“经理您好，我是销售部新、新入职的员工，我叫陈宝刚，销售部让我来报、报到。”陈宝刚来到二楼销售经理办公室。
“啊，你是销售部新入职的员工？欢迎。”
“谢、谢谢经理，请多关照。”
“香洲花园项目马上要开盘了，正需要人手，你刚来，还需要学习，我安排人带带你。”
“谢、谢谢经理。”
“你去旁边办公室找王亮吧，我和他说了。”
“好的，谢、谢谢经理。”
香洲花园项目马上要开盘，销售经理忙得不可开交，20多人的销售团队进入临战状态，每个人都有销售任务，销售部要求在开盘当天把房子全部卖掉。
徐亮是销售骨干，精明强干，业务能力很强，算是个小负责人。徐亮年纪不大，和陈宝刚年龄差不多，自己的任务一大堆，谁也不愿意带新人，经理把陈宝刚安排给他，徐亮不愿意带，不愿意带也得带。
“走吧，一会儿有三组客户要来看房，你跟我下楼。”见面后，徐亮带陈宝刚下楼。
“徐师傅，给您添、添麻烦了！”
“我们都是同事，不用叫我师傅。”
“那我叫你徐、徐哥行不行？”
“你是哪年的？”
“我是8、83年的。”
“那你比我大，我是84年的。”
“84年的，也得叫师、师傅。”
“行，你愿意叫就叫吧。”
房地产销售很重要，房子早一天卖出去，早一天回笼资金，早一天留住利润。杜总对销售工作不满意，销售部上下压力很大，各个项目楼盘的销售经理都签了责任状，销售任务完成不好就地免职。
9点钟以后，陆陆续续有客户前来看房，有的是自己找来的，有的是房屋中介带来的，还有来了好几次的老客户。
楼盘开盘前的前期宣传很重要，投放广告、线下推广、举办发布会、参加房展会，等等，如果有房产大V能帮你说几句话，那更是事半功倍。
“刘先生，早上好，这是嫂子吧？”徐亮接到一组客户。
“对，这是我爱人。”客户是一个中年人。
“嫂子好。”
“你好。”
“刘先生，我们先看沙盘，然后看一下样板间。”
“好，我上次问你采光的事，你查到了吗？”
“查到了，这是工程部做的日照分析动态图，在我手机上，我一会儿发给你。”
“好，我一会儿看看，几个户型的样板间都能看吧？”
“能看，我一会儿领你们去。”
“你们今天两个人陪我们啊？”客户刘先生看着陈宝刚说。
“对，这是我们新来的同事，我们两个人陪你们看房。”
“刘先生，早、早上好！”陈宝刚问好。
“早上好，辛苦你们了。”
“不、不辛苦。”
陈宝刚手里拿个笔记本，跟着徐亮接待客户，徐亮业务能力很强，口齿伶俐，落落大方，户型、建筑面积、套内面积、绿化率、容积率、朝向、精装修交付标准，等等，张口就来，如数家珍，听得陈宝刚头昏脑涨。
“你们对哪个户型比较感兴趣？”看完样板间，徐亮问客户。
“我们现在住的房子是两室，孩子大了，想买个三室的房子，108平户型三室两厅，两个卫生间，就是首付款有点多。”
“是，今年新出台的规定，个人购买第二套住房，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。”
“香洲花园第二套住房首付款比例是多少？”
“我们是60%。”
“贷款利率是多少？”
“商贷还是公积金贷款？”
“商贷。”
“商贷是6.31%，我可以帮您算一下。”
“不用了，首付款不够。”
“那，97平户型怎么样？也是三室两厅，比108平少了11平。”
“97平一个卫生间，我们想要两个卫生间。”
“你们现在住的房子能不能卖掉？卖掉就不是第二套了，首付款比例40%。”
“我们现在住的房子不到5年，5年以后才能卖。”
“拿到产权证不到5年？”
“对。”
“那卖不了。”
不同的客户需求不一样，经济实力也不一样，买房子要做好功课，不同楼层、不同位置的房子，价格相差很大，一楼、二楼的房子比好楼层便宜得多，楼层相同，把东边和把西边的房子价格也不一样，买房子、卖房子都不容易。
“经理，今天一共有54组客户看房，41组客户有购房意向。”快下班的时候，徐亮来到销售经理办公室汇报工作。
“客户都分配下去了？”
“分配下去了，谁接待谁负责，留联系方式，拉到各自客户群。”
“好，那个新来的员工，叫什么名字来着？”
“叫陈宝刚。”
“对，你看他怎么样？”
“我觉得他有点笨，对卖房子一窍不通，语言表达能力也不行，说话不利索。”
“是，他说话有点结巴。”
“这样的人能干好销售吗？经理，你别让我带了，我听他说话难受。”
“唉，不知道人力资源部怎么了，这样的人也能录用，你先带着，观察一下，实在不行送回人力资源部，我们这里不养闲人。”
“好吧，我再带两天看看。”
持续近一年的宏观调控对房地产市场影响很大，政策对新房定价、个人购买第二套住房、商业贷款和公积金贷款，等等，出台很多限制措施，政策力度很大，见效很快，房地产企业受到很大影响。
