第453章 双管齐下（1/2）

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开设在斋宫内部的工艺品商店刚开业就迎来了开门红。

宁卫民卖的东西，是相当受外宾的追捧和欢迎，是大赚洋鬼子的钞票啊。

这固然是喜事，但要比起他在另一个销售渠道取得的成绩，也就不值一提了。

要知道，宁卫民可从不把全部的鸡蛋放在一个篮子里。

他也考虑过如果外国人要不买，那该怎么办？

所以为给自己托个底，为保万全。

他采用是内销外销并举，双管齐下的手段。

实际上，早在找人做商店的装修之前，他就开始利用每周日斋宫门口要办书市的机会。

让孙五福像在“鬼市”一样，也在斋宫门口外头摆上了地摊，开始向游客销售旧货了。

当然，这说的只是经营形式的类似。

实质上，许多方面还是和“鬼市”有着极大的区别的。

首先需要指出的一点，就是宁卫民不坑自己同胞。

这些被他挑剩下的东西，倒手卖给京城的普通老百姓，他开价要的一点不高。

哪怕是保存较好的，最多了也就按照新东西的一半要价。

有些损伤严重的，别说原价三四成了，就是一两成也能往外走。

说实话，很多时候他卖出去的价钱比收上来的价儿还低呢，纯粹是赔本赚吆喝。

其次，他也不是光卖这些旧货。

还有孙五福收上来的那些旧书、旧报、旧杂志、旧照片和旧图片，他也卖。

而且价格一样极低。

旧书是五毛一本，旧杂志旧海报三毛，旧报纸是一毛一份。

照片和图片都是五分一张。

甚至还有不少盖着邮戳和邮票的信件。

除了他挑出来自己留下的，其他的也是按照邮票价值的一半卖的。

这叫实寄封，专卖给喜欢集邮的人。

为什么非要这样啊？

答案只有一个。

就是因为宁卫民要想办法活跃书市的人气儿啊。

见识过流量经济时代的样子，宁卫民比谁都清楚人气的重要，也比谁都懂得人气对于一个市场意味着什么。

可一个市场究竟才能怎么兴旺起来，怎么才能吸引老百姓愿意来呢？

说白了，就得有丰富实惠的商品才行。

宁卫民想得明白极了，书市图得是长远利益。

未来的利润点根本就不在这点零售的蝇头小利上，而是在于摊位租金上。

只要他这书市一火，名气叫响了，那自然就会有人哭着喊着举着钞票往他这儿来。

到时候一场一场的收租子，难道不比当自己小商小贩来钱快嘛。

这才叫境界。

所以为了提前让书市火起来，他自然就得主动牺牲一下小我，出手做市了。

可以说，打书市开始举办起，他就免费提供可以让人白喝的大碗茶，就是为了这个。

他让孙五福去收东西的时候，顺便收点不挣钱的旧书旧报，也是为了这个。

如果打个比方的话，他干的这些事，其实跟三十年后什么快手啊，抖音啊，拼多多啊。

为了拉人头送现金，没什么区别。

再说了，这书市也不光关系到经济利益的问题呀。

还得掰着手指头算一算社会效益方面、公司方面以及合作伙伴的账呢。

如果书市有了名气，那无疑是在为皮尔?卡顿公司打广告，赚口碑。

那总公司就得承认宁卫民的工作成绩，他无疑能在这儿混得更安稳些。

何况也只有书市火了，天坛公园和服务局跟着受益了，人家才愿意托着他。

才会更加相信，他能把大家一起合作的高档宫廷餐饮项目给搞好。

总而言之，书市就是一块“铁打的营盘”。

是宁卫民可以常年吃下去，能让他名利双收的肥肉。

反过来斋宫的工艺品商店就不一样了，那就是纯粹的短期效益。

那帮外国游客可都是“流水的兵”。

许多人都是今天来逛逛，也许明天就不在京城了。

对这些“肥洋”，宁卫民觉着不杀白不杀，杀了也白杀。

正好杀富济贫，用老外身上赚的钱补贴咱自己人。

当然，要说句掏心窝子的话，宁卫民这么干也是为了让他自己心里好过点。

其实他让孙五福去收东西，用极低的价格收来的宝贝。

这本质上就是用信息不对等在欺负别人，靠套路来掠夺财富。

不能说是缺德吧，也有点胜之不武，或是乘人之危的意思。

这样一来，收来的好东西越多，他心里就越觉得别扭和亏心。

那么要是反过来让给老百姓一点实惠呢？

当然也就能哄哄自己个的良心了，至少能把觉睡踏实了。

人嘛，就是这样的，必须经历过事儿，才明白自己的成色。

宁卫民现在就整明白了一条。

想当个坏人不容易，更需要好的心理素质。

而他要想让自己心变得硬一点，还且得修炼呢。

反正不管怎么说吧，宁卫民这一手在当时还绝无仅有经营策略。

奇迹一样的神奇效果很快就显现出来了。

自打孙五福的旧货摊一摆，多半拉月下来。

明显能感到书市的人流见长，游客驻足的时间在变长。

过去，经过或出入斋宫的游客，能有三分之一的人，驻足斋宫外的那些书摊看看就不错了。

这其中还有一半人是图外面茶摊能歇脚，还有免费的茶水喝。

真正买书的人，当然就更少了。

十个人里有一个人能掏钱买点东西就不错。