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“对，咱们这种工作，一个月得一双鞋。赚得是多，可也更辛苦。要遭受冷眼屈辱不说，搞不好还会被打。”
叶鸿运这都是经验之谈，也算是和盘托出。
周浩然奇怪的问：“什么一个月一双鞋？”
“现在这皮鞋，质量都太差。外国的鞋买不起，国产的这些要么开胶、要么断底，你这鞋是……”叶鸿运低头看了一眼，“是金猴皮鞋吧？”
“嗯。”
“你这鞋看着漂亮，质量最差，等你跑业务就知道了，估计半个月就得开胶断底。”
“跑销售是体力劳动啊。”
周浩然见两人这么窃窃私语也不是回事，就邀请他去院里的Costa咖啡厅去喝咖啡。
叶鸿运指点道：“销售可不仅是体力劳动，还是脑力劳动。想要签单，很多时候都得讲一点策略才行。我曾经就有一次……嘿嘿！”
周浩然很好奇，“说说看？”
两人去了咖啡厅坐下，叶鸿运压低了声音，“我以前不是在《海港晨报》工作嘛，有一次去跑销售，就遇到了很大的挑战，客户更看好另外两家报纸，都不想搭理我。”
“那你怎么办了？”
“当时甲方制定了一个具体的签约日期，会有一个评审委员会当场决定去哪一家报纸上打广告。我就想办法找到了那两家的销售员的联系方式。”
“然后？”
周浩然嗅到了这里面的阴谋味道。
叶鸿运道：“我给他俩打了电话……我假装自己是甲方，说因为首都开亚运会，领导会去参加开幕式，签约日期拖延了两天。让他们晚两天再过去。”
周浩然睁大眼睛，“他们就相信了？”
叶鸿运笑嘿嘿的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。然后客户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！那可是1990年，是我们报社当年最大的一笔订单。”
周浩然也算认识到了这种“大宗交易”的门道。
叶鸿运道：“不过，这都属于特例。更常见的销售模式，还是得靠着真诚。这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”
周浩然问：“怎么做到的？”
“真诚啊，靠真诚打动人。”叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。刚开始去，客户都排斥你。可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”
“啊？”
周浩然大吃一惊。
不是觉得他说的这番理论是错的。
而是觉得这效率也太差了！
要是按照这种模式，一年下来，恐怕也签不了几单！
感觉“策略流”，比“真情流”更适合自己。
叶鸿运低声道：“这样吧，我有个主意，说不定能帮你脱困。”
“嗯？”
周浩然能感觉出来，这个叶大哥是真心豪爽的，跟办公室里很多表面热情友善的同事不一样。
叶鸿运道：“明天周六了，休大礼拜。一会儿我把一份客户资料给你，你拿回去看两天。到了下周一，你偷偷跟着我，咱们一起去拜访客户。”
“这……”周浩然都有点不好意思，“这合适吗？”
叶鸿运笑道：“有什么不合适的？谁还不是从学徒过来的。你跟我走半个月，基本也就能摸清楚销售这行是怎么回事了。然后你再去跟主任申请独立签单的资质。”
“会不会太麻烦你了？”
“没事，下午不就发BP机了嘛，这不都得靠你？”
“嗯，那行，就这样，下周一咱们一起！”
周浩然其实不需要人带，他只是想亲身去感受下跑销售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以单干了。
