第11章 说服元老院（1/1）

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天机商会的议事大殿金碧辉煌，但此刻的气氛却凝重得让人喘不过气。

一张巨大的檀木圆桌旁，坐着十几位须发皆白的老者。他们大多是天机商会的元老，有的甚至是从商会创立之初就跟着天机子打天下的老人。

这阵势，比我当年面对华尔街那群投资人还要吓人。不过嘛......我悄悄瞄了一眼角落里的沈师兄，有这位大神在，总算是有了点底气。

\"李掌门啊......\"一个满脸横肉的老者开口了，语气里带着几分轻蔑，\"听说你想改革我们天机商会？\"

我看了看他胸前的执事令牌——天机商会执事阁阁主罗天行。这种倚老卖老、看不起新人的角色，在现代企业的董事会上简直不要太常见。

\"阁主说笑了，\"我不慌不忙地说，\"不是改革，是升级。就像炼丹要不断改进丹方一样，商会也需要与时俱进。\"

\"哼，\"另一个瘦得像竹竿的老者冷哼一声，\"我们天机商会经营了几百年，难道还需要一个外人来指手画脚？\"

市场部执事魏长空，据说是天机商会最保守的一派。

\"魏执事说得对，\"我点点头，看到他略显意外的表情，继续道，\"天机商会确实经营得很好。可是......\"

我停顿了一下，扫视众人：\"诸位有没有想过，为什么最近三年，我们的利润在不断下滑？\"

此言一出，整个大殿顿时一片哗然。

\"这是机密，你怎么知道的？\"罗天行厉声问道。

\"因为这是明摆着的事实啊。\"我拿出一个玉简，\"我这里有一份市场调查。近三年来，天机商会的利润率从15%下降到了8%。而且，更要命的是......\"

我环视一圈，确保所有人都被吸引了注意力才继续说：\"一些新兴的小商会开始抢占我们的市场份额。\"

\"比如青霄商会，他们最近推出的'随身炼'系列丹药，专门针对筑基期修士的需求。价格便宜，携带方便，深受欢迎。\"

\"就那些三流货色，也配和我们比？\"魏长空不屑地说。

\"现在是配不上。\"我意味深长地说，\"但魏执事别忘了，当年的天机商会，不也是从一个小商会起家的吗？\"

这话可戳到痛处了。我注意到天机子放下了手中的茶杯，目光变得深邃起来。

\"你这小丫头，\"罗天行拍案而起，\"难道是在指责我们管理不善？\"

\"不敢。\"我微笑道，\"我只是想说，市场在变化，修士的需求也在变化。我们再不改变，可能就要被时代淘汰了。\"

\"荒谬！\"魏长空也站起来，\"我们天机商会垄断了整个东洲的丹药市场，怎么可能被淘汰？\"

\"垄断？\"我笑了，\"魏执事，您觉得垄断就安全了吗？那我问您，为什么那些大门派最近都开始自建丹房了？\"

这句话如同一颗重磅炸弹，让整个议事大殿都安静了下来。

\"而且，\"我趁热打铁，\"诸位可能不知道，现在很多小门派都在互通有无，组建联盟。他们联合采购原料，共享丹方，渐渐形成了一个个小型市场。\"

\"这......\"就连罗天行也语塞了。

\"所以，\"我正色道，\"我们要么改变，要么等死。诸位觉得，天机子前辈创立商会时，是为了让它在我们手里衰落的吗？\"

提到天机子，几位元老都下意识地看向主座。只见这位商会的缔造者正悠然地品着茶，似乎对这场辩论很感兴趣。

\"那你说，该怎么改？\"一直没说话的账房执事突然开口。

终于有人问到点子上了！我心里一喜，但面上不动声色：\"首先，我们要改变经营理念。\"

\"什么意思？\"

\"很简单，\"我拿出早就准备好的玉简，\"现在我们只面向高端市场，只跟那些大门派做生意。但实际上，整个修仙界百分之八十的修士都是筑基期以下。这才是最大的市场！\"

\"你的意思是，\"天机子终于开口，\"要降低档次？\"

\"不，\"我摇摇头，\"是要分品牌运营。'天机'这个品牌继续走高端路线，专供元婴期以上的大修士。同时，我们可以推出新品牌，专门面向普通修士。\"

\"比如那个'随身炼'，\"我继续说，\"他们为什么会成功？因为他们懂得普通修士的痛点——囊中羞涩，又急需丹药。所以他们的丹药虽然品质一般，但价格便宜，随时可用，这不就抓住市场了吗？\"

\"那我们干脆去跟他们抢市场？\"魏长空冷笑，\"这不是自降身份吗？\"

\"魏执事，\"我正色道，\"生意场上，赚钱就是赚钱，哪来的身份不身份？再说了......\"