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高明发脸上浮现出一抹欣慰的笑容：“孩子正读高中呢，明年就高考了，目前学习成绩还不错。我爱人也在银行工作，一家人普普通通，过得还算安稳。”
马思俊点点头，笑着说：“那挺好的，高大哥工作上这么出色，家庭也和睦，真让人羡慕。等孩子考上好大学，往后就更有盼头了。”
高明摆了摆手，“哎，孩子的事儿还得看他自己努力。倒是马老板你，这次拿下生产线，后续肯定有不少规划吧？”
马思俊心里明白，这是话题又要绕回正事了，他不慌不忙地放下酒杯，神色认真地说：“规划肯定是有的，不过万事开头难，资金这块儿目前还有些吃紧。”
高明发闻言，若有所思地抿了口酒，眼神里闪过一丝不易察觉的意味，缓缓开口：“资金的事儿，在银行这儿也不是完全没办法……”
包间里的气氛瞬间微妙起来，一场关于资金的谈判悄然开启，每一句话都似藏着深意，每一个眼神的交流都暗藏玄机 。
马思俊嘴角上扬，带着几分自信与期待侃侃而谈：“工业立市，大力发展制造业，重现牡丹江制造业往日的辉煌，这可是咱们市当下最新的经济发展战略和方向。我坚信，在这样的政策引导下，政府肯定会全力以赴，对我们这些实实在在干事创业的企业，给予强有力的支持与帮助。银行作为经济发展的重要支撑，肯定也不会对我们坐视不理，高处长，你说是吧？”
高明发忙不迭点头，脸上堆满了笑容，附和道：“是啊，是啊，正是如此。马老板，其实我今天找你，谈的就是这方面的事儿。咱俩是好哥们，我也就跟你说些私下里的心里话。”
马思俊眼中闪过一丝期待，笑着应道：“好啊，高处长，您有什么支持的想法尽管开口，我作为开工厂的，要是能得到您的帮助，那肯定万分感激。”
高明发收敛了些许笑容，神色变得稍显凝重，不再拐弯抹角：“既然这样，那我就实话实说。马老板，现在银行要放贷几千万甚至几个亿，可不是件容易事儿，但办法也不是没有，凡事都得懂得变通嘛。”
马思俊心里一紧，瞬间听出了高明发话里有话，他立刻意识到这背后恐怕藏着暗箱操作，有一些见不得光的“猫腻”。
虽说马思俊之前和银行打交道并不多，但这种事儿，多少也有所耳闻。他表面上依旧挂着微笑，心里却暗自警惕起来，思索着该如何应对接下来的局面，口中缓缓说道：“高处长，您把话说明白点，我一定全力配合，只要能帮企业解决资金难题 。”
高明发身子微微前倾，压低声音，开始向马思俊透露所谓的“变通之法”，包间里的气氛变得愈发诡异，仿佛被一层无形的阴霾所笼罩。高明发终于开口，声音压得很低，仿佛生怕被旁人听见：“我们行长让我单独来见你，想摸摸你的底。要是我们银行给你们厂提供两个亿的贷款，这里面有没有什么特殊的‘讲究’？”
马思俊凝视着高明发，心中暗自思忖，该来的果然还是来了。工商银行行长特意派高明发来，显然是要和自己谈些不能摆在明面上的交易。他心里清楚，银行放贷的人从中捞取好处是常有的事，可动用几个亿的资金，绝非一个信贷部经理能决定的，肯定和行长脱不了干系。自己想要的贷款数额可不是小数目，起码两个亿以上，就算顺利拿到这笔钱，这些人又会想从自己这儿拿走多少利益呢？
马思俊神色镇定，坦然说道：“高处长，既然今天就咱俩私下见面，有什么话您尽管直说。我虽说刚涉足商场，没经历过这种场面，但也不是不懂人情世故。”高明发微微点头，接着说道：“那我就直说了。要是马老板有什么特别的想法，也别藏着掖着。”马思俊做了个请的手势，“您请讲。”
高明发清了清嗓子，“金融行业有它自己的门道。给你们企业发放贷款，正常利息收取一般在6%左右，我们可以给你优惠，低于这个数。”
马思俊嘴角浮起一抹笑容，“那敢情好，不过，我猜您说的可不止这利息优惠，还有6%以外的事儿吧？”高明发目光闪烁，“我要说的，正是这6%以外的事儿。”马思俊目光炯炯，回应道：“愿闻其详。”
高明发又往四周看了看，确认没人靠近后，才凑近马思俊，低声说道：“银行内部的审批流程，你也知道，复杂得很。要是想让这笔贷款快速通过，还得有些‘额外的操作’。只要马老板懂事，后续贷款的事儿，都好说。”
马思俊心中一沉，他明白高明发说的“额外操作”是什么意思，无非就是索要回扣。他在心里快速盘算着，一方面不想被这些人过分敲诈，另一方面又急需这笔贷款解企业的燃眉之急。
短暂的沉默后，马思俊抬起头，看着高明发的眼睛，不卑不亢地说：“高处长，大家都是出来做事的，我肯定不会让您为难。但我也希望咱们能把事情办得漂亮，让双方都满意。您说说，具体需要我怎么做？”
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高明发见马思俊没有直接拒绝，心中暗喜，脸上却不动声色，开始详细讲述所谓的“操作细节”，包间里的空气仿佛都变得黏稠起来，一场利益的博弈在暗暗涌动 。高明发微微一笑，看似不经意地比划了一个手势。那手势隐晦，却又仿佛带着某种不言而喻的暗示。马思俊对他们这些在台面下运作的手段，确实所知有限。但商场摸爬滚打这些时日，他也能猜到几分。
马思俊直视着高明发，坦率地说：“高处长，咱们打开天窗说亮话，你就具体说吧。你们不就是想要些回扣嘛，我猜这里面也包括你们行长那份，对吧？我心里明白，你就痛痛快快讲，到底要多少？”
高明发被马思俊这般直白的话语稍稍惊了一下，不过很快就恢复了镇定。
他端起酒杯，轻抿一口，缓缓说道：“马老板果然是个痛快人。既然您这么坦诚，我也不绕圈子了。两个亿的贷款，按规矩，得给个10%的好处费。毕竟，这事儿要一路绿灯，从上到下都得打点到位。”
马思俊心中一凛，10%，那可就是两千万。这可不是个小数目，对自己本就资金紧张的企业而言，无疑是笔沉重的负担。但他脸上依旧保持着平静，思索片刻后说道：“高处长，5%太多了。企业现在资金本就紧张，不然也不会找银行贷款。你看能不能少点？”
高明发皱了皱眉，面露难色：“马老板，这已经是很实在的数字了。您也知道，银行这边手续繁琐，方方面面都得照顾到。要是少了，这事儿恐怕不好办呐。”
马思俊深知对方在拿捏自己，可当下形势，又容不得他轻易放弃。他咬咬牙，说道：“高处长，3%怎么样？我也得给企业留条活路，这3%，我保证一分不少，按时给到各位。要是这次合作愉快，以后咱们还有机会长期合作嘛。”
说完，马思俊目光坚定地看着高明发，试图从他的表情中找到一丝松动的迹象。马思俊这一走，包间里的气氛瞬间降至冰点。
高明发坐在原地，脸色一阵青一阵白，心里窝着一团火。他怎么也没想到，马思俊竟然如此强硬，直接把他提出的10%回扣砍到3%，这在他多年放贷生涯里，还真是头一遭遇到这么“不识趣”的人。
“哼，真是个不知好歹的家伙！”高明发低声咒骂了一句，将杯中的酒一饮而尽，重重地把酒杯砸在桌上。他原本以为马思俊急需贷款，肯定会乖乖就范，没想到对方居然敢公然和自己叫板。
