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小五觉得这几人有点眼熟，他小声对楚休道：“少爷，那个是不是……那谁？”
楚休抬眼看了看，认出了其中一两个。
他压了压帽子，快速躲到小五身后。
为首的男人上前，热情凑到李茹茹跟前道：“是这样的，我们想跟李氏谈合作。”
不用多问，他已经确定眼前的人就是李氏。
除了她谁能不认识他们，还敢这么不客气的跟他们说话。
也就李氏这种山野村妇才会这么没礼貌，还目中无人。
“合作？合作什么？”李茹茹疑惑，这些人莫不是也想要她家的魔芋豆腐。
想什么来什么，那男子自我介绍道：“李娘子，我是齐天酒楼的于掌柜，我们想定你家的魔芋豆腐。”
又指了指旁边几人道：“这几位是醉香楼、聚福轩、稻香居……的掌柜。”
他一口气说了四五个酒楼的名字，听着都挺高大上。
“哎呀，这感情好呀。”李茹茹听到是赚钱的好事，立马眉开眼笑道，“不知各位要定多少？”
于掌柜好奇问：“李娘子，就不好奇我们为什么要定你家的魔芋豆腐吗？”
“还能为什么，因为好吃呗。”李茹茹自信道。
几个掌柜对视一眼，没再说什么。
“那我们来谈谈价格吧？”于掌柜开口道：“我知道你也卖给洪福酒楼和春风院，那你看这价格？”
意思是他早就打听过价格了，李茹茹不要想着抬价。
李茹茹没想那么多，该是什么价就是什么价。
她对商人都一视同仁，她家的优惠只给到了胖婶。
胖婶不能算是商人，只能算是养家糊口的小商贩。
小商贩和商人之间的出发点是不同的，一个是为了糊口，一个纯纯是为了利益。
一个兜里没几个钱，一个富得流油。
李茹茹开口道：“价格是一两银子一桶，全城唯一价。”
于掌柜听到这个价格明显松了口气，欣喜道：“李娘子果然爽快，我先订个10桶，试一试。”
要是能打开市场，他再多订。
反正不管咋样，不能让洪福酒楼垄断了市场。
听说他家就是靠着魔芋豆腐带活了酒楼。
他们齐天酒楼生意本就不差，要是引进了魔芋豆腐，生意只会更好，说不定过不久就能开分店了。
其他人见于掌柜开口了，也附和着订了一些。
几人加起来定了50桶，是一笔大单子。
李茹茹脸上的笑容又真诚了几分道：“各位掌柜的，咱们第一次合作，我要收1两定金。”
一听居然要收定金，几人的脸色有些不好看。
一般都是别人求着他们收购产品，甚至还会给他们塞红包。
头一次遇到还要提前给钱的生意，几人也算是开了眼界。
于掌柜尴尬道：“李娘子，这定金非收不可吗？”
他们酒楼那么大，又不会跑，也不知道这个村妇在害怕什么。
李茹茹认真道：“万一我们耗费大量时间做出来，你们忽然不要了，那我们找谁评理去。”
浪费时间又浪费粮食的。
顿了顿，她又道：“不过各位放心，这定金只收一次，下次就不收了。”
于掌柜几人脸上刚绽放开笑容，就听到李茹茹紧接着又道：“下次我们要签订契书，这样我们双方的利益都能保障。”
几个掌柜嘴巴张的老大，感受到了这个妇人对他们的不信任。
同时也暗暗佩服李茹茹的聪明，是个商人的好苗子。
