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赵国栋的发言引来了阵阵掌声，大家心里也都松了一口气，只要任务完成，领导的心情就好，领导心情好，大家的日子就好过了。
“但是...”赵国栋这一句，所有人的心里又紧了一下，“我们的存款指标虽然完成了，可分解到每位同志身上的指标，有些人却没有完成，我们之所以完成了总数字，是因为某些同志超额完成了指标，替没有完成指标的同事背了任务，而且是在极其被动、极其紧迫的情况下，完成了任务指标。”
赵国栋将目光转向了刘玉晟，“对公存款指标数仅仅超了63万，各位都是老把式了，应该知道63万的对公存款意味着什么，如果我们运气再差一些，随便一个小企业走款几十万，我们就功亏一篑了！”
“这说明了什么？说明我们对客户的把控能力不够，对存款数字的预估能力不够，对任务指标的重视程度不够！我们一家上百亿存款规模的支行，最后要是栽在几十万上面，说出去怕是要被人笑死！”
“那些没有完成指标的，我就不点名了，给大家都留点颜面，各位散会后根据自己部门完成的情况自行总结，但是超额完成的人，该表扬还是要表扬的，我这边要重点提一下我们新来的员工姚吉，他目前是在一楼的营业室，岗位是柜员，你们应该也都知道，他前阵子帮我挡了一刀，有些同志可能会认为，我表扬他是因为我赵国栋欠他个人情。”赵国栋停顿了一下，“徐丽丽，你把营业室的存款指标分配情况和大家说一下。”
徐丽丽愣了一下，但还是很快报出了数字，“营业室由于是非业务部门，所以指标都是平均分的，普通柜员对公存款五百万，对私存款二百万，科级人员和资深的几个老员工是八百万的对公，三百万的对私，我个人是一千万的对公，五百万的对私。”
赵国栋点点头，“姚吉的数字呢？”
徐丽丽看了一眼赵国栋，心想这姚吉的指标又不是我下的，是你赵老大自己定的，这会把我推出来，无非是想替姚吉争取点功劳呗...
“姚吉比较特殊，他虽然入职时间不长，但业务能力比较出众，名下的存款已经过亿了，所以这次给他下的指标也和其他人不同，对公存款一个亿，个人存款两千万。”徐丽丽也是聪明人，既然领导要搭台子唱戏，她只能尽力配合。
徐丽丽此话一出，全场哗然，在场的一些部门老总和分支机构的负责人对这个情况是不太清楚的，他们只知道姚吉拉了不少存款进来，但给他下指标的事情很多人并不知情。
“一个刚入行不到半年的新员工，岗位还是柜员，这个指标任务就算是客户经理都很难完成吧...”赵国栋说这句话的时候，又一次看向了刘玉晟。
此时刘玉晟没有搭话，但脸色已经很不好看了，他心里清楚，就是他手下的客户经理，也很少有人能接下这么高的指标，而且赵国栋今天频频看向他，应该是对他们部门的完成情况不满意，主要原因就在周正亚那边。
“如果姚吉只是完成了指标，我不会在这里提他，因为既然支行给他下了这样的指标，就说明他有这个能力完成，我们不会有意为难任何一个员工，他手上有什么客户我很清楚，这些都是他凭本事营销来的客户，我相信他的客户有这个能力帮他完成指标，事实证明他在季度末的前一周基本就把指标完成了。”
“我今天之所以要提到他，是因为在9月30号下午四点四十分左右，我们支行的一个企业客户突然提出要走款八千万，当时我们的对公存款是超额五千多万，这笔钱走了以后，我们的存款数字一下子就变成缺口三千万，我想各位都不是第一次经历季度末考核了，四点四十分突然缺口三千万意味着什么？不需要我多说了吧！”
会议室顿时议论纷纷，很多人都还不知道那天发生过这样的意外。
赵国栋继续说道：“当时吴行长就在我办公室，说实话，我们俩已经放弃了，已经做好了完不成指标被分行叫去挨骂的准备了！”
吴新康在一边也点了点头。
“要知道，最后一天，很多银行都和我们一样，开始限制客户的走款金额，各家企业在这个时间，也都已经关账了，人家到了季末也需要盘点做账，当时离大额系统关闭只有不到20分钟，请问在座的各位，你们有谁能在这种情况下，拉进来三千万存款填上这个窟窿？”
全场鸦雀无声，没人接话。
赵国栋环视了一圈，“我知道，你们当中也许有人可以做到，我相信我们三百多人的支行，总有些能力出众的同志，但姚吉是个入职半年都不到的柜员，换到他的位置，你们又有几分把握？”
“当然，他也没有把握，没有人敢拍胸脯说自己能搞定，但他第一时间去做了，尽了他的全力，让客户五百万一笔，分八笔转进来四千万，我当时问他，我们的缺口是三千万，为什么要客户转四千万，他说怕最后这点时间里，万一再有一些零散的走款。”赵国栋说到这里情绪就有些激动了，“他才入职几个月？这是什么样的工作态度？这是什么样的工作能力？就凭他思考问题的全面性，连我都觉得惭愧！”
“如果我们支行每一个人都能这样去思考问题、解决问题，还会出现自己的客户要走八千万却无法预知、无法控制的情况吗？！全支行这么多员工，最后靠一个新人来救场，你们不觉得难看吗？！”
“我知道支行有不少人对姚吉的能力表示怀疑，认为他一定是有什么背景、或者一些人脉关系，才让他可以轻易的搞定客户、拉来存款，我今天在这里就和大家交个底，你们也不要觉得我在偏袒他，他手上其实就只有两个客户，一个是通过自己的能力搞定了企业老板，另一个是从营业部挖来的，过程中我没有和欧阳芝打过任何一通电话或者发过任何一条短信，虽然营业部拿走了20%的业绩，但我想问问各位，你们有谁能从欧阳芝手上把一个客户的主办权挖走？”
此话一出，所有人都露出了惊讶的表情，欧阳芝这三个字可不是一般人能搞定的，而赵国栋心里更加清楚，秦合高科对于欧阳芝来说，是不可触碰的，就算是他出面，也只有挨骂的份。
今天该说的不该说的，赵国栋都说完了，整个城东支行的中高层也都在这次会议上重新认识了姚吉，虽然赵国栋的话对每个人的触动是不一样的，但就在今天，所有人都有了一个共同的认知，那就是赵国栋非常看重姚吉，他在营业室的工作时间恐怕要进入倒计时了。
而姚吉此时当然不清楚楼上发生了什么，因为他正在面临一个比拉存款还要麻烦的局面。
