职场新人之外贸员

第162章 特地请了专家来(1/1)

贾勇看见张志强的脸红起来,目光迷离,黄色的头发散乱开来。贾勇拉着张志强坐下说:“少喝点,都是你爸爸的客人,别让你爸爸说你。”

张志强似懂非懂地点了点头说:“没事儿,我能喝。”

张雪松从人群中走出来,端着酒杯来到张志强和贾勇的座位旁。张志强和贾勇赶紧站起来,张雪松很清醒,他拍了拍张志强的肩膀,说:“少喝点儿。这种场合不用你喝酒。最近跟你妈妈联系过吗?”

张志强说:“我们每天都联系。”

张雪松说:“我工作忙,跟她沟通少,你要多关心她,她最惦记的就是你。别惹她生气。”

张雪松又转向贾勇说:“志强是你们单位最不让领导省心的,你一定是最让领导放心的。”

贾勇陪着小心说:“志强很随和。他业务能力强,群众关系好,领导同事都喜欢他。”

张雪松赞同地说:“志强心底很善良。没坏心眼,有小脾气。你们多担待他。”

张雪松责备张志强说:“昨天,我听季总说,安排你去广交会,一下飞机就见不到你的人影了。你就这么走了,安排给你的工作怎么办?一个展位上至少要两个人,你走了,让人家一个人看一个展位,人家怎么忙得过来呢?”

张志强指着贾勇,满不在乎地说:“季总安排的那个跟我一起看展位的人就是贾勇。贾勇能干的很。他一个人看一个展位,销售业绩很好。我去了也是给他添乱。”

张雪松嘱咐道:“你要谦虚一点儿。人家能做得这么好,你应该向人家学习。”

贾勇给张志强使了一个眼色,张志强犹豫了一下说:“爸,我们公司那个铅锌矿项目您什么态度,能不能支持一下?”

张雪松不情愿地说:‘这个项目的情况你们了解吗?”

张志强看了看贾勇,贾勇赶紧说:“这个项目是我们系统广艺公司开发的,在广州的时候,我陪同陈经理参加过和广艺公司的会谈。回到北京以后,陈经理请有色金属设计院的专家做了可行性研究。专家认为,这个矿的资源储量可观,具有商业开发价值。”

张雪松说:“储量的问题,我不是太担心,可以相信技术专家的判断。我考虑的主要风险,是建设期的完工风险。你们公司成立一家项目公司,注入百分之三十的项目资本金,然后向银行申请项目贷款。资本金和项目贷款投入进去,如果不能在预定的建设期内完工,形成生产能力,这就是完工风险。

“有了产品以后,还有一个销售风险的问题。产出的矿石能不能实现销售?销售以后收回来的是现金,还是形成了应收账款?

“如果收到的是应收账款,账期是多久?应收账款回收形成的现金流,能不能和阶段性的归还银行贷款本息配合得上?如果配合不上,就会形成流动性问题。

“还有一个价格风险问题。有色金属市场的价格波动很大。项目评估时看着盈利的项目,市场价格发生变化以后,就可能是一个亏损的项目。

“昨天跟你们王总、季总见面,有些话,我不好说的太直接。今天正好你们来,你们可以把我的意见转达一下。我建议你们公司还是要慎重考虑这个项目,我说的这些问题,是任何一家银行在评审项目贷款时都要考虑的问题。”

贾勇是学习过财务分析的,张雪松对项目风险的分析很专业,不是不懂装懂,也不是胡搅蛮缠。眼看张雪松要结束这次对话,贾勇知道机会难得,还想再争取一下。

贾勇说:“张叔叔,您分析的很专业。完工风险问题、流动性风险问题、价格风险问题,陈经理牵头成立的运营团队,和专家在做可行性研究的过程中,都有考虑,也做了预案。

“您是银行的专家,见的项目多,经验丰富,我们希望您能给我们一个机会,让我们有机会和银行的同事一起,研究我们做的可行性方案,我们一定尽力打消银行方面的顾虑。”

张雪松看着态度诚恳的贾勇,低头想了想,说:“你们为什么一定要做这个项目呢?你们公司的主业是工艺品出口,在采掘行业,你们没有经验,这种情况下,你们很难得到银行对你们运营这个项目能力的认可。”

贾勇说:“华艺公司从一个行业管理公司转型为一个外贸公司以后,还没有一个明确的主业。在陈经理来华艺公司以前,公司的主要收入是转让外汇配额、进出口配额和贵金属配额的收入。陈经理来了以后公司才开始做工艺品出口业务。

“今年的广交会,我们的工艺品出口业务算是赶上一个比较好的机会,但从长期看,工艺品出口的业务规模有限,支持公司长期发展的能力不足。我们迫切需要找到一个拳头产品。

“这两年,外贸公司的业务都不好做。外经系外贸公司也在从专业外贸公司转型工贸一体化企业,向上游发展建立产品基地。建设广西铅锌矿,我们公司就有了出口产品基地,就能实现工贸一体化转型。”

张雪松被贾勇逼得不得不说出他的心里话:“你刚才说,项目公司的管理团队是陈淑娜牵头组织的。陈淑娜过去二十年一直是做工艺品出口业务的,把挖出来的矿石销售出去,我估计她还做得来。可要往上游再走一步,管理一个采掘企业,把矿石挖出来,你觉得她行吗?”

贾勇想起师父说过王晗是她手里的一张王牌。贾勇只好说:“在我们之前,已经有几家公司尝试去开采这个矿了,也都失败了。这应该就是您说的完工风险。我们也觉得这是一个主要风险。”

张雪松赞同地点了点头说:“是啊,别人都干不成,你们怎么就有把握干成呢?”

贾勇说:“我们分析,建设期不能完工,主要是和地方上各方面的关系没有处理好造成的。陈经理为了处理好和地方政府的关系,特地请了一个专家来。”

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