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见他气势十足，不像一般人，邓志平不敢怠慢，急忙伸手和他握了握，“我是这家玻璃厂的总经理，邓志平。李总请坐。”
双方重新落座。
邓志平吩咐文秘泡了一壶茶，“李总，听手下的人说，你有我的名片，是熟人介绍过来的吧？”
“何家荣，何老板，不知邓总听说过没？”
既然知道何家荣当初给自己名片，有些试探的意味。
李前程便没有主动透露和何家荣的关系，而是反问了一句。想要摸摸对方的底，看看这两个家伙，到底什么关系。
“何家荣？”
邓志平笑了笑，“一个搞水果批发的而已。怎么？李总是他介绍过来的？”
搞水果批发的？
我草！
李前程心里骂了一句。
那何家荣，郭春光还有那个宋长征。
一个走关系的掮客，一个搞水果批发，那个姓宋的，估计也不是什么大人物。
敢情这三个家伙，都是一些上不了台面的角色。在外面，倒是人五人六，装大爷，到处忽悠人。
“介绍谈不上，名片的确是何老板给的。之前有过一次照面，找人托我办事来着。”
李前程说的轻描淡写，顺便撇开与何家荣的关系。
刚才听邓志平的口吻，似乎颇为瞧不上那家伙。何家荣那孙子应该是忽悠了自己一把，走他的关系，想在邓志平这里拿好处，肯定是行不通的。
好在，李前程来之前，已经考虑过了这种情况。事先做足了准备。打印出来的那些文件，此时有了用武之地。
“原来是这样，咱们言归正传吧。”
邓志平的注意力重新集中了回来，“李总，你们要定制罐头，不知道你们带了图纸没有？”
“先不定制。就按照你们厂子生产的固定样式拿货。后期的话，再做定制也不迟。”
李前程直入主题，“邓总，不知道你们的价格怎么样？”
“既然李总是做食品加工的，想必也知道。价格这个东西，是走量。量越多，价格越优惠。咱们先谈谈，你要多少货吧。”
“前期的量不太大。到了后期，后期量就会上来。”
李前程沉吟了片刻，继续说道：“这么来说吧，未来我这厂子的产出会非常惊人。前期主要是摸索供货商。合作的好的话，以后生意就优先你们厂子。”
听了这话。
邓志平笑了笑，每个来找自己谈的人，都是这么一套说辞。
“李总，不是我信不过你。做生意，得先顾好眼前的事儿。后面的事儿，后面再谈。你说说看，你们厂子每个月的走量大概多少。”
“几千个吧。”
“几千个的话，每个五分钱。”
李前程沉默了片刻。
这个价格要远超自己的预期。他心中的理想价位是能压到一个一分钱。
做生意不同于过日子，方方面面都是开销，必须得开源节流，才能让企业长远地走下去。
“这个价格的话，那货款可以月结么？”
听到这里，邓志平已经毫无兴趣了。
自己这么大的厂子，几千个玻璃瓶，还月结？这生意还谈什么谈？
他站起身来，一副送客的架势，“不好意思，李总，我还有点要事要去处理一下，今天先就这样吧。两位慢走，不送。”
