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王有德缓缓说道：“根据我们之前的勘察，山体是岩石山体，当然也有土壤啦，不然的话，也不会有那么茂盛的树木。不过我已经安排我的工人在路上开始打基坑了，要求他们往下挖大概六十公分左右，或者直到发现岩石为止。”
于工听到王有德这么说，心里顿时涌起一丝不妙的感觉，暗自思忖道：“这家伙怎么会这么早就知道开始做基坑呢？难道他还有其他的供应商吗？”然而，于工表面上却丝毫没有表现出异常，说道：“哎呀，王经理您可真是把工作做到前面去了呀，看来王经理您对山地单轨车也非常了解呢！”
王有德并没有领会到于工话中的深意，还以为于工是在夸赞他，于是摆摆手说道：“没有没有，我也是到了鲁省才发现了单轨车的安装方法。所以我就打电话让家里的工人提前布置，提前准备，这样也能节省不少时间呢。”
此时，不仅于工听明白了，廖公和王美丽也都听明白了。王有德肯定是了解过其他企业的山地单轨车的安装以及运营情况，所以他才能如此熟练地提前安排工人做地面地基的处置工作。这样一来，王有德可就不能再被当作生手对待了，必须得按照一个经验丰富、货比三家的老手来对待，如此一来，利润恐怕就会被压缩不少呢。
三人对视一眼，并没有说太多的话。廖工开口问道：“王先生，其实您也知道，你们要拉的货物比较重，对支撑立杆的要求挺高的。那么基坑的密度太稀可不行呀，不知道您是怎么安排工人做基坑的呢？”
王友德说道：“这个倒是挺简单的。我让工人在行进路线上每隔一米就打一个洞，洞要挖六十公分深，这样方便你们下立柱以及安装止沉盘。洞口的直径三十公分，你们觉得可以吗？如果不合适的话，我就马上叫停工人，让他们停止施工。”
廖工和于工对视一眼，心里暗自想道：“间隔一米，这和后院设计的立柱密度差不多呀，而且后院的施工中并没有止沉盘，看来这个王有德果然是懂行的。”
想到这里，廖工和于工站起身来，对王有德说道：“王先生，我们需要借助我们的专业计算工具去详细地计算报价，请您先在会议室稍等片刻好吗？”
王有德点点头，挥挥手示意他们自便。
廖工和于工出门的时候又碰了碰王美丽，示意她一块儿出来。
王美丽不明所以，懵懵懂懂地就跟了廖工和于工出了门。
他们三人先是到了业务经理的办公室，喊上了业务经理，又去了负责生产的副总办公室，开始商量如何答复王有德。公司既要拿到利润，又要争取将王有德的这个生意做成，千万不能被竞争对手将活拦走了。
因为将支撑立柱从 3.0 毫米换成了 4.0 毫米，而且又增加了对沿途障碍物的清理工作，所以工作量增大了不少。立柱的长度，即便是让单轨车切着地面行驶，那么其长度也至少得一米以上，因为仅地下深埋部分就达到了六十公分，地上四十公分其实并不多。即便是地质条件再好，那也会涉及到有些地方需要架空来保障整个轨道的平滑，所以必然就会有长度超过一米甚至更多的钢管来做立柱支撑。那么，这种超高的钢管不仅需要花费的物料比较多，而且还需要有侧柱的支撑，那就不是翻倍的问题了。
几个人经过一番紧张的计算，最终得出的轨道报价为 42 万元。牵引车的报价2万元，地面附着物的清理工作及交通餐补1万元。合计报价 45 万元。
得出报价以后，他们又合计了一番。
王美丽始终觉得这个报价太高了，居然达到了 45 万元，以前干的活都是几万块钱的，她生怕这个活儿给吹了自己的提成就没了。
廖工和于工再次进行了详细的计算，觉得报价不能再低了，再低公司的利润就不能保证了。因为这个项目是跨省的项目，需要他们所有的人跨省施工，不仅涉及到交通费，还要涉及到工人的吃住问题以及意想不到的费用。
最终，生产副总毅然决然地拍板说道：“就这样吧，如果再砍价，我们这个活宁愿不做。”王美丽听闻此言，惊讶不已，完全不明白副总为何会做出这样一个决定。
副总接着说道：“既然这位王先生亲自到我们这里目睹了我们的实验过程，也了解到我们这些材料都是货真价实的，这说明其他厂家并没有满足他的要求，他才会选择到我们这里来。在这种情况下，我们就占据了先手优势。”廖工和于工也都纷纷点头表示赞同副总的话，于是就这样决定向王有德去做最终的报价。
廖工、于工以及王美丽再次回到了会议室，此时的王有德正百无聊赖地在手机上打着游戏。看到他们三人进来，王有德也没有停下手中的游戏，只是抬头看了他们一眼，说道：“把你们的最终结果给我说说吧。”
王美丽看到这种场景，心里清楚这个王有德并不好对付，因为他实在是太冷静了，太沉得住气了。
其实王有德的内心也是慌乱不已，只不过他是按照姐夫以前教给他的套路，在硬装冷静罢了。王美丽深吸一口气，鼓起勇气说道：“我们的最终报价是 45 万元，负责安装到位。”
王有德头也没抬，继续双手在手机上按来按去，玩着游戏说道：“施工需要多长时间才能搞定？”
王美丽回答道：“我们最快的一周，慢的话十天才能施工完成。”王有德仍然没有抬头，只是淡淡地说道：“时间太长了。”
廖工连忙解释道：“王先生，你也看到了我们今天所用的支撑力杆的材料，并不是标准材料，是我们特殊加工的，我们必须有几天的材料加工准备时间，这样我们才能开始安装。所以施工周期就会略长一点。”
就在这时，王有德正在玩的这款游戏终于在三个人的影响下，被敌人 KO 了，于是他也不恼，放下手机抬起头来说道：“但是我希望你们的工期更短一些。”
于工解释道：“我们首先需要在工厂里边根据你们所用的材料重新加工，完了以后装车运输到你指定位置，然后清理场地打基桩才能安装轨道，最后是调试，每个环节的时间都非常紧迫。”
王有德并没有在这个问题上继续纠结，反而说道：“你们把这个报价的详情给我说说吧，为什么是 45 万？”
廖工在这个问题上倒是非常自信，于是就将他们的计算过程一一展现给了王有德，说道：“你看到了我们的材料，都是真材实料，为了满足你运输三吨重量的要求，所以材料都是特制的，价格也就相对要高一些。”
王有德其实对这个价格并不在意。他点了点头说道：“但是我非常关注时间，我觉得十天的时间太长了，能不能想办法缩短时间呢？”
廖工面露难色地说道：“刚才也说到了，咱们这个需要的东西太多了，我们恐怕很难缩短时间，你有什么好的建议吗？”
王有德说道：“这样吧，前期工作我来做，比如说打基坑清理施工面，你们到地直接负责安装就行了。”
王美丽听到王有德这样说，非常关心地问道：“那么我们的价格怎么算呢？”
王有德扭头看了他一眼，说道：“没事儿，价格就这样可以不变，但是我要求必须五天之内安装完成，你们能做到吗？”
廖工紧紧皱着眉头，估算了一下，觉得五天还是很为难，恐怕完不成。
王有德不满地看了他一眼，说道：“这样吧，如果你们能在五天之内将轨道完整地铺设到一号信号塔的位置也就可以了，我就给你签合同，剩下的你们慢慢干，如果做不到，咱们今天免谈。”于工松了一口气，他知道一号塔还不到整个路程的一半，这样算下来应该能够完成任务，最多把厂里的工人全部调过去，一块参加施工，于是就答复道：“可以，这个我们能完成。”
王有德说道：“那你们拟合同吧，弄完了我们就签字成交，但是我们丑话说在前面，整个项目我们验收以后，也就是运行可以载重三吨的货物以后才能给你付款，而且你们必须提供增值税发票。”王美丽他们三人松了一口气，连连说道：“这个是应该的，我们马上去打印合同文本。”
