马逸明和余思维交换了名片。马逸明说：“余总有事吗？”
蔡振辉连忙道：“马总，余总是来我们公司买车的。说是马总的朋友介绍的。”
马逸明一愣，怎么回事？没听说啊。
余思维见马逸明毫不知情的样子不像是装出来的，只好说：“马总，我们董事长亲自交代让我来找你的，我们集团要换一批公务车，打算选丰田的RAV4标配版，一共是10台。”
马逸明一头雾水，正想问余思维他的董事长是谁，眼角一瞥，看到蔡振辉两只眼珠子盯着自己，不由心里一动，嘴里打着哈哈：“噢。我知道了知道了。哈哈。”
马逸明想了，不管咋样，总是先把生意做了再说。
马逸明关切地问：“余总，车型您都选好了？不用再考虑其它型号了？”
余总笑笑地说：“都在楼下看过了。我是老司机，20年驾龄了，我懂。”
马逸明转头问蔡振辉：“那好，蔡总谈价了么？”
蔡振辉目光闪烁：“我报价了，门前现在优惠2千，送全套精品。余总说还要找你谈谈。”
妈蛋！这个蔡振辉可真是个老鸟啊……马逸明知道销售政策，销售顾问门前报价优惠2千，销售经理手里还有1千权限。到了蔡振辉这里，总经理手头还有1千的权限。如果是3台车以上团购，还有得让利……简而言之，这是4S店人为设置的价格障碍，本来一步到位直接可以优惠4千，但是现在买车的客户越来越精，4S店只得设置阶梯式申请门槛，以防顾客穷追猛打。
其实，卖一台4S店赚多少，客户是不懂的，之所以讨价还价客户只是追求一种4S店被迫让利，缴械投降的心里安慰……马逸明晓得这个套路。
马逸明想了想，转头问蔡振辉：“蔡总，再让一让？把你手里的2千权限让出来吧。余总的董事长是我老大哥。我们也不用掖着藏着。”
蔡振辉爽快地点头：“行，按马总说的办。”
余思维望着马逸明一脸错愕。
马逸明见余思维神情有异，只好解释道：“余总，我们的销售报价和优惠政策都是统一报备给集团财务的。这2千块优惠幅度是权限所致。抱歉。现在这个RAV4资源紧缺，我们也是靠这个主打车型赚点利润。”
蔡振辉在一边用心听着，微微点头。
余思维回过神来，笑笑地说：“我没意见没意见。我就随便问问。大家都是生意人，按规矩来就好。哈哈。”
马逸明见余思维说话爽快，心里一松：“那，我给余总算算账？”
余思维忙不迭地点头：“好好好。”
蔡振辉是个机灵鬼，马上道：“马总你坐着喝茶，我来算账。”
马逸明坐上主人桌开始冲茶，蔡振辉从办公室上拿出一叠单据开始熟练地验算价格和优惠……
顺顺当当签了10台车，加上保险和上牌，200多万入账，蔡振辉脸上绽开一朵花。本来按这种团购方式，蔡振辉和马逸明手头还有权限可以让让的。没想到这个余总是个爽快人。看来，马总的朋友够义气，马总的面子大！
待余思维转身要走的时候，蔡振辉冲着马逸明一笑，悄悄伸出个大拇指……马逸明佯装没看见。
马逸明说：“蔡总，你忙，我去送送余总。”
余思维客气道：“留步留步。”
送余思维到了大门口，余思维看看身边没有人，笑笑地问马逸明：“马总，我们董事长真是您的老大哥？”
马逸明心一紧，也不好继续装下去，只得说：“余总，抱歉。说实话我不认识您的董事长。今天的事情，我非常感谢，也很抱歉。”
余思维说：“马总，我和你讲啊。我们董事长是个快60岁的大妈。”
马逸明啊了一声，差点儿惊掉下巴。
“她老人家有个公子爷，叫周浩。是个警察。他让我来给公司换车的。”
……
