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“雷总，不如谈谈你的战略构想吧，我对这个一直很好奇。”江霖白轻笑一声。
车内气氛有所缓和，周光平提着的心却是一直没有放下来，许多资本都看好黑米，但每次都是他们谈到了未来的战略，全都退缩了。
雷辉一直坚持自己的想法，这让人很无奈。
这位主没准就在给自己找台阶下，等到雷辉说完战略构想之后，江霖白正好找个理由不投了，那样一来这几十个亿就泡汤了。
雷辉有点吃惊，他的战略构想因为太过宏大，加上前期亏损过多，并不被人所看好，他自己很少会主动聊起这个。
“这是蓝厂在半个月前新推出的旗舰机型，售价两千九百九十九，无论是内部的芯片配置，屏幕材料，还是图像处理设备，都做到了国内目前最强。而他的利润，一台机型大概在三百元左右。”
雷辉手中是一台全新未拆封的手机，也是蓝厂最近疯狂打广告的机型。
江霖白对此并不陌生，他
这些天也多多少少看到过那铺天盖地的广告，可以说，每一秒都是经费在燃烧。
“这还是蓝厂在烧了天价宣传费用之后的利润，否则的话，这一台手机的利润应该在五百元左右。”
雷辉说着：“而黑米要做的，就是将手机的整体利润里降下来，我们主打的是性价比。”
听到这里很多人会疑惑，为什么有钱不赚，反而要把整体价格拉下来。
其实了解过国内近十年来的智能手机发展史就知道，自从10年智能手机崛起之后，国内的大手机厂商就开始了征战，蓝绿两厂，华威，酷派，金立，联箱，各自拿出重金开始打广告。
各种线下品牌店遍地开花，在一些大城市繁华的商业街，你甚至能够同时找够这么多家的手机品牌。
谁都看到了未来智能手机产业巨大的蛋糕，十几亿人的市场，利润将会是无比丰厚。不断有资本入局，投资几大手机产业。
而想要从这个竞争激烈的战场中分一杯蛋糕，并不是那么容易的。
老牌智能手机，酷派与金立的势头就在日渐衰减，被其他几大手机厂商逐步压缩市场份额，直到几年后最终坚持不住被收购。
黑米作为新兴品牌，如何能够保证自己获得更大的市场。
雷辉盯上了维持着高利润的价格。
“黑米一直在努力建设自己的黑灯工厂，从而减少人工投入。我们的战略构想便是如此，通过拉低价格，减少人工
投入，逼迫整个手机产业链升级。”
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黑灯工厂是种别称，寓意是全自动化，没有人工，所有流水线都是由机器自动控制的，因为没有人，所以不开灯也没关系，机器可以在完全黑暗的情况下完成生产。
这是一种高度自动化的工厂，想要建成投入会非常大，同时在经历了巨大投资之后，黑灯工厂能够减少庞大的人工成本，最终实现手机成本的下降。
“那么黑米的黑灯工厂建成，需要多长时间？”江霖白问，这是个很关键的问题，你如果现在就要将价格压下来，强调自己的性价比，那么在黑灯工厂无法投入使用，手机流水线还需要大量人力的情况下，没有足够的利润，就相当于是在亏钱。
“需要一年。”雷辉实话实说：“但是我认为，关于性价比的价格战，从现在起就要打响。我了解过其他几大手机厂商的工厂建设情况，全自动化设备都在建立之中，到时候如果我们再将价格压低，他们同样会压缩利润，我们的优势将不复存在。”
这话说的很明白，一年内，需要烧掉大量的资金，用来维持自己的品牌口碑，其他手机品牌厂商的宣传资金太过昂贵，并不会赔着钱
展开大规模的战斗，那样资金压力太大。
黑米在这一年内狂烧大量资金，赢得口碑之后，一年之后，黑灯工厂建成，整体生产成本降了下来，他们就能够实现盈利。
到时候黑米抢占了足够的市场份额，不愁手机卖不出去。
“那么这一年内，黑米每台手机的利润会保持在多少？”江霖白思考一会，问出一个很重要的问题。如果你要说一台手机利润十块钱，那就不用搞了，亏损太多，提前准备破产吧。
“在没有摊平人工成本的情况下，一百块。”雷辉说的很明白，他们的主要盈利，都在于将来黑灯工厂的建成，没有了昂贵的人工，每台手机的利润仅为一百块。
“性价比是黑米的品牌特点，很多人都认准了这一点，所以利润相比其他手机厂商会降低许多。”雷辉解释：“手机的利润我一直都不想坐高，这会是我们的品牌阵地，会带给消费者根深蒂固的印象，一旦破坏，对品牌来说是灾难性的。”
雷辉还是没有变化，江霖白记得，再过几年，他就会在发布会上说，黑米的硬件利润，永远不会超过百分之五，一时间在按网上风头无两。
也正是依赖于品牌口碑，黑
米后来开发出了一套完整的智能家居生态链。巅峰时，曾经贡献了整个黑米集团百分之三十的利润。
周光平静静的听完二人谈话，没有发表任何意见，这样的谈话他已经见过很多次。
整个战略构想并不复杂，总结来说就是在其中厂商人工费用没有摊平的情况下，开始性价比的战争，直到一年后黑灯工厂建成，才能开始盈利。
从而将自己的品牌打出来铁一样的口碑，听起来的确很美好，非常强大。
可前期需要海量的投入，见不到回报，你还不能保证一年后真的可以盈利。
毕竟黑米做的事情动了所有同行的蛋糕，你不赚钱，怎么能拉着我们一起不赚钱，所以势必会早说其他所有同行的打压，这对黑米来说，将是非常艰难的。
一年后你的品牌建立起来了，有了庞大的消费群体，按照计划来说，可以开始盈利。但这里是有一个前提的，你能不能在众多同行的打压之下，活过这一年。
资本们为什么不敢入局，就是看透了这一点，你的计划的确很庞大，我们也看到了盈利的可能性，不过前提投入太大，你的敌人太多，所以不要说什么未来的战略构想，自己先活下来吧。
