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“这位年轻的朋友，有什么需要我的地方吗？想要租卡车吗？”
那称呼差点让叶川失笑，但他依然微笑着说：“我来是为了商谈一笔交易，你是这儿的负责人吗？”
“没错，我就是这里的经理，姓侯。”
“侯经理，您好，我是华德电子厂的厂长，名叫叶川。”
“叶川？” 侯经理似乎感到这个名字有些耳熟，听见后立即反应过来：“您…您是叶主任？”
叶川摇摇头说：“我不是什么主任了，侯经理叫我叶川或者叶厂长就行。”
“叶厂长，原来是你，真是太荣幸了，请屋里坐吧！”
之前，侯经理与叶川有过一面之缘，后来听说他转而从商时还有些轻视。但直到看到有关华德电子厂创办的消息出现在电视新闻上，他才认识到商业世界中不同级别的区别。
两人来到运输公司的办公室，侯经理请叶川在沙发上坐下，随手抓了些茶叶，用暖瓶给茶杯添满了水。
这间办公室颇为简陋，窗户边摆放着两张油漆几乎剥落的办公桌，桌面上堆满了文件。除了一张绿色铁皮文件柜和陈旧的老式沙发外，整个房间里还摆放了许多油腻腻的油桶。
“侯经理，现在可是运输的旺季，为什么你们院子里还有这么多闲置的货车？”叶川问道。
侯经理苦笑一声：“哎，叶厂长，您可别提了！我们公司这两年的生意一落千丈，那些国营大厂有自己的运输部门，许多小厂也都买了车，如果不是上级给我们分派了一些业务，恐怕连奖金都发不出来了。”
叶川心头一喜，这种情况正合他的心意。如果对方生意兴隆，恐怕不会轻易答应他的要求。
“侯经理，我是希望与贵公司合作来的。”
侯经理的眼眸顿时亮了起来，他对华德电子厂有所耳闻，不过并不清楚具体生产什么产品。“叶主任，您打算如何合作呢？”
叶川笑了一声，从桌上的烟盒中抽出一根勤俭牌香烟点燃，随即被呛得咳了几声。“侯经理，您这烟真呛。”
“叶厂长，我们每月的补助加奖金也就几块钱，能不抽旱烟就算不错了。”侯经理苦笑道。
叶川弹了弹烟灰，接着说道：“侯经理，您也知道我在经营一家电子厂，厂里没有自己的运输部门，所以暂时想跟运输公司合作。不知贵公司是否有合作的兴趣？”
侯经理点头如鸡啄米般：“有兴趣！非常有兴趣！叶厂长能考虑到我们，这是我们的荣幸！”
“只是……”叶川稍显为难地说道，“只是我们厂的出货量可能会比较大，不知道侯经理能不能承受得了？”
“没问题，叶厂长尽管放心。虽然我们公司规模不大，但毕竟是集体所有制公司，即使运力不足，我们也会想办法解决，绝不会影响贵厂的货物运输。”
“那我就放心了。”
正当侯经理准备提议准备合同时，叶川再次开了口：“还有……我有一个额外的要求。”
“叶厂长，您请说！”
“我希望与贵公司合作的同时，能在所有货车上悬挂我们厂的广告。”叶川说出了此次来访的主要目的。
“啥？挂广告？什么意思？”
叶川耐心解释：“就是在货车两边挂上宣传我们厂产品的横幅，上面写些宣传语。”
侯经理顿时陷入了沉默，这种做法他们从未尝试过，确实难以马上作答。“叶厂长，这事可真让我们为难啊……”
叶川掰着手指说道：“侯经理，你看这样行吗？我们使用贵公司的汽车，会产生一部分货运费，而贵公司为我们挂广告，我们也会支付相应的广告费，你们唯一需要做的事情就是挂一条横幅。”
侯经理听后很心动，但仍谨慎地回答道：“叶厂长，这事我不敢擅自做主，得向上级请示，等待批准才行。”
叶川心里急得不行，即便一切顺利，等到上级批复也是遥遥无期，凭现在的办事效率，恐怕得拖上一个月。
“侯经理，如果一个小时内能有回复，那就去申请吧。”叶川说道。“一个小时内？恐怕办不到啊！”侯经理摇了摇头。
叶川做出要离开的样子，脸上带着遗憾说：“侯经理，既然这样，我们的合作就取消吧，我去找其他运输公司试试。”
侯经理连忙拦住他，着急地说：“叶厂长，您先别急，有什么问题都可以商量。”他明白自己的运输公司已经入不敷出，怎么能让这样一个大客户溜走。
