酒醒了半晌，柯百里拿了三个硕大的红酒杯倒上：“来来来，两位请品鉴。”
柯百里晃着酒杯：“一看二闻三品四回味，这个西拉的神韵就慢慢从鼻息间出来了。”
马逸明看那地担喝酒，只见他把那酒杯在眼前晃了晃，用鼻子嗅了嗅，再缓缓一小口入嘴，眯着眼一副回味无穷的样子……原来这他妈的就是一看二闻三品四回味啊。
马逸明有样学样按葫芦画瓢……哎，别说，这红酒的滋味儿还真不错，入口凉爽厚实，鼻息间隐隐有股香气。
柯百里望着马逸明和地担，眼里有些小期待：“两位，如何？”
那地担晃晃脑袋：“口感浓郁醇厚，单宁柔和。带有黑加仑、黑樱桃和李子这些深色水果的香气，同时还伴随着陈年木桶带来的复杂气息。这些香气相互交织，优雅而丰富，确实回味无穷……”
柯百里微笑：“王总，能估出年份和价格么？”
地担眨巴了两下眼睛：“柯生，那我就献丑了。这是新世纪葡萄酒，年份应该不超过5年，价格应该在一千左右。”
柯百里伸出个大拇指：“有水平！年份一点不差，恰好是5年，不过，价格却有些出入。”柯百里矜持一笑：“这支酒的市场价格才480块人民币。”
噢，才480啊。马逸明一听，那至少可以买100斤葡萄。贵！不过，这话马逸明可没说出来，这品红酒满满的仪式感基本能打消所有人对价格的质疑。
马逸明顺着柯百里的意思说：“哎呀，想不到这彼诺夫红酒真是价廉物美。”
地担也是点头：“物超所值！”
柯百里真是个会做生意的，马上趁热打铁：“二位要不要试试我这里的珍藏品？”
“彼诺夫的金牌红酒‘葛兰许’，2009年份的曾在拍卖会上以近20万澳元的价格成交，创下了澳大利亚红酒的最高拍卖纪录。每瓶‘葛兰许’都需要至少10年的时间才能达到最佳口感，产量极为稀少……”
马逸明心里“咯噔”一下，却面无表情。地担哥则吓一跳，连忙道：“不用了柯生，初次叨扰，这不合适吧。”
柯百里大笑着解释：“我这里的没那么贵，不是拍卖品，一支才9800。20万澳元的‘葛兰许’我也是求之而不得啊。哈哈。”
地担哥放下心来，望了望马逸明讪笑两声。
“柯生，拿来试试呗。”马逸明淡淡对地担哥说，“王总，既来之则安之，品酒自然要品好酒。”
柯百里一看，这是大主顾，有实力！
柯百里说：“两位先生，我这试品的酒可是免费的，已经开过瓶还在保存期内，品一品无妨。老话说得好，宝剑赠英雄，红粉送佳人。这好酒啊，也是要有缘人鉴赏的。”
柯百里冲着小妹偏偏头，小妹起身往内屋的藏酒室走去。
柯百里解释道：“开过瓶的‘葛兰许’我都藏酒室里。”
待小妹拿酒出来，大家又品了品传说中的‘葛兰许’……那地担哥连饮两杯，摇头晃脑不止，连连说好。
柯百里小眼亮晶晶的，柔声提示两人：“两位，是不是有香草和咖啡的清香充溢在口鼻？”
地担哥说：“有！我还品到了巧克力的香气……”
马逸明眨巴了两下眼珠子：“好像有……”
马逸明不懂高端红酒庄的客户体验套路。酒庄先让客人免费品鉴，让客人了解酒品的历史背景，再体验红酒的仪式感，这个叫文化。可以让大部分土鳖产生认同和敬畏。然后再提示、引导，让客人确认酒的特质，最后再咨询客户需求……这一套程序下来，客户多半无法抵抗，乖乖缴械投降掏腰包。
柯百里显然深谙此道，在他们俩面前演绎了一套教科书式的红酒销售流程。
马逸明入局了：“柯生，您这个酒庄如何消费？”
