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也许在你，甚至所有人眼中，我认为自己此次的决定是因为之前的成功让我变得过于自信。然而，我要告诉你的是，我时刻保持警觉，深知这次一次性投产三百万台‘麒麟I’（带有4.0技术），确实面临巨大风险。通常情况下，任何企业都不会采取这种策略，但我坚信我们可以做到。
看到此刻气势非凡的父亲，何瑾瑜一时语塞，心中不由得回忆起何雨柱近几年所取得的一系列辉煌成绩，心想也许自己的确过于担忧了。
何雨柱注视着沉默的儿子，说道：“我已经说完我的观点了，你不必为 ** 心，只需专心处理好你分内的事务。”听到这话，何瑾瑜点点头，应了一句“爸，我懂了”，便起身离开了会议室……
不知不觉间，又过了一个多月，期间，整个天工电子厂一片繁忙。
经过钱副厂长等人的努力，‘麒麟I’的游戏机的生产线即将达成预期目标。于是，何雨柱不再迟疑，将这一年多以来，通过与东瀛、欧美发达国家的合作伙伴一一邀请到了北京。
在那熟悉的天工电子厂会议室中，何雨柱热情洋溢地站在前头，逐一为两侧落座的大约二十多位来自欧美及数位来自东瀛的合作商详细展示并解说‘麒麟I’游戏机及其配以的《超级葫芦兄弟》等三项新游戏的魅力之处。
他说：“诸位嘉宾们，我已经详尽讲述了这款‘麒麟I’游戏机的卓越表现，并实际示范了这款产品与三款全新游戏之间的互动玩法，这绝对是趣味十足。
我相信在座的各位都是行业内的领航者，在无需更多的语言推销的情况下，也应该看得出一旦‘麒麟I’及伴随发布的《龙国方块》这三款游戏投入市场之后，必然会引爆全球的热购潮流。
随着近年来全球经济增长，尤其是发达国家人民生活水平提高，人们已不仅仅局限于基本生活的需求，也开始重视心灵层面的享受。
这也是为什么在过去一到两年的时间里，单凭我们的街机及抓娃娃机这两种游乐设备，就能在本土市场占据一席之地的原因之一。
我个人更坚信，相较于早期那些产品来说，‘麒麟I’以及此次的三款游戏更能取得巨大成功。
如果大家都同意与我携手共同在全球各地推广它们，那么我们必能够共享这份巨大利润，达成互利共赢的局面。
不知道各位意下如何？”
当何雨柱说完这段话时，一位东瀛的商人山口河原，几乎是第一个激动地站了起来回应：“何桑，我非常赞同您的观点。我觉得贵公司所新研制出的 ‘麒麟I’ 绝对是一场创新的 ** ，也肯定会在我们东瀛受到市场的热烈欢迎。”
特别是当《龙国方块》、《超级葫芦兄弟》和《超级拳皇》这些经典游戏与新游戏机结合，必将在我国内赢得巨大的追捧热潮。我想问问何君，您工厂为这款游戏机及其游戏制定了怎样的销售价格？以及，你们计划怎样进行我们的商业协作呢？”山口河原的问题使何雨柱心中满溢着喜悦，尽管他对日本人并没有多少好感，但是，不可否认，目前山口河原表现出的态度对其是非常有益的。
故此，何雨柱努力抑制自身的负面情绪，并以微笑对待山口河原，准备好回应这个问题。但是，在这时候，在座白种人群也开始活跃起来，在还没等到何雨柱的回答之时就依照着山口河原的话题，开始赞扬这新的“麒麟I”游戏机以及那三款游戏作品，随后也是带着迫切的兴趣问及关于价格以及合作伙伴的要求。
很明显，能来到这里的人自然都是些精明人士，他们理解天工电子工厂推出的“麒麟I”游戏机以及其三个游戏所能带来的丰厚回报，也有意进一步与天工进行合作。对此状况何雨柱当然是欣喜若狂，他决定果断地说出他先前已经策划好的销售价及合作关系说明。
“如果你们都看好咱们的新产品，我现在就可以告诉各位我们的设定价格以及合作细节。首先是各位最关心的价格部分。”
经过我们在考虑了研发成本以及市场情况之后，我们决定‘麒麟I’游戏机将在北美欧洲区域以588美元价格发售，在东瀛则定价为日元。”
在此停了一瞬后，何雨柱扫视了一眼包括山口河原在内的一干人，意图捕捉他们对此价位是否认为太高或是其他什么反馈？不过他发现这些人并没什么过度的情感波动，只是充满着期待地希望听到下文。
于是他接着宣布：“关于三个游戏中卡盒的价格，我们设定如下：《龙国方块》和《超级拳皇》北美欧洲区卖到199美元，日本价格设在5000日元，《超级葫芦兄弟》那边则分别是319美元和8000日元在日本。对于这价钱，不知各位怎么看?”
针对他的问题,台下的众人都没有保持静默，逐一发声表明了自己的观点。“这价格对于我们本地游戏市场的接受度来讲并不高，我认为非常可以。”“我也没有异议。” “我们同意。”
看着所有的同伴都没有对他订的售价表示抵触时，何雨柱露出了满意的微笑，他内心中对于这一结果相当的满意。当然这也符合他在设置这价格之初的心理预估，因为他是综合多方条件考量而定出他认为市场上玩家能够接纳的一个适宜价钱。
尽管对龙国来说，当前大部分人的月薪仅为几十龙币，这款价格显然高昂得令人咂舌的游戏机和游戏卡带，并不会有太多人愿意购买。但在经济发展水平较高、平均月薪能达到几百美元以上的欧美及东瀛这几个发达国家中，这个价格相对合理且不算太高。不少家庭都能够承担得起并愿意为了自身的娱乐或孩子们的需求而购买它。
——
“各位，假如各位对我们提议的售价并无异议，接下来让我们谈谈此次的合作。‘麒麟I’游戏机及其三款游戏卡带的定价方面，我们将按销售价提供百分之八十的产品成本，剩余百分之二十即作为各位的利益回报。希望你们可以全力以赴，在各自的国家推广和销售这些游戏机和卡带。各位对这样的分配比例有何看法？”
发言结束之后，何雨柱的目光投向全场，静静地期待着他们的回应。
但是，他心中清楚这些人很有可能不同意这种利润分配方案，并可能会争取更高的利润份额。因此，他已有准备与他们进行一段时间的讨价还价之后，再做适当的让步。
的确如他的预期一般，当他带来的译员还未完全传达完其意见之时，懂得龙国语的山口河原已经在情绪激动之下首先提出了反驳。
\"何先生，只有百分之二十作为我们的利润未免过低，实际上，考虑到所有的市场拓展费用和其它支出，恐怕最终利润还不到该数字的一半，对本公司而言这种利润率过于微薄。毕竟除了分销外，我们还需投资以处理各项事务的公关费和其他成本问题，因此我们认为，最合适的是应按市价的半价供给我们产品。”
与此同时，几位欧美企业代表，在翻译向他们复述内容之后也同样发表了自己的观点：
“何先生, 对您建议的价格，我们非常抱歉无法认同；诚如山口所说，对我们来说，利润率过于微薄。再考虑我们承担的全国范围推广工作和相关成本问题，这对我们的付出来说显然是极其不公平的，感觉不出您的真诚态度。”
“的确, 您公司的提议显得过分了一些，山口的意见更为合适。”
“当然，价格的确需有所上调才行。”
听着一个接一个翻译的回应, 胸中有数的何雨柱表面上虽然波澜不惊, 但显然不会完全毫无反应。
只见他原本挂着微笑的脸上渐渐变得毫无表情，毫不掩饰地表达出自己此刻的心情十分糟糕。
“各位，我也知道大家都有很多地方需要投入资金，但给你们五分之一已经是很高的比例了，毕竟这款产品是我们费尽心力，投入大量人力、财力和资源才研发出来的。不仅如此，我们还提供给你们的产品，无论是材料成本还是人力成本都不低。虽然我们的工厂拿走了五分之四，但实际上利润可能并不比你们高多少。”
“呵呵，何先生，这样的游戏机及其游戏性能卓越，我们也认可你们为此进行了很多投资，但据我们所知，你们国家的经济状况相对落后，许多人每月收入只有几十元，因此，这方面的开支应该没有您说的那么大吧。”
听到译员传达的山口河原的话后，其他人也纷纷点头表示赞同，但是他们这次并没有马上表态响应山口河原的意见，而选择继续保持沉默，打算先观察山口河原与何雨柱之间的交涉情况。
