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自从苏椒椒上大学走了以后，蔡婷就格外忙。
她跟丁美跑了一趟墨城批发市场，回来就跟陈桂兰说牛仔裤的事：“刘文吉不建议咱们从批发市场拿货，他说他可以帮忙联系厂家做订单，要是做了订单，咱们得去个人跟单，我得问问椒椒的意思。”
墨城服装批发市场的成立，带动了周边一批大小型服装厂。
他们那边就有好多做牛仔裤的服装厂，人家都有水洗机。
“墨城批发市场的牛仔裤发货价是多少？”陈桂兰每天都跟苏椒椒联系，她听苏椒椒说起过这事，苏椒椒说帝都这边的牛仔裤卖得很火爆，所以才想做牛仔裤批发的。
“我们问过了，最低十二块。”蔡婷还特意在墨城住了一晚上，她真的尽力了，“加上运费，到了帝都差不多得十三块，再算上摊位费和人工费，加点利润，差不多到了十六块，这个价格没有竞争力。”
这种大路货比的就是价格。
十三块钱的拿货价，算上人工和摊位费，差不多到了十四块钱，再加上两块钱的利润，对外批发也得十六块，十六块钱的批发价，还不如在帝都拿货。
“那你问问椒椒，到底做不做订单。”陈桂兰也觉得这个批发价贵了，华联商场那边的牛仔裤零售价在二十五到四十之间，十二块的批发价还能说得过去。
运到帝都，批发价就成了十六块，虽然只差四块钱，但的确没有市场竞争力。
军训了两天，苏椒椒累得腰酸背痛，刚冲了澡回来就接到了蔡婷的电话，她拿着手机去了楼下：“这个价格的确是贵了，人家羊城那边过来的大路货，有的对外批发都是十二块钱。”
“那怎么办？”蔡婷问她。
“咱们现在做订单已经来不及了，现在是九月份，最快做完也得到了十月份，甚至是十一月份，天气越来越冷，牛仔裤到了淡季，根本就批发不出去。”苏椒椒不同意做订单，想了想，她对蔡婷说道，“你再去一趟墨城找刘文吉，给他带点礼物，请他吃顿饭，让他带着你，去找厂家拿货，我估计出厂价在八块到九块之间。”
做服装得讲究季节时效性，冬天做夏装，夏天做冬装，现做现卖根本来不及。
除非不怕压货。
她怕压货，一旦压住成本，就得便宜处理或者抛货，她现在没有那个实力，只能稳步推进。
即便她知道牛仔裤是经典不衰的服装，但由于面料和款式不是她选择和设计的，她心里也没底。
但这件事又不能不做，她总得了解一下这边的市场行情，顺便试试水，无论什么时候，都不能放弃赚钱的机会。
唯有赚钱才能让她有安全感。
“会那么低吗？”蔡婷吃了一惊。
“我上次从刘文吉那里拿货拿的少，批发价是十四块，他的进货价应该是十块左右。”苏椒椒说道，“你得看面料，要是四面弹可能要贵一点，如果是那种普通的大路货，九块应该差不多，要是九块拿不下就算了。”
要是折腾了一番，她连一万块钱也赚不了。
那有什么意义。
“好，我明天去。”蔡婷心里有了数，又问苏椒椒，“那要是给刘文吉买了礼物，吃了饭，没做成生意咋办？”
“没事，就当联络感情了。”苏椒椒笑了，“咱们做生意的，不能计较这些，这次不行，还有下次，只要一次成了，就值了，我让我妈妈给你钱当活动经费。”
蔡婷又把电话给了陈桂兰，陈桂兰打电话总是看表，她知道打一分钟好几毛钱，恨不得说两句就挂：“我都听到了，我这就给她两百块，等明天蔡婷回来再给你打电话，家里的事你不用担心，有我在呢！”
说完就把电话挂了。
“……”苏椒椒哭笑不得，每次都这样。
