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陈先生看着贾勇的样子愣了一下，他想自己是不是说错了什么，可他不了解广交会的情况，又不知道自己哪句话刺激了贾勇，一时有些尴尬。
还是陈先生开了口。
陈先生问：“你去过广交会吗？”
贾勇点了点头。
陈先生又问：“你在广交会上也是做节能灯销售的吗？”
贾勇说：“不是。我那个展厅叫工艺品特展展厅。是做工艺品销售的。”
陈先生不理解地问：“工艺品销售？”
贾勇说：“北京外贸的地方特色。北京不是明清两代的都城吗？故宫里的家具陈设首饰玩意儿，都是由一个叫清宫造办处的机构，找民间艺人监制的。
“在北京的民间，留下了很多手艺人，和手工业作坊。这些手艺一代代流传下来。北京虽然不出玉石，但要是说，做玉器摆件，还没有什么地方能做的过北京。
“在广交会的工艺品特展展厅里，我们公司的玉器摆件一亮像，别的参展商就偃旗息鼓了。”
讲到自己参加广交会的事，贾勇又来了精神，他不知不觉中已经说得眉飞色舞。
陈先生看着贾勇的兴奋劲儿，平静地问：“那你怎么不继续做你的工艺品出口呢？要跑到巴西来晒太阳，吃这份辛苦呢？”
贾勇说：“我也是身不由己啊。做什么产品，去什么地方常驻，都不是自己说了算的事情。”
陈先生还是有些不相信地说：“现在还会有那么多人喜欢过去的老手艺做的东西吗？这些东西又不是古董。”
贾勇觉得陈先生问到了他的专业领域，不甘示弱地说：“有啊！这种东西不是古董，它叫现代工艺品，一看工艺，二看材质。工艺好、材料好的工艺品，以后就是古董啊。”
贾勇掏出自己佩戴的羊脂玉挂坠给陈先生看，如数家珍地说：“您看我这个挂坠，这个材质叫羊脂玉。这块材料非常难得。是我在广交会上接的一个订单。有客人要做二十尊羊脂玉佛造像。客人提供的材料，这是用下脚料做的。
“您再看这个做工。培养一个工匠，没有三五年的时间不行。花三五年时间能不能培养出来一个好工匠还得另说。这是复杂劳动，时间价值的凝结。
“给我做挂坠的这个师傅手艺就非常好。客户是先看上了他的手艺，然后才给我们公司下的订单。”
陈先生有些眼花，他拿着挂坠离远了，皱着眉细看，问：“这雕的是个什么人物？”
贾勇说：“观音像。男戴观音，女戴佛。保平安的。我请这个师傅给我们九个一批进公司的外贸员，每个人做了一个。”
陈先生把挂坠还给贾勇，说：“你还挺会笼络人心的。”
贾勇说：“也说不上什么笼络人心。就像您说的，我们这些人出国常驻，都是来吃苦的，不是来享福的。说不定会遇到什么事情。图个吉利罢了。”
陈先生说：“这种材料我不知道巴西有没有。但巴西有玛瑙，还有其他很多奇奇怪怪的石材，巴西人不太在意这个。他们的脑子里还是西方人的那一套，认钻石。”
贾勇自作聪明，笑嘻嘻地说：“那天我看到陈太太的戒指上嵌了一块祖母绿，那可是好东西啊。据说，当年慈禧太后独爱这种祖母绿。您太太戴着这么贵重的首饰，您要说您破产了，就该让人起疑了。”
陈先生听了默默一笑说：“你还真是个懂行的。女人嘛，就是喜欢摆弄这些东西。当年，我回台湾，问我哥哥给朋友们带什么礼物好，我哥哥说，带别的太沉了，就带祖母绿就好了。
“我认识我太太的时候，送给了她一块。我给她的就是一块祖母绿原石。是她自己找人嵌到戒指上的。从此她就把它看成我们定情的信物，走到哪儿戴到哪儿。
“你说的有道理，以我们现在的财务状况，她不应该再戴这么贵重的首饰了。我回去就让她取下来。”
贾勇说：“其实这也是生意。您别小看了工艺品生意。这里面的利润率很高的。我听说改革开放初期，国内的人很少有到南美洲公务出访的机会。有人从这里买了紫晶，回去当紫宝石做戒面。大赚了一笔。”
陈先生吃惊地问：“紫晶？这里到处都是啊，便宜的不得了。根本就算不上什么宝石。拿紫晶做戒面，那不是骗人吗？连我这样的外行都觉得不能接受。”
贾勇说：“那个时候国内封闭。不懂嘛。现在，大家都知道了。”
陈先生说：“这个事咱们扯远了。还是说说你们公司是怎么管理你们这些外贸员的吧。不怕你们也跑了吗？”
贾勇觉得陈先生真的是很好奇这件事，打算满足一下他的愿望，尽自己所知道的，给他讲讲。
贾勇说：“我师父，也就是我和段先生在国内时的领导，她以前在一家市属外贸公司工作。
“这家市属外贸公司经营的手工地毯在国外很受欢迎。他们先是在国内参加广交会接客户。然后参加国外的家具用品专业展览接客户。后来，就决定在国外开分公司。
“跟别的外贸公司的驻外机构一样，外贸员也是搞体外循环，给自己做生意。地毯又不是什么复杂的产品。需要的资金量也不大。没过多久，外贸员就都出去自己开公司了。
“开始的时候，公司也很苦恼。后来，公司发现，这些外贸员出去自己成立的公司，又回来跟公司做地毯生意了。
“外贸员在国外接触到的客户，已经下沉到普通消费者了。不是做批发，做起了零售生意。配货就是一个大问题，还是需要在国内找一家外贸公司合作。
“找别的外贸公司合作，还不如找自己原来工作的公司，人熟业务熟，做熟不做生嘛。就这样，外贸公司发现自己以前的员工被孵化成了一批客户。
“所以 ，您说我们华艺国贸公司怕不怕外贸员跑了呢？其实这个问题公司是考虑清楚了。
“就像我跟您说的，我在俄罗斯的那个同事，他是真的跑了。可公司还是把他当自己的员工看待。他能活下去就是本事。他要是能把农产品贸易做起来，那华艺国贸就有了一个新的业务板块啦。
“这跟我那个在斯洛伐克的同事一样。做装饰装修工程带动商品出口，还有一部分服务贸易收入。这也是原来公司派他出去的时候没有想到的啊。
“他们现在已经进入孵化期了。我了解他们的能力。他们都能做起来自己的公司。”
陈先生问：“那你算进入孵化期了吗？你想做自己的公司吗？”
