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“李老板，久仰久仰啊，打扰您了，今天冒昧前来，是想跟您谈谈合作的事儿。”
说话间，眼神里透着真诚与期待。
一旁的张馨月也跟着站了起来，礼貌地冲李老板点了点头。
“嗯嗯，没问题！”
李老板笑容满面，热情地招呼着，“先点菜，我们慢慢谈！”
边说边示意服务员递上菜单，眼神里透着几分豪爽劲儿，仿佛这合作已经是板上钉钉的事儿了，当下最重要的就是先好好招待林哲和张馨月一番。
林哲忙笑着摆手道：“李老板，客气了，咱们还是先聊聊合作的事吧，这饭呀，等谈完了再吃不迟。”
“额……小兄弟是个讲究人！”
李老板先是一愣，随后哈哈一笑，脸上满是欣赏之色，“行，那我们就先谈正事，谈完了咱再痛痛快快地吃饭。”
“我可跟你说啊，你这小龙虾我之前确实尝过，那味道是真不错，所以一听你要来谈合作，我这心里就挺期待的呢。”
说着，他拉过椅子坐下，眼神中透着好奇与兴致，等着林哲开口细说合作事宜。
林哲清了清嗓子，脸上带着自信又诚恳的神情说道：“李老板，既然您也认可咱这小龙虾的味道，那我就开门见山了。”
“首先呢，价格方面，咱这小龙虾给到您这儿，绝对不能低于七角钱一斤，毕竟我们现在市场价可是卖一元一斤呢，咱这品质您也清楚，物有所值呀。”
“其次，每个月您这边得保证足够的供货量，这样咱们后续合作才能稳稳当当的。”
“您看，这些条件您能接受不？”
闻言，李老板眉头微微皱了皱，脸上的笑容收敛了几分，手轻轻摩挲着下巴，稍作思索后才缓缓开口道：
“小兄弟啊，你这价格嘛，七角钱一斤可不低呀，虽说你这小龙虾味道是不错，但这成本算下来，我这边利润空间就被压缩了不少呢。”
“还有这供货量，得先看看我这餐厅实际的消化能力呀，不能光凭嘴说个数字就定了不是？”
“这些事儿，咱可得好好再商量商量，最后再做决定，你说是不？”
李老板目光中透着几分为难，看着林哲，等待他的回应。
林哲笑了笑，不慌不忙地说道：“李老板，您这顾虑我能理解，但您想啊，咱这小龙虾品质上乘，在别处可吃不到这么独特风味的。”
“虽说价格定在七角，但它能为您的餐厅吸引更多食客，这口碑一传开，带来的效益远超那点成本。”
“而且关于供货量，我可以先根据您预估的需求量灵活调整，等餐厅运营稳定了，咱们再逐步确定一个更精准合适的量，您看这样是不是就比较妥当了？”
林哲的眼神非常诚挚。
这番话说的很在理，李老板听后，脸上的神情渐渐缓和了下来，眼中多了几分认可，微微点着头说道：
“小兄弟，你这话倒是让我心里敞亮多了啊，确实，有好东西才能揽住客源，这道理我懂。”
“不过这供货量，一开始还是得稳妥着来，咱先少供点儿，看看实际情况，要是反响好，后面再慢慢增加，你觉得咋样？”
“至于价格嘛，七角钱一斤虽说还是有点高，但冲着这品质和味道，我也愿意试试，就当先打开个新局面了。”
李老板一边说着，一边带着期待的目光看向林哲，等着他表态。
……
“合作愉快！”
