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“浩然，你提的这个思路，真是太好了。我们在本校卖书，没多少人会买。这就是供大于求，就卖不上价。可是去一中或者五中，我们的学习资料，肯定会被他们抢购的！就是供小于求了！”
王文瑞激动得搓手顿足。
周浩然接着说：“对，这又跟第二点——品牌相关联了。产品的溢价，要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书，打造品牌！”
“打造品牌？”王文瑞皱起眉头，“这很难吧？我还听我哥说呢，他跟别人合伙创办波导生产BP机，最难的就是品牌建设，消费者根本不认。”
周浩然点了点头，“也别把你哥太神话，咱们做的事，规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量，比他那生意高多了！”
王文瑞就闷声不说话了。
放在平时，他肯定就顶回去了。
东方朗问：“浩然，你说的品牌，要怎么打造？”
周浩然伸手点了一下每一个人，“咱们这些人，最吸引人的地方是什么？不是我长的帅，陈子璇长的美……”
“你不害臊！”
话没说完，陈子璇就一跺脚。
周浩然笑哈哈的说：“是这样，我们去卖书，最大的卖点是两个。第一，我们是育德高中的高三毕业生。第二，就是我们的高考成绩。像我这种学习不好的，估分还不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年级前五了。”
田悦然笑嘿嘿的说：“要是我，模拟考都能680分，不就第一了？”
“对啊，这就是我们的品牌！”
周浩然然后就从家里翻出来了一个装电风扇的纸壳箱。
然后号召大家，把所有的书都放进了箱子里。
封好。
又拿出了一张纸，写上了“1996年，育德高中，周浩然，高考分645分。”
把纸贴在了纸壳箱上。
周浩然道：“怎么样，看明白了吗？卖书，不要单卖。把一个育德高中的高三优秀毕业生的书都装在一个箱子里，然后整体性的出售。标上他的高考分数，去一中或者五中卖，你说，那边的学生，会不会疯狂？这一箱书，卖200块钱价格有点高，卖100块钱、80块钱，不过分吧？”
王文瑞当即跟上了他的思路，“分数越高，价格就可以越高！要是你的书都能卖到100块钱，我的书不就可以卖150块钱了？”
周浩然笑道：“价格什么的你们再商量，这个思路你们听懂了吧？”
“懂了！懂了！”王文瑞一挥手，很振奋的说，“周浩然，真没想到，你对做生意这么有想法！以前还真是小瞧你了！”
陈子璇美眸盈盈，看向周浩然的眼神也炯炯有神起来，“是呢，周浩然，没想到你的才华不是考试，而是从商。”
周浩然问：“东方，你来说说，接下来我们该怎么做？”
这本来就是东方朗发起的项目，他当仁不让的说：“我认为，主要是三步。第一步，先找一批大纸壳箱；第二，去联系我们这一届的同学，把他们的书都收集起来，放在纸壳箱里封存；第三步，高考成绩公布，然后把每一个同学的书箱上都贴上分数，就可以去一中和五中卖了。”
“出分在25号吧？”
“嗯。”
“那时间不多了。”周浩然给出了自己的建议，“我认为，你们可以参照之前的几次模拟考，把全校前200名学生的书，都给提前收集起来。”
陈子璇心细，轻声道：“最好是找个班级或者仓库，把这些书放在纸壳箱里包装好。”
周浩然笑道：“对，要把准备工作做充分。等出成绩了，就在纸壳箱上贴出高考成绩，这品牌就打出来了，这批书的价值就可以具现化了。”
东方朗有些担心，“就咱们这几个，不太够吧？”
王文瑞问：“要不在班级里多找些人？”
周浩然道：“可以找人，但要以个人的名义。比如郭志远，给你安排的任务是搜集30个同学的书，你忙不过来，你就可以去找你的亲朋好友来帮忙。我要给电视台工作，没时间，你们六个要把这件事给做起来。”
“好，那咱们商定个计划，就分头行动！”
王文瑞充满斗志，觉得这件事一旦做起来了，会很有意义。
“这事没那么难，遇到什么麻烦了，直接Call我！”周浩然颇为大气，“不过有一点，一定要做到，年级前十的那几个人，他们的书一定要收集起来！”
东方朗道：“对，这卖书是跟高考成绩相关的，学习最好的那些人，都得联系上！”
陈子璇小声说：“可是很多人都没参加高考啊，我初中同学刘建民，他是11班的。每次摸底考都是年级前三。他上个月就收到北大的录取通知书了，就没参加高考。”
周浩然笑着说：“外校又不知道这些，他们不就是以为谁高考成绩最好，谁就学习好嘛。以高考成绩为标准，最有公信力！那些没参加高考的人，咱们一本书也不要，别浪费时间。”
郭志远少言寡语，这时似乎才反应过来，缓缓的说：“我觉得这生意真的好，这些书，就应该卖给外校。卖书，是在传播知识！”
顿了一下，他接着说：“卖给本校，有点像诈骗。因为箱子里的大部分书，本校的学生都用不上。外校就不一样了。哪怕是这些做过、批改过的试卷，对他们都是很宝贵的学习资源。”
东方朗深以为然的说：“对，还真是这样！咱们的试卷，都是育德高中印刷的，外校都没有，这是一个给外校学生近距离接触我们学校的机会。”
周浩然大手一挥，“那就这么干，别浪费时间，现在就出发！”
