第64章 与大卫－斯特恩的交谈，海外布局（1/1）

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大卫-斯特恩在球馆门口给杰里-克劳斯打去电话。

杰里-克劳斯给阿伦说了一声后便跨着胖腿快步去迎接大卫-斯特恩去了。

十分钟后，杰里-克劳斯带着大卫-斯特恩来到了阿伦的包厢内。

在杰里-克劳斯去接大卫-斯特恩时阿伦就开始想着怎么将利益最大化。

于是，他在脑海深处挖掘到了一些宝贵的信息！在 今年也就是1984年，日本广播协会（NHK）的卫星频道就以单频道实验播出的形式开启了它的旅程，这便是NHK卫星频道的雏形。这个频道于1984年5月展开实验性播出，而从1985年12月起，它升级为双频道播出，其主要目标就是满足地面电视收视困难地区的需求。这意味着，日本已经具备了转播NBA比赛的技术条件！那么，如果自己在十二月份前往日本，是否有可能与他们商谈赛事转播的相关事宜呢？

当然，在此之前，必须先与NBA总裁大卫·斯特恩协商好利益分配的问题。毕竟，这可不是一件小事，涉及到各方的利益和合作模式。只有确保双方都能获得满意的回报，才能促成这次合作。

在记忆中，NBA在日本的转播直到1988年才开始。从那时起，日本广播协会（NHK）开始使用卫星播放NBA赛事，这一重要的历史事件标志着NBA正式进军日本市场。这个决策让日本观众有机会通过电视观看精彩的NBA比赛，极大地提升了NBA在日本的知名度和影响力。

这一举措不仅仅是NBA全球扩张策略的一部分，更是他们积极开拓亚洲市场的有力证明。随着时间的推移，NBA在日本的影响不断扩大，其中一个标志性的事件就是1990年NBA日本赛的首次举办。当时，菲尼克斯太阳队和犹他爵士队在东京体育馆展开激烈对决，这场比赛成为了日本篮球迷们难以忘怀的经典之战。

自此之后，每年的NBA日本赛都会吸引日本众多球迷的关注，成为了NBA与日本球迷之间深厚情感纽带的象征。这些比赛不仅给日本观众带来了顶级的篮球盛宴，更激发了当地年轻人对篮球运动的热爱，推动了日本篮球事业的蓬勃发展。而NBA也会通过这些活动，成功地将自己的品牌形象深入到日本社会各个层面，赢得了广大球迷的心。

阿伦心里琢磨着，如果能直接将公牛队打造成与凯尔特人队或洛杉矶湖人队对抗的队伍，那岂不是妙哉？这样一来，公牛队就能迅速在小日子市场站稳脚跟。要知道，在 85 年到 91 年这段时间，小日子市场可是异常火爆啊！赚钱就像印刷钞票一样容易。球队周边产品还能给球员们带来额外收入呢！这多诱人啊！赚小日子的钱可一点都不丢人！而且，这还能在 NBA全球化进程中让公牛队抢占先机呢！

要是真能由阿伦牵线搭桥促成此事，嘿嘿，那可得大赚一笔，而且是长期受益哦！阿伦觉得这是一定可行的！大不了将便宜爷爷搬出来就是了。

正当阿伦沉浸在美好的想象中，嘴角不自觉地流下贪婪的口水时，杰里-克劳斯带着那个小矮子大卫-斯特恩走了进来。

当阿伦看到那一高一胖两人走过来时，他脸上浮现出一种如春风般温暖的笑容。

他缓缓地站起身来，优雅地伸出右手，与大卫·斯特恩紧紧握手，仿佛他们之间有着深厚的情谊。

“哈哈！终于再次相见了！阿伦，我一直都非常期待这一刻呢！”大卫·斯特恩握着阿伦的手，热情洋溢地说道。

阿伦微笑着回应：“哈哈，总裁大人，上次离别后也是很期待我们的再次相见！来来来，咱们坐下慢慢聊。”他引领着大卫·斯特恩走向舒适的沙发。

大卫·斯特恩谦逊地说：“阿伦，别这么客气，你可以直接称呼我为大卫。我对你的商业布局深感钦佩，阿伦，我坚信我们能够坦诚相待，共同探讨联盟未来的发展方向。毕竟，你们年轻人总是充满新奇的想法，而我这个老家伙可能有些跟不上时代了。”

“不不不，大卫，你可不老，正壮年呢，而且我相信你也有自己的想法。NBA市场全球化，这是必然趋势。”阿伦简明扼要地说道。

大卫·斯特恩听到阿伦的话，眼睛一亮，心中涌起一股相见恨晚的感觉。他立刻意识到阿伦对NBA有着深刻的理解和独特的见解。

大卫·斯特恩迫不及待地问道：“阿伦，你是不是有什么具体的想法或计划？我们非常欢迎任何能够推动NBA发展的建议。”

阿伦深深地看了一眼眼前这位即将带领NBA走向巅峰的小个子男人，然后缓缓说道：“大卫，我认为NBA应该积极拓展国际市场，特别是亚洲地区。目前，日本已经拥有了卫星电视台等先进的媒体资源，具备了很好的推广基础。如果我们能够与当地的合作伙伴合作，共同开发日本市场，将会带来巨大的商业机会和影响力。”

大卫·斯特恩听后，眼中闪过一丝兴奋，但同时也保持着冷静。他深知要实现这样的目标并不容易，需要各方的努力和配合。他继续追问：“阿伦，你的提议很有吸引力。但我们需要更详细的计划和策略。你能告诉我具体的步骤和所需的支持吗？”

阿伦微微一笑，似乎早已料到对方会有此问。他自信地说：“当然，大卫。首先，我们需要寻找合适的合作伙伴，他们要有足够的实力和资源来推动NBA在日本的发展。其次，我们可以通过举办赛事、培训球员、开展宣传活动等方式来提高NBA在日本的知名度和影响力。最后，我们还可以与当地的企业和品牌合作，共同开发周边产品和营销活动，进一步扩大NBA的商业价值。”

大卫·斯特恩点了点头，表示认可阿伦的计划，但同时也提出了一些疑问和担忧：“阿伦，你的计划听起来很不错，但实施起来可能会遇到很多挑战和困难。比如如何确保合作伙伴的积极性和投入度？如何应对文化差异和法律规定？这些都需要我们认真考虑和解决。”

阿伦思考片刻后回答道：“大卫，这些问题确实存在，但只要我们充分准备并采取有效的措施，就可以克服它们。对于合作伙伴的选择，我们可以制定严格的标准和评估体系，确保他们具有良好的信誉和实力。对于文化差异和法律规定，我们可以聘请专业的顾问团队提供指导和帮助。此外，我们还可以借鉴其他国际体育联盟的成功经验，不断优化我们的方案和策略。”

大卫·斯特恩听完阿伦的解释，脸上露出满意的笑容。他觉得阿伦不仅有远见卓识，还有务实可行的解决方案。他决定给予阿伦更多的支持和信任，并邀请他参与到NBA的决策层中来。

阿伦感受到了大卫·斯特恩的诚意和决心，他表示愿意全力以赴协助NBA开拓日本市场。双方开始商讨具体的合作细节和时间表，最主要的利益分配问题双方也开始了唇枪舌战。

当即阿伦就意识到和千年的老狐狸是谈不成聊斋的，于是阿伦就开口道：“日本方面我可以去商谈但是，我需要最终50%的利益！大卫你知道要办成这件事不是那么容易的！”

“不不不太多了！最多20%！”大卫-斯特恩也知道里面牵扯的利益交换问题。

“45%！不能再少了！”阿伦摇头道。

“30%这已经是极限了，如果你不同意我们只能放弃这次合作机会。”大卫-斯特恩说道。

“40%！这是我的底线，如果不行那就算了。”阿伦坚定地说。

“35%！这是最后的报价，如果你同意我们就继续合作，否则我们只能寻找其他合作伙伴。”大卫-斯特恩说道。

经过一番讨价还价，最终两人将利益分配谈到了35%！作为既得利益者阿伦将全权负责与日本方面商谈转播事宜。