逆风翻盘:平凡之路亦可通达星辰

第5章 商战初显(1/2)

随着星辰科技事件的落幕,韦子明在商界的名声越来越响。康总也正式任命他为战略发展部副总监,全面负责公司的重要项目。

这天早上,韦子明刚到办公室,就接到一个意外的访客。

“韦总监,好久不见。“方艺踩着高跟鞋走进来,一身干练的职业装衬托出她独特的气质。作为市场部的金牌经理,她在业内也是小有名气。

“方经理,请坐。“韦子明示意她坐下,“不知道找我有什么事?“

“听说智能家居项目由你负责?“方艺开门见山,“我想跟你谈谈合作。“

韦子明挑眉:“合作?“

“没错。“方艺拿出一份企划案,“这是我们市场部的分析。智能家居市场竞争激烈,单打独斗很难突围。我建议整合市场部和战略部的资源。“

韦子明翻看企划案,不得不承认方艺的分析很专业。但他隐约觉得事情没这么简单。

“方经理的提议很好,但为什么是现在?“

方艺露出一个意味深长的笑容:“因为我听说,银河集团也要进军这个领域了。“

韦子明眼神一凝。银河集团是业内巨头,如果他们真要参与竞争...

“我们时间不多了。“方艺说,“最多三个月,银河就会推出他们的产品线。“

“你消息很灵通啊。“韦子明若有所思。

“这是我的工作。“方艺站起身,整理了下裙摆,“考虑一下吧,我相信这会是一次双赢的合作。“

送走方艺后,韦子明立即让助理去调查银河集团的动向。果然,对方最近确实在高薪招聘智能家居领域的专家。

“看来要提前布局了。“韦子明喃喃自语。

就在这时,手机响起。是一个陌生号码。

“韦总监,我是银河集团的林总。不知道晚上有没有空,想请你吃个饭。“

韦子明愣了一下。银河集团的林志强,被称为“商界之狐“,最擅长的就是挖人和并购。

“林总约我吃饭?“韦子明把这个消息告诉康总。

康总皱眉:“他想挖你去银河?“

“很可能。“韦子明说,“不过我觉得没这么简单。“

“小心点。“康总提醒,“这个林志强,最擅长玩弄心计。“

晚上,米其林三星餐厅。

林志强是个五十多岁的中年人,带着金丝眼镜,举止儒雅。

“久仰韦总监大名。“他举杯示意,“年纪轻轻就有如此成就,实在令人佩服。“

“林总过奖了。“韦子明谦虚地说。

“我开门见山吧。“林志强放下酒杯,“我想请你来银河任职,年薪两千万,外加股权激励。“

即使早有心理准备,韦子明还是被这个数字震惊了。这比他现在的待遇高出好几倍。

“林总这是要挖我的墙角啊。“韦子明笑着说。

“不是挖墙角。“林志强正色道,“是给你一个更大的舞台。韦总监,你觉得康氏能给你多大的发展空间?“

韦子明没有立即回答。他注意到林志强说话时的眼神变化,似乎在试探什么。

“林总的条件很诱人。“韦子明说,“不过我还是想问问,为什么是现在?“

林志强露出赞赏的表情:“果然敏锐。实不相瞒,我们准备收购一家智能家居公司,需要韦总监这样的人才来主持大局。“

“哦?什么公司?“

“暂时保密。“林志强神秘地笑了,“不过我可以透露,这家公司的技术很有前景。“

韦子明若有所思。结合方艺早上的话,他隐约猜到了什么。

“给你三天时间考虑。“林志强起身告辞,“希望下次见面,是在银河的办公室。“

回到家,韦子明立即开始分析。银河为什么突然对智能家居感兴趣?他们要收购的到底是哪家公司?

正想着,手机响了。是方艺。

“韦总监,听说你见了林志强?“

韦子明一愣:“消息很灵通嘛。“

“所以,考虑得怎么样?“方艺的声音带着几分关切。

“方经理很关心我的去向?“

电话那头沉默了一下:“我只是觉得,你留在康氏更好。“

挂了电话,韦子明突然想到什么,立即打开电脑查询。很快,他发现了一个有趣的信息。

原来,方艺之前在银河工作过,而且...是林志强的得意门生。

“有意思。“韦子明笑了,“这盘棋,下得真够大的。“

第二天一早,韦子明直接去找了康总。

“我知道银河想收购谁了。“他说,“是创新科技。“

康总惊讶:“你怎么知道?“

“创新科技最近在研发新一代智能家居系统,核心技术很有突破。“韦子明解释,“而且,他们的大股东最近资金周转出现问题。“

“所以银河想趁机收购?“

“没错。“韦子明继续说,“但他们担心我们会横插一杠,所以想先把我挖过去。“

康总恍然大悟:“难怪方艺突然提出要合作。她是在替银河打探消息!“

“不完全是。“韦子明说,“我觉得她是在帮我们。“

“什么意思?“

“方艺虽然是林志强的学生,但她选择提醒我们。“韦子明说,“这说明她站在我们这边。“

康总思考片刻:“那你打算怎么做?“

韦子明露出一个高深莫测的笑容:“既然他们想演戏,我们就陪他们演到底。“

第二天,韦子明约方艺见面。

“听说你要去银河了?“方艺坐在咖啡厅里,轻轻搅动着咖啡。

“林总的条件很诱人。“韦子明说,“不知道方经理有什么建议?“

方艺抬头看他:“你是在试探我吗?“

“不敢。“韦子明微笑,“只是觉得,以方经理在银河的人脉,应该很了解那边的情况。“

方艺放下咖啡杯:“你已经知道了?“

“知道一些。“韦子明说,“比如,你是林总的得意门生。比如,银河想收购创新科技。“

方艺沉默片刻:“所以你猜到我为什么提醒你们了?“

“猜到一些,但不确定。“韦子明直视她的眼睛,“不妨说说你的真实想法?“

方艺叹了口气:“三年前,我在银河负责一个重要项目。项目很成功,但最后的功劳都被别人抢走了。你知道是谁吗?“

“林总的儿子?“

“没错。“方艺的声音带着一丝苦涩,“那时我才明白,在银河,能力不是最

重要的。重要的是,你是不是'自己人'。“

韦子明若有所思:“所以你才来了康氏?“

“康总至少是真正看重能力的人。“方艺说,“我不希望看到银河用同样的手段来对付康氏。“

“所以你主动提出合作,是想帮我们?“

方艺摇头:“不完全是。我是真心觉得这个项目需要合作。市场部的资源,加上你的战略眼光,才能真正做好。“

韦子明沉思片刻:“那我们来谈谈具体怎么合作?“

“你不去银河了?“方艺有些惊讶。

韦子明笑了:“方经理觉得我是那种见利忘义的人吗?“

“那林总那边......“

“我自有安排。“韦子明说,“不过在这之前,我需要方经理帮个忙。“

三天后,韦子明如约去见林志强。

“考虑得怎么样?“林志强问。

“条件很诱人。“韦子明说,“不过我有个小要求。“

“说说看。“

“我希望能带着我的团队一起去。“韦子明说,“包括市场部的方艺。“

林志强的眼神闪了闪:“方艺?你们很熟?“

“合作过几次,觉得她能力不错。“韦子明说,“而且她不是林总的学生吗?“

林志强笑了:“好,我答应你。什么时候能入职?“

“下周一就可以。“韦子明说,“不过在这之前,我想先了解一下银河的智能家居项目。“

“没问题。“林志强很爽快,“明天我让项目负责人跟你交接。“

从银河出来,韦子明直接去了创新科技。

“李董,久等了。“他走进会议室,看到康总和创新科技的李董已经在等他。

“韦总监果然没让我们失望。“康总笑着说,“林志强完全上钩了。“

李董有些担心:“可是银河那边......“

“别担心。“韦子明说,“他们以为我要跳槽,所以把所有资料都给我看了。包括他们准备收购创新科技的计划。“

“这样不会打草惊蛇吗?“李董问。

“不会。“韦子明胸有成竹,“因为他们觉得,我是被他们高薪挖走的。他们不会想到,这一切都在我们的计划之中。“

“那下一步?“康总问。

“下一步,就看方经理的了。“韦子明拿出手机,“她已经在银河内部布局好了。“

果然,第二天,银河内部就爆出了一个重磅消息:林总的儿子涉嫌内幕交易,被监管部门调查。

这个消息让林志强焦头烂额,根本无暇顾及收购计划。而韦子明则趁机和创新科技签署了战略合作协议。

当林志强反应过来时,一切都已经尘埃落定。

“好一招声东击西!“林志强拍案而起,“韦子明,你小看我了!“

然而为时已晚。创新科技不仅没有被银河收购,反而成了康氏的战略合作伙伴。

项目发布会上,韦子明和方艺站在台上,接受媒体采访。

“这次多亏了你。“韦子明小声说。

方艺莞尔一笑:“合作愉快。“

台下,康总看着这一幕,若有所思。这个韦子明,不仅有商业头脑,在用人方面也很有一套。

而此时的林志强,正坐在办公室里,看着手中的资料。

“有意思。“他喃喃自语,“这个韦子明,倒是给了我一个惊喜。“

商战的胜利让韦子明在公司的地位更加稳固。但他知道,这只是开始。

一个月后的周末,韦子明正在家整理文件,突然接到方艺的电话。

“韦总监,能见个面吗?有重要的事。“方艺的声音有些急促。

半小时后,两人在一家僻静的茶馆见面。

“银河要对康氏发起恶意收购。“方艺开门见山,“林志强已经在暗中收集康氏的股份了。“

韦子明皱眉:“你的消息可靠吗?“

“千真万确。“方艺压低声音,“而且这次他们胃口很大,目标是控股权。“

“为什么告诉我这些?“韦子明盯着她的眼睛,“你在银河还有很多老关系,这样做会得罪很多人。“

方艺抿了口茶:“因为我欣赏你的能力,也相信康总的眼光。银河那套靠关系上位的路子,该改变了。“

韦子明沉思片刻:“林志强手上有多少股份?“

“据我所知,已经有12%了。“方艺说,“他们通过多个账户在暗中收购,很难追踪。“

“明白了。“韦子明站起身,“谢谢你告诉我这些。“

“等等。“方艺叫住他,“还有一件事。林志强的儿子林浩从国外回来了,这次收购计划就是他在主导。“

韦子明眼神一凝:“就是那个让你离开银河的林浩?“

方艺点点头:“他比他父亲更狠,手段也更激进。你要小心。“

离开茶馆,韦子明直接去找了康总。

“林浩?“康总听完韦子明的汇报,脸色凝重,“这个人我知道,哈佛商学院高材生,在华尔街做过并购,手段很厉害。“

“我们现在的股权结构怎么样?“韦子明问。

“公司高管和创始团队持股35%,机构投资者30%,剩下的是散户。“康总说,“如果银河真要收购,我们的压力不小。“

“那就要看,是我们先稳住这些投资机构,还是让银河先得手了。“韦子明说。

正说着,康总的秘书急匆匆跑进来:“康总,不好了!咱们最大的机构投资者太平洋基金要撤资!“

“什么?“康总脸色大变,“为什么?“

“他们说......“秘书看了眼韦子明。

“说吧。“康总示意。

“他们说对公司目前的经营战略有疑虑,特别是最近的智能家居项目投入太大,风险太高。“

韦子明冷笑:“这是林浩的手笔吧?先动摇投资者信心,再伺机收购。“

“现在怎么办?“康总问,“太平洋基金持有我们8%的股份,如果他们抛售,股价肯定会大跌。“

韦子明沉吟片刻:“让我去见见太平洋基金的人。“

“你?“康总有些意外。

“相信我。“韦子明胸有成竹,“我可能知道他们为什么突然要撤资。“

当天下午,韦子明来到太平洋基金的办公室。

“原来是韦总监。“投资总监张明笑着说,“久仰大名。“

“张总监客气了。“韦子明说,“听说贵公司要撤资?“

“也是无奈之举。“张明叹气,“你们最近的投资太激进了,我们要对投资人负责。“

“是吗?“韦子明突然拿出一份文件,“那不知道这个项目,张总监怎么看?“

张明接过文件,脸色突然变了:“这是......“

“没错,就是我们和创新科技的最新研发成果。“韦子明说,“下个月就要发布了,市场预期很好。“

“可是......“

“我知道林浩找过你。“韦子明打断他,“他一定说我们这个项目会失败,对吧?“

张明沉默不语。

“但他可能不知道,我们已经拿到了关键专利。“韦子明继续说,“这个项目明年的收益保守估计能达到10亿。“

张明的眼神开始动摇。

“当然,如果张总监觉得银河的条件更好,我也不强求。“韦子明起身告辞,“不过要提醒一句,一旦消息公布,股价肯定会大涨。到时候再想买回来,恐怕就不是这个价了。“

第二天,太平洋基金正式发表声明,表示继续看好康氏的发展,不仅不撤资,还要追加投资。

康氏的股价应声大涨。

“干得漂亮!“康总拍着韦子明的肩膀,“你是怎么说服他们的?“

韦子明笑而不语。这时,他的手机响了,是方艺发来的消息:“林浩气疯了。“

“告诉他,这只是开始。“韦子明回复。

与此同时,银河集团。

“废物!“林浩把文件摔在地上,“连个基金都搞不定!“

“少爷息怒。“助理小心翼翼地说,“韦子明这个人确实难缠......“

“哼!“林浩冷笑,“既然他喜欢玩,那就陪他玩到底!“

他拿起电话:“给我约方艺,就说我要见她。“

方艺坐在高档餐厅里,看着对面的林浩。三年过去,这个曾经抢走她功劳的人依然一副高高在上的样子。

“好久不见,方经理。“林浩晃着红酒杯,“听说你在康氏过得不错?“

“托林少的福。“方艺淡淡地说。

“别这么生分。“林浩放下酒杯,“我这次找你,是想给你一个机会。“

“什么机会?“

“回银河。“林浩直视她的眼睛,“以副总裁的身份。“

方艺愣了一下:“条件是什么?“

“很简单。“林浩露出狡黠的笑容,“帮我搞定韦子明。“

“怎么搞定?“

“你跟他走得很近,应该知道他的弱点。“林浩说,“我要知道他所有的计划,包括他和康总的每一步棋。“

方艺沉默片刻:“如果我拒绝呢?“

“那就别怪我翻旧账。“林浩的语气突然变冷,“三年前项目的真相,你应该不想让所有人都知道吧?“

方艺的手微微发抖:“你什么意思?“

“当年的项目亏损了两个亿,但被掩盖了下来。“林浩冷笑,“这些资料,我都还留着。“

方艺脸色煞白。这是她最不愿意提起的往事。当年为了保住团队,她选择了隐瞒真相。如果这件事曝光......

“考虑清楚了告诉我。“林浩起身离开,“你有三天时间。“

回到家,方艺一夜未眠。第二天一早,她直接去找了韦子明。

“我有事要告诉你。“她开门见山。

韦子明看着她憔悴的面容:“林浩找你了?“

方艺惊讶:“你怎么知道?“

“因为这是他最可能的选择。“韦子明给她倒了杯水,“他威胁你什么了?“

方艺把昨晚的对话告诉了韦子明,包括三年前的项目真相。

“所以,你准备怎么选择?“韦子明问。

“我......“方艺咬着嘴唇,“我不知道。“

“不,你知道。“韦子明说,“否则你不会来告诉我这些。“

方艺抬头看他,眼中带着泪光:“你会帮我吗?“

“当然。“韦子明说,“不过在这之前,我需要你再帮我一个忙。“

三天后,方艺去见林浩。

“考虑得怎么样?“林浩问。

“我答应你。“方艺说,“不过我也有个条件。“

“说。“

“我要看到那些资料。“方艺说,“在我确认你手上的资料之前,我不会给你任何信息。“

林浩想了想:“可以,明天我让人把资料给你。“

第二天,林浩的助理真的带来了一个文件夹。方艺仔细检查了每一页,确认是当年项目的完整资料。

“满意了吗?“林浩问。

方艺点点头:“韦子明最近在准备一个大动作。“

“什么动作?“

“他准备收购创新科技的竞争对手——星辰电子。“方艺说,“已经谈得差不多了。“

林浩眼睛一亮:“消息准确吗?“

“我亲眼看到合同草案。“方艺说,“下周就要签约了。“

林浩立即打电话给他父亲。很快,银河集团就开始秘密接触星辰电子。

三天后,银河以高出市价30%的价格,成功收购了星辰电子。

“太好了!“林浩兴奋地说,“这下韦子明的计划泡汤了!“

然而就在第二天,康氏突然宣布,以低价收购了星辰电子的死对头——远大科技。而远大科技的核心技术和市场份额,远胜于星辰电子。

林浩这才明白,自己又一次被韦子明耍了!

“好一招声东击西!“他把办公室砸得一片狼藉。

而此时的方艺,正坐在韦子明的办公室里。

“资料都拿到了吗?“韦子明问。

方艺点头,把文件夹递给他:“都在这里。现在我终于可以证明自己的清白了。“

“不只是证明清白。“韦子明说,“这些资料还证明了林浩当年的造假行为。“

“你是说......“

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