，那个馊抠滴，不知道......”
“嗯哼！！”
“呀，李总，来玩儿啊，呵呵呵，哟，几天不见，您又帅了啊！！”
“闭嘴！”
“好嘞！我给您倒茶？”
。。。。。。
楼后几间原来放杂物的排房改造成的小食堂里，李乐、小红，王伍品字形做了一张桌子，防控要求，岔开坐。
烧茄盒，油焖大虾，番茄鸡蛋外加香菇菜心，两荤两素外加一碗小米粥，小食堂今天中午的饭菜吃着，还成，小李厨子这张刁嘴，给了个六分的评价，挺不容易。
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扒了口米饭，李乐问小红，“退费的事怎么说的？”
“还成，咱们提前做了预案和话术应对，整体退费比例在四成，燕京的高点儿，在一半，可也比比咱们当初预计的少了不少，大都是今年中考高考的学生。”
咽下嘴里的东西，李乐叹口气，“这也是没办法的事儿。中考高考，今年难了。”
王伍说道，“可不，我听说了，燕京有计划，中考只考语数外三门。”
“咱们这还行，不过李总，你那个师兄的新西方可就惨了。”小红“噗噗噗”吐掉嘴里的大虾皮。
李乐一眼瞪过来，“你轻点儿！”
“哦哦，呸呸！”小红忙用手捂住嘴。
“新西方那咋了？”
“听说退费的排队从一楼到四楼，排出几百米去。而且，听说，光这次退费，就出去一千多万，把他们的现金流都给搞断了，你那个师兄还去抵押房子，到处借钱，才给补上这窟窿。”
“他们人多，这也是没办法的事儿，还是前期规划没做好，没有预留够资金作为应对。”
“还有呢，他们每天银行的提现额度才五十万，可退费远超这个数，听说你师兄现在天天堵银行领导，就想解禁账户。”
“呵呵。”李乐感慨道，“在商言商，新西方要是挺过去，后面就是大回报啊。这算是把信誉立起来了。以后，都能当企业文化宣传了。”
“咱们不也说退就退，虽然没他们多。”
“行啊，之后，你也找个写手，给咱们在媒体上吹一吹。”
“呃.....算了吧。”小红摇摇头，“这是理所应当的。”
“行啊，觉悟够高啊。”
“李总教导有方。”
“别贫，说说，有什么想法么？”
“什么什么想法？”
“这次事情对行业的影响。”
“哦。”小红琢磨琢磨，说道，“培训行业，说白了，就是一个现金流的生意。没有收入，工资和房租都要硬扛，对这个靠现金流活着的行业来说，意味着会很快走向死亡。大部分教育机构的财务管理是比较脆弱，公司账上一般没有钱，每个月运营的钱是靠当月的收入来支撑的。”
“这次，对中小机构的冲击在所难免，此次危机后会加速教培市场加速洗牌，客观上，也为具有一定抗风险能力的优质教培企业提供了战略扩张整合的机会。”
“还有呢？”
“授课模式。”小红嘀咕一句，“那个线上教育，虽然现在看只是一点带着噱头性质的补充，但是能看到，就像你说的，要是今后技术上迭代了，会是又一块儿大市场。”
“现在理解了？”李乐笑问道。
“理解了，但是....”
“我知道，还有一段时间，所以，抓住这次行业洗牌的机会，最起码，这次，对一线城市的冲击远比三四线城市要大。”
“我明白，可是您得......”
“咋？”
小红搓搓手指头，“钱啊？”
“我不打给账上三百万刀了么？”
“我怕不够啊。”
“你想干啥？”
“趁他病要他命，我要收割这些空出来的市场！！”小红腰一挺，展示着胸襟，壮志，满怀，“李总，打钱！这次，大机会，长乐要抓住，再上个台阶，我，要，上，市！！Duang，Duang，Duang！”
“噗！！咳咳咳~~~~”
