第五章 打开销路（1/1）

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“那你这毛巾现在卖吗？”小女孩儿妈妈觉得这毛巾是真不错，现在这大热的天买上一条还是挺好的，“要是卖我们现在就买一条。”

“卖，卖。”殷浩激动地说道，但是又怕别人认为他是来推销的，又赶紧补充道：“我这就是在旁边义务进的货，影视城离得近就顺便来看看，要是卖完了，我就再去进就是了，方便的很。”

话一说完殷浩就后悔了，怎么就把进货地点说出来了呢。不过想一想也就无所谓了，谁都知道批发的东西很便宜，但是基本上也没人会为了自家用的一点东西去批发，毕竟批发都是有量的要求，整一堆放在家里估计一辈子都用不完，否则人人都去批发，那开店的不得饿死。

想明白这些，殷浩也就释然了，赶紧从包里拿出一条新的冷感毛巾递给小女孩儿妈妈。

“你这多少钱？”小女孩儿妈妈接过毛巾问道。

“二十。”殷浩终究是没能开出三十的价，张不了那个口，感觉过不了心里那一关，不由得在心里鄙视自己，真是下贱，想做奸商都不够格，怪不得原来是打工的命，穷到现在，真是活该。

“二十太贵了吧，就这能要二十？能不能便宜一点？”殷浩正在做心理建设呢，小女孩儿妈妈砍价的声音就来了。

殷浩也没生气，这是国人的传统，无论商家给什么价，买家都要砍一嘴，自己爸妈买东西的时候也一样。

“这已经是最低价了，要是在店里最低卖三十，这也就是我刚进货，还没回去，卖了我可以就近再进，我要是背回去就不是这价了。”殷浩耐心地解释道，“姐要是不信您可以上购物网站搜一下，最便宜的都要十五块多，而且质量也不一样，还要邮费。”

女孩儿妈妈是一个行动派，立马拿出手机搜起来，见状，殷浩赶紧说道：“您就搜冷感毛巾就行，冷暖的冷，感觉的感。一搜就是。”

“还真是，”女孩儿妈妈很快就搜出来了，还拿给女孩儿爸爸看，“老公你看，还真有，最低十五，还有二十多、三十多的。”

“你能十五卖给我们吗？”女孩儿妈妈回过头，冲殷浩问道。

“真卖不了，网上的价格跟实体的价格不一样，他们有优势，而且你要是只买一条，凑不够价格，还不包邮，你还要出运费，这一算比我这还贵呢，我这你还不用等，直接就能用。”殷浩一脸为难地解释。

“也是啊。”女孩儿妈妈有些动摇，言语间不再那么坚持。

“而且你看啊，网上卖十五的就很少，一两家，基本都是二三十的价格，那网上十五的质量您放心吗？”殷浩赶紧趁热打铁，“我这，你可以直接感受一下质量。”

“那我要一条，微信支付可以吗？”女孩儿妈妈终于下定了决心。

“可以，可以。”殷浩一边说一边打开收款码，但是还没等女孩儿妈妈付钱，耳边传来一道声音，让殷浩更加喜笑颜开。

“再来一条，我看挺好的。”女孩儿爸爸补充道。

“我也要，我也要，爸爸我也要。”小女孩儿也不甘示弱。

“好，宝贝也要，咱们跟妈妈一人一个。”女孩儿爸爸宠溺地说道，然后扭头冲着殷浩说，“那就一共三个吧。”

“好嘞。”殷浩听罢，赶紧去包里拿货，心想：“怪不得都说女人和小孩儿的生意最好做呢，前辈们不欺我啊。”

“嗯~~~太丑了。”面对殷浩递过来的冷感毛巾，小女孩儿皱着鼻子，嘴里毫不留情。

“您还有其他颜色吗？小孩子有些……”女孩儿爸爸颇有些不好意思。

“没事，大家都喜欢好看的，很正常，我把不同颜色拿出来让小姑娘自己选。”殷浩毫不在意。

最终小女孩儿选择了两个自己喜欢的颜色，完全没有给爸爸选择的机会。

“六十到账。”殷浩心里喜滋滋地，看着一家三口每人一条冷感毛巾围在脖子上，真是怎么看怎么好看。

“爸爸，真的好冰啊。”小女孩儿银铃般的声音随着爸爸妈妈远去的脚步飘荡在空中。

殷浩和一家三口的一举一动都落在了休息区其他人的眼中，小女孩儿的话就是最好的用户体验评价，瞬间点燃了大家的兴趣，一个老大爷首先忍耐不住了。

“小伙子，你这毛巾真那么好？”老大爷光滑的脑门儿布满了汗珠，顺着脸颊留到了脖子里。

“绝对的，不信您摸摸。”殷浩听到老大爷怀疑的话语，立马把手中的毛巾塞到大爷的手里，正所谓说一千道一万，不如实际体验一遍。

“还真是啊，多少钱？”老大爷说道。

“二十。”

“太贵了，八块吧。”老大爷来了一句，真是掌握了砍价精髓，一砍砍一半，然后再减点儿。

“大爷，八块本儿都不够，您买一普通毛巾现在也不止八块吧，更何况这个。”殷浩耐心地解释道。

“八块够了。”大爷还是不放弃。

最终还是大爷的女儿开口结束了这场价格拉锯战，以二十的价格买了两条。

“你就是买贵了，再讲讲肯定能便宜。”大爷一边走一边对女儿抱怨。

“您不嫌热啊。”

结果女儿一句话就把大爷整无语了。

殷浩心想，这还得是亲爹和亲闺女啊。

有了前面的例子，接下来的事情就简单多了，大热天能来这儿旅游的，也不差那十几二十块的，结果在这一个休息区就卖出了十几条，听着手机收款到账的声音，殷浩觉得没有比这更动听的了。

接下来殷浩如法炮制，专找休息区，在这大热天的配合下，很快背包就空了一半，感受到肩膀上越来越轻松，殷浩最初放不开的那种感觉逐渐消失，果然人一旦开始了赚钱的过程就会逐渐沉迷其中，什么念头就都没有了。

“谁让你在这儿卖东西的？”正当殷浩沉迷其中的时候，一道声音传来。