第491章 一对哑铃换来的爱情？（2/2）

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而且这些最终影响的还是他们的品牌。

文思语也没有在这件事上过多纠结，“方杰，我最近做了一个市场调研，我校目前有近一半的人每天会购买各类饮用水，目前瓶装水一天的消耗差不多在一万四左右，而这么大需求，我们奶茶店日销只有一千多到两千，占比很少。

而且这个日销还包含了外校人员，本校的每日就在1000到1200之间。

我也问过一些同学，他们大多都觉得奶茶太贵了，只能偶尔性消费。

我们或许可以出一些低价奶茶来抢占这些瓶装水的市场。”

低价奶茶？

方杰他的奶茶店一直走的中高端，最便宜的珍珠奶茶价格都在8元，而一些比较贵的水果茶甚至能在这个基础上翻倍。

一杯奶茶的价格就抵一顿饭钱了。

他们倒不是说没有想过低价市场，最初是怕把同行逼上绝路。

后来就是用活动偶尔去涉及低价市场。

但是再低价难不成还能去挑战瓶装饮料的市场？

那得卖多少？

3块？4块？

以奶茶的毛利率，狠一点的确实能压到那个价格。

在学校这种地方还是能以薄利多销来赚钱的。

但这样做了，不是自己砸自己的脚吗？

奶茶现在的定位不就是中端消费饮品吗？

你一下子就把价格打下去，不是得罪所有同行吗？

而且自己以后还怎么开下去？

你一杯奶茶都能卖出三四块的价格了，那你其他八块甚至十几块的奶茶别人还会再买吗？

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你以为为什么资本家情愿把牛奶倒了都不愿意低价出售啊。

这个东西是有底线的。

“我的想法是采购一台冷饮机，自己制作一些冰红茶，柠檬茶，原味奶茶等饮品放在里面，这样让学生看着廉价，我们再卖廉价一些。

包装也要换一下，我们目前的奶茶杯都太大了，容量也需要减一下。

这样才能在价格上有所突破。”

方杰点了点头，这倒是一个不错的想法，在学校这种地方或许真能实行起来。

毕竟真在同等价位时，只要味道不差，更多的人还是会选择在他们这里买吧。

毕竟‘现做’的不比你那瓶装的显得高大上一些啊？

“你先把学校的这一家做起来尝试一番吧，冷饮设备直接让店长走采购流程就行，我会让总公司那边批一下的。

这件事情你全权负责跟进。”

“好！”文思语重重点头。

跟文思语交谈完后，方杰便起身来到了他室友旁边。

这才发现这几个人似乎有些不太对劲。

陈友生正在低头敲着手机，牧东离一副生无可恋的模样撑着脑袋望着窗外，而高良也是在那敲着手机，神情很是兴奋，似乎是焕发了第二春一般。

“东离这是咋了？”

陈友生抬头看了一眼方杰，“哟，我还以为你要跟文大美女坐一起，不会回来跟我们这些臭男人待一起呢。”

“他啊，嫉妒了呗。”

方杰坐在陈友生旁边也是来了兴趣，“啥情况，说说。”

“昨天那一对哑铃你知道不？”

“嗯，知道。”

“高良真用那对哑铃做礼物成功抱得美人归了。”

？？？