苏锦璃回答得也干脆，不遮遮掩掩。
“怎么说？”
叶凡很想知道，苏锦璃对自己产品的评价。
“呵呵，必须好。”
苏锦璃笑着说道，“如果满分100，我给99。扣一分，怕你骄傲。”
“多谢苏总美言。”
有翔子和苏锦璃帮自己说话，渠道肯定能上，与李文静公司合作稳了。
“叶总，您客气，以后有好用的产品，记得先给我。”
“一定。”
叶凡挂断苏锦璃电话，继续编写手册。
果然~
第二天上午，李文静给叶凡打电话，告诉他，成了。
随时可以签合同，时间、地点，叶凡定。
为感谢李文静帮忙，叶凡主动提出，中午请客吃饭，顺便把合同签了。
叶凡下午接佳佳放心，晚上在家做饭，没时间出去。
只有中午有空。
...
叶凡在市中心一家高级酒店，订了个包间，邀请李文静过去。
“凡哥，你太客气啦。”
李文静按照叶凡提供的地址，来到酒店包间，见到叶凡笑着说道。
“简单吃顿饭就行，没必要搞得这么隆重，我都不好意思。”
李文静个子不高，很瘦，喜欢穿高跟鞋，扎高马尾辫，看上去很年轻。
一笑两个酒窝，特别可爱。
“为庆祝咱们合作愉快，生意兴隆，这顿饭不能省。”
“快坐！”
叶凡礼让李文静先坐下。
李文静来之前，叶凡已经点过菜。
叶凡让服务员先上菜，边吃边聊。
“凡哥，你先看下合同。”
李文静从包里拿出厚厚一沓合同，大概有20多张，让叶凡看。
“好。”
叶凡拿起合同，认真翻看。
别看合同有20多张，实际有用的，只有几张。
等饭菜全部上桌，叶凡已经看完。
主要内容有两点。
李文静公司以市场价70%的价格拿货，至于真正卖出价格，与叶凡无关。
例如叶凡一套产品，售价100万，李文静公司成本价70万。
她拿出去卖，80万，还是120万，都与叶凡没关系。
还有一点，产品卖出后，李文静公司负责安排员工，帮客户安装产品，售后服务等。
但如果出现解决不了的问题，叶凡必须解决，不能推脱。
其实，这些合同条款都属于正常内容，没有刻意打压和推脱条款。
叶凡对合同内容还算满意。
尤其是拿货成本价，已经给得很高。
可能与李文静公司的规模小有关系。
如果换成王强的公司，全国代理商老大，掌握绝对主动权，成本价能给压到30%。
市场价100万的产品，它只给30万。
净赚70万，心特别黑。
“合同看了，没问题。”
叶凡拿起笔，在上面签字。
李文静拿起合同，解释道：“这个成本价，是我好不容易从公司努力争取来的。”
“而且它不是固定不变。”
“因为你是新公司，产品只有两个用户，一切是未知数。”
“为保险起见，公司才给出这个比例。”
“如果产品上线后，市场销量好，用户反馈也没问题，再结合产品质量，这个比例还可以提高。”
“我估计，最高能提到80%。”
“你也知道，我们公司一直处境很尴尬，在行业中属于垫底水平。”
“只能走薄利多销这条路。”
公司不行，身为渠道经理的李文静，自然也不好到哪去。
