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马腾微微点头，但表情依然谨慎：“数据确实重要。但企鹅有自己的数据来源和AI能力。”
“但缺乏线下场景和即时配送网络的支持！”宋安立即回应，“企鹅擅长的是线上虚拟产品和服务，而阿理妈妈正在占领的是线上线下一体化的即时零售市场。这是两个不同的维度。”
会议陷入了短暂的僵局。宋安意识到，单纯从商业角度可能难以说服马腾，他必须触动更深层次的情感——或者说，竞争本能。
“马总，您还记得2013年的那场大战吗？”宋安突然转变话题。
马腾眼神微动：“你指什么？”
“薇信支付与付款宝的那场战役。”宋安声音低沉却有力，“当时所有人都认为付款宝已经垄断了移动支付市场，但企鹅通过春节红包一夜之间改变了战局。那是一场奇迹，但也证明了企鹅与阿理妈妈之间的竞争从来不只是商业竞争，而是生态与生态的对抗。”
会议室里的气氛明显变化了。马腾的表情依然平静，但宋安注意到他的手指无意识地在桌面上敲击着——这是他在深度思考时的习惯动作。
“现在的情况与当时相似，”宋安继续施压，“阿理妈妈再次试图通过生态协同效应构建护城河。如果我们不果断反击，等他们的即时零售网络建成，就再也无法撼动了。”
马腾终于露出一丝微笑：“宋总很会做说服工作。”
“我不是在说服，我是在陈述事实。”宋安坚定地说，“每团是企鹅在本地生活服务领域最重要的盟友，也可能是最后一道防线。如果每团失守，企鹅将失去与8亿消费者日常连接的重要桥梁。”
长时间的沉默后，马腾转向他的高管团队：“你们怎么看？”
财务负责人首先发言：“40亿元注资换取10%股份，估值合理。每团虽然仍在亏损，但市场地位和增长潜力确实值得投资。”
战略负责人补充道：“从生态协同角度，美团确实填补了企鹅在线下服务领域的短板。与其自己从头搭建，不如加强合作。”
技术负责人最后说：“我们可以通过企鹅云为每团提供AI算法支持，优化配送路径和补贴策略。同时每团的实时数据也能反哺我们的AI训练。”
马腾听着团队的分析，不时点头。最后他转向宋安：“宋总，企鹅可以注资，但有几个条件。”
宋安稍稍松了口气：“请讲。”
“第一，每团需要接入企鹅的AI能力，不仅仅是配送优化，还包括用户画像、商家赋能等全方位合作。”
“同意。”宋安立即回应。
“第二，薇信将继续为每团提供入口，但需要更深度的整合，包括小程序与每团APP的账号打通、数据共享。”
“这正是我们希望的。”
“第三，”马腾停顿了一下，目光变得格外锐利，“每团需要开始布局更广泛的即时零售业务，而不仅仅是外卖。企鹅不希望投资一个只做外卖的公司，我们需要的是一个能够与阿理妈妈全生态对抗的平台。”
宋安微笑起来：“马总，这正是每团下一步的战略方向。我们计划在三个月内扩大‘闪购’业务，涵盖生鲜、日用、数码产品等全品类即时配送。”
马腾终于露出了今天的第一个真诚微笑：“看来我们想到一块去了。”
