作为军用的铁匠铺，自然是有一整套测试铁锭和兵器质量的设备。
马克和戴蒙子爵看着铁匠们完成整套测试，两人都不是不通俗务的领主，其实看到冶炼出来铁锭的成色，已经有了大概的判断。
“确实质量上乘，”戴蒙子爵话锋一转，“但是似乎达不到你昨晚的程度。”
“我说过了，兰伯特叔叔，只是磨得锋利些，加上恰巧罢了。”马克很坦然。
他深知，讲故事是为了吸引买家，真到了实际交易的环节，每一位买家都会变得慎重，没有人会不经测试敲定大宗物资的交易。
戴蒙子爵略微有些失望：“铁锭现价600金币一吨，按照这种质量能够卖到650到700？唉，可能是我期待太高了吧。”
“已经不少了，”马克淡然说道，“而且有一个指标您似乎忘记了，铁矿石到铁锭的转化率。”
正在此时，铁匠前来报告：“子爵大人，使用雪炭冶炼铁锭，每吨矿石的出产高了一百公斤！”
马克飞快地计算着：“一吨铁矿石行价150金币，原本能够产出四百公斤铁锭，价值240金币。现在换成消耗半吨雪炭，五百公斤质量更好的铁锭，至少价值325金币，您说，这买卖划算吗？”
戴蒙子爵：“我听说，从今天早晨开始，雪炭已经断货了？现在外面已经涨到了50金一吨的价格，看来这还未达到你的期望。那么，报出你的价格吧。”
……
“大人，您为什么不一开始直接找戴蒙子爵谈雪炭冶铁的事呢？”勒恩问道。
两个月后，塞格镇的第一期管理人员进修班上，马克亲自授课，作为讲解案例的正是令他在高地区声名鹊起的雪炭交易。
台下坐着的不仅有塞格镇各产业的管事，还有阿尔迪、阿泰这两位马克的左膀右臂，甚至保罗都死乞白赖地跑过来蹭课了。
经过数月的锻炼，曾经那个腼腆内向的红石头，已经蜕变成为领地中能够独当一面的合格管事勒恩。
勒恩非常珍惜他现在来之不易的生活，他明白，唯有加倍努力地学习、工作，才是对马克最好的回报。
马克面对他一手打造的班底，自然倾囊相授：
“商业中，想要赚取五成的利润，最重要的是质量；想要赚取翻倍的利润，最重要的是诚信；想要赚取两倍的利润，最重要的是潮流；想要赚取十倍、百倍的利润，还得会讲故事。
“我质量过硬、诚信守约、引领潮流，还编了一个精彩的故事，才有了你们见到的超额利润。记住，推销只能应用在商业的起始阶段，想卖出高价，必须要想办法吸引买家来找我们。你说是吧，保罗？”
保罗光荣地拍拍胸脯，仿佛在说他就是现成的例子：“嘿嘿，太对了！您看能把每月雪炭交易的份额再给点吗？”
……
铁匠铺里，马克和戴蒙子爵的交易到了关键时候。
“当我恢复雪炭供应的时候，价格会控制在100金币左右。”
戴蒙子爵微微点头，这是一个很公平的价格，这意味着提升的85金币的利润空间，马克只取走其中的50金币。
实际上，马克哪怕把这85全拿走，也有领主会买的。
因为提升的质量是实打实的，这一份提升用在自己领地的武备上，那不是金钱可以简单衡量的。
“你很克制。”戴蒙子爵比较满意，“那么就按这个价格交易吧，我知道你手里还有40多吨存货，我全要了。”
马克摇摇头笑道：“那是给外人的价格，兰伯特叔叔，给您怎么可能卖这个价格呢？”
