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菜鸟战队这个名字实在是喜感十足，别的队伍要么叫精英战队，要么叫全能战队，当姚吉喊出菜鸟战队这个名字的时候，全场哄然大笑，就连分行来观摩的几位领导都忍不住问赵国栋，“你们这支队伍有点搞笑啊...”
“大家不要笑啊，我们真的是菜鸟，本人刚参加工作一个月，其他几位成员也都是工龄不超过五年的，从工作经验的角度来说，我们确实比较菜。”姚吉见大家都笑了，也不觉得有什么不好意思的，实实在在的回答，“但我们经验虽然不足，却有着敢于拼搏的勇气，希望这次可以取的好成绩，如果有什么不周全的地方，还请大家多包涵！”
这么一说，连评委也不好意思给他们打太低的分数，毕竟重在参与嘛，新人也需要鼓励的。
今天的评委一共由十六位组成，其中四位行长赵国栋、吴新康、曲琳、周子诚手上各有10分权重，周子诚、曲琳、徐丽丽、孙淼四位部门负责人每人有5分权重，下辖八个网点的负责人各有5分权重，合计100分，各自打分之后，分数相加便是总分。
“小姚啊，你这伤还没好，怎么就跑来了，医院同意你出院了？”赵国栋这时候当面提出这件事，显然也是在提醒所有人，姚吉是替他挡了一刀，自己要念这份情义。
“赵行，我这都是皮外伤，不打紧，和医院沟通过了，提前出院，过几天记得去拆线就行了。”姚吉也知道赵国栋的意思，但并没有借题发挥说太多，意思到了就好。
“行吧，那你注意身体，准备好就开始吧。”赵国栋宣布姚吉他们可以开始陈述方案了。
姚吉点点头，示意钱佳明出场。
这次菜鸟战队的安排是由钱佳明负责方案的陈述，姚吉负责应对评委的提问，剩下的成员根据提问内容再做出相应的补充。
“各位领导，各位评委，我们这次抽到的客户是金阳建筑公司，企业拥有建筑施工总承包一级资质、建筑装修装饰工程一级资质、机电设备安装工程一级资质等，根据企业的规模、经营范围、财务状况、承接能力等因素综合考虑，我们给出以下方案：上报综合授信额度两亿元，其中长期贷款七千万元，用于应对长期建设项目；考虑到建筑类企业的特殊性，对投标保函、履约保函、质量保函等保函类的需求比较多，我们准备提供一年期额度八千万元，用于开立保函、银行承兑汇票、信用证等业务；应收账款融资额度五千万元，用于帮助企业提前收回货款，将现金流盘活；另针对企业涉及少量海外工程建设，远期合约、利率互换、国际信用证、福费廷等产品也都符合企业实际需求，同时我们发现企业在异地存在多个项目公司，账户管理、资金归集、支付结算等常规业务也都包含在我们的合作计划内。
通过与企业的信贷合作，我们还将衍生出一系列的个人金融服务，包括薪酬管理类产品用于员工、民工等工资发放；企业信用卡团办、企业高管财富管理方案等，针对优质企业甚至可以配套一部分个人信用类消费贷款给员工使用。具体的方案均以报告的形式呈现给各位，这里我就不赘述了。”
由于每个小队发言之前，都会将方案以书面形式呈交评委，钱佳明只是简明扼要的阐述了方案中大致的几点。几位评委边听边看，对钱佳明的汇报基本认同。
就像苏郡说的，方案上基本每个队伍不会差太多，主要还是看提问环节的应对。
“如果说，我们批量给予企业员工提供个人信用类消费贷款，那你们觉得风险可控吗？”曲琳第一个提问。
作为分管个人业务的副行长，曲琳当然最关心的还是个人业务如何开展，个人信用类消费贷款其实完全看的是个人信用及还款能力，如果针对某一个群体直接发放贷款，肯定是有一些风险的。
“你来说吧...”姚吉示意韦嘉钰去回答这个问题，他希望每个小组成员都有机会展示自己。
韦嘉钰深吸了一口气，站起身来说道：“这个问题我们考虑过，我们是按照信展银行正常的审批流程，不考虑企业的因素，完全依靠个人信贷的审批模型进行审批，能不能通过全凭个人资质，但通过企业团办，我们可以给到更加优惠的利率政策，再额外配一些礼品，而且企业代发工资的客户，审批额度上也会高一些。”
曲琳听完点点头，看向其他几位行长，表示自己没什么问题了。
“你们觉得，根据目前的财务数据分析，这个企业最大的痛点在哪里？”这时候赵国栋发话了，他想看看姚吉他们对行业的分析到底能做到哪一步。
姚吉知道这个问题很关键，自己这时候不能躲在后面了，于是站起身来，“从目前的报表情况分析，我觉得企业应收账款比较多，而且前五大应收账款的企业都是央国企，账款回收倒不是问题，问题是时间，央国企付款多半比较慢，而且能付银票的绝不会付现金，甚至可能付商票，而这对于金阳建筑来说，现金流周转速度会很慢，我们可以从保理、供应链融资、票据池等产品切入，帮助企业尽快回收资金，碰到一些优质的商票开票方，商票保贴也是可以做的。”
“不错，你观察的很细致，我没有其他问题了...”赵国栋满意的笑了笑。
其他评委看赵国栋都已经问过了，也表示不再提问了，这点觉悟，作为中层干部，他们还是有的。
“你们感觉怎么样？”出了门，姚吉看向自己的队友。
“我觉得没问题啊！咱们表现挺好的，该说的都说到了，如果这都没赢，那也只能说对手太强了。”刘雅婧信心满满的说道。
“看你这样子，莫不是已经和吴行长沟通好了？”钱佳明深知，在水平相当的情况下，有吴新康在，分数应该不会低。
“哎？这话什么意思，我们需要走后门吗？就咱今天的表现，实打实的硬实力好不好！”刘雅婧可不会承认她和吴新康打过招呼，主要也不需要，一个眼神就明白的事，没必要专门去说。
菜鸟战队一行人信心满满的出来，只有陆璐似乎没那么开心。
“你咋啦？情绪不高啊！”姚吉看着陆璐的神情，有些不解。
“我总觉得我没派上什么用场...”陆璐全程的存在感很低，主要也没她什么发挥的机会，毕竟柜台操作是最基础的工作，没有什么值得说的。
其余四人见状赶紧安抚起来，“什么叫没派上用场？你的功劳都写在报告里了！”
“就是！千万不要妄自菲薄，柜台操作也是非常必要的！”
姚吉也点点头，“没错，可能现场提问不太会问到柜台操作的问题，但是不代表你没有起到作用，我们团队每个人都是必不可少的，在整个营销环节中，没有一个角色是多余的，你要相信自己，而且以后真到了实战的时候，你是有大作用的！”
所有的业务，不可避免的都要经过柜台的操作，资金的进出、贷款的发放、账务的处理等等一系列流程都是从柜台发起的，可以说没有柜台的操作，几乎所有业务最终都很难落地。
听到大家的鼓励，陆璐也开心的笑了。
“好了，咱们就老老实实的等结果吧！都尽力了就好！再次感谢大家！”姚吉作为队长，总结性发言还是要的。
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初轮比试全部结束已经是下午三点多了，这时候所有参赛队伍都来到会议室，等待最终结果的宣布。
“城东支行第一届营销方案大赛，第一轮比试全部结束，下面我将宣布晋级决赛的名单，”只见秦蓉站在台上，手里拿着一份名单，“第一组抽中的客户类型是电子制造业，三个小队的分数分别是：城东战鹰队91.2分、优客战队93.1分、银辉战队92.5分，晋级决赛的队伍是优客战队！”
