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浙江金华府城。
胡雪余以视察商业的名义，抵达了这里。
秘密会见了浙江巡抚王亶望派来的心腹特使。
此人年龄40左右，留着八字胡，头戴瓜皮帽，身穿浅蓝长衫，清瘦矜持，笑语盈盈，
一见面就深深拱手到底：
“拜见胡前辈。”
“前辈之说何来”
“在下于金光，乃是台州府人士，家父家祖皆是耕种立命，家中有几十亩薄田。”
胡雪余笑了：
“可有功名”
“惭愧，家祖是本县廪生，家父一生未中，郁郁而终。在下14岁府试脱颖而出，之后乡试屡战屡败，屡败屡战。27岁那年，我再次落榜，大病一场，从此绝了科举之心，专心做这幕僚事务。倒也逍遥自在。”
……
胡雪余大笑：
“如此说来，我确可算作你的前辈。”
于金光又是谦逊的一拱手：
“论文章举业，您是举人。论幕府建树，您是行业内头一等的师爷。论家乡，绍兴台州乃是邻居。”
“嗯。”胡雪余点点头，他打心眼里认可这一套，指着旁边的椅子，“既是后辈，又是老乡，请坐。”
“谢前辈。”
于金光一撩长衫，优雅的坐下。
再无之前的拘谨，而是很放松的靠着椅背就坐。
几口茶之后，
胡雪余开口了：
“既然都是吃同一碗饭的，我们就不必兜圈子了。”
“是。”
“我吴国对王大人的要求如下，一共20条！”
……
于金光双手接过，仔细浏览了3遍。
他偷眼观察了一下胡雪余，见他压根没往自己这边瞟，压根没有观察自己的表情变化。
心里便是一咯噔，
知道今日必有一场苦战，谈判恐怕不妙。
“前辈，恕在下直言。20条太苛刻了！”
“是吗”
胡雪余何等老辣，压根不接话。
如果逐条逐句的讨价还价，气势上就输了！直接摆出一副不想从细处聊的态度
“前辈，光这第1条要求王大人割让浙江全境的条款，就，就不现实。”
“怎么不现实”
“如果浙江全丢了，我家大人即使升任闽浙总督，也要被罢官免职，甚至杀头的。”
胡雪余慢条斯理的刮了刮茶叶：
“你不说，我不说，隔着3000里的乾隆又怎么会知道呢”
“……”
见于金光语塞，胡雪余又继续补充道：
“王抚台在把控属下这方面还是颇有手腕的。当初在甘肃，年年报旱灾要赈灾，卖了几万顶监生的帽子，不也没暴露吗接任者王廷赞还在依葫芦画瓢吧”
“西北偏僻，交通不便，商路稀疏。浙江可不一样，人多嘴杂。”
“那我作为前辈，给你出个主意”
“请指教。”
“我吴军进驻城池，不插旗帜，不着军服，衙门不挂牌子。”
……
足足1个时辰，
屋内的辩论时而大声，时而小声。
胡雪余和于金光，俩师爷交锋十分激烈。然而，却没有影响了交情。
到了午餐时候，
胡雪余很有风度的邀请：
“不如暂且休息，我们一同去吃点”
“固所愿也。”
饭桌上，
俩人又好似多年好友，聊的十分投机。
从美食、养生到当今天下大事、家乡的收成，什么都是话题。
于金光还表达了他身为台州师爷，经常被绍兴师爷排挤的尴尬。
胡雪余哈哈大笑，也站在同乡的立场上表达了无奈。
科举竞争惨烈，人均又没几分田，绍兴人就只能另谋出路，在幕僚这条赛道上发力了。
天下虽大，衙门虽多。
可一个县衙也就仅有两三个师爷的空缺。
绍兴人只能联合起来，狠狠的排挤一切外乡籍贯的同行。甭说是外省师爷了，就算是台州、宁波师爷也照挤不误。
……
午后，
俩人的谈话，火药味十足。
20条当中，有一条是吴军必须占领仙霞关。这遭到了于金光的激烈反对。
《邵武府志》载：
入闽有三道，建宁为险道，两浙之所窥也。邵武为隘道，江西之所趋也。
仙霞关，就是三道之一。
由于地形的缘故，入闽的最方便的道路是走闽北。
从广东、江西入闽，不能说完全不行，但确实困难翻倍。
“胡前辈，仙霞关若让出去，吴军则随时可入闽。我家东翁夜里还睡得着吗”
“哼，卧榻之侧岂容他人鼾睡。我吴国陛下英明神武，岂能纵容”
“那岂不是说我们要任吴国宰割”
“此言大谬。你家东翁现在就在待宰的羔羊。南面有总督陈祖洛弹劾，北边有我吴国蓄势待发的5万大军。哪一方，都能要了你和你主子的命。你若不信，尽可回程。谈判若是不成，10日，我吴军的刺刀必定洞穿浙南全境。”
于金光的汗珠子都下来了。
狼狈擦拭了一会，嗓音发涩：
“仙霞关可让。但温州府和处州府北半部，还得我方实控。”
……
胡雪余展开地图，在瓯江处，划下一道线：
“以此江为界，南面归你。北面归我。”
“好。”
又是一条，最终达成。
20条十分细致，以支持王亶望坐稳闽浙总督的宝座为前提，双方从此互不侵犯，商路正常往来。
吴国商人，可以在闽地自由畅行。
同样，闽商也可在吴地畅行。
“台州、衢州、处州、温州约定的州县，贵方进驻后，可否依旧插清廷旗帜”
胡雪余摇摇头。
于金光不死心，又试探道：
“只在关隘处插旗，可否”
胡雪余琢磨了一下，竖起一个巴掌：
“只容5面。”
“谢谢前辈。”
……
这20条里面还有很多条款，分别涉及军事、民生、官方沟通。
比如，
闽地若有超过百人的兵力调动，必须提前知会吴国。
吴国派3名观察员驻福州、厦门、泉州。此举是为了增加互信，消息互通有无。
吴国商人在闽犯事，必须移交，闽地衙门无权审判。
等等
约束王亶望的有15条。
约束吴国的有5条，其中包括，
吴军在浙南4府的常驻军团，不得超过2000人。
入闽商队不得携带兵器！安全由闽方负责。
吴国每年向闽地销售火枪800支，用于武装王亶望的督标。
吴国不得收留闽方要犯。
以及必要时，需要配合闽方演戏糊弄朝廷等等。
……
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