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小芳毕业回家后，想自己创业，于是便注册了一个帮忙工作室，主要帮助买东西或取快递。为了有优势并快速积累客户群，小芳开出了“优惠条件”:头三个月每单价格一分钱，在做出广告并加入各种微信群之后，小芳很快便接到了各种单子，主要是帮忙买东西，送东西及取快递等。比如买一件东西收手续费一分钱，帮着送一件东西手续费一分钱，帮着取一个包裹手续费一分钱。这样每天即使过手一百件东西，也才能挣一元钱。不过小芳并不指望前三个月能挣什么钱，这三个月主要是通过服务积累更多的客户群。
果然，这个效果是达到了。联系帮忙一次后，绝大部分会再次主动联系小芳帮忙。客户几乎都百分之百地成了铁杆客户。小芳坚持头三个月每单只收手续费一分钱。因此，虽然每天都忙却不挣钱。但小芳也因此熟悉了所有客户的日常需求点和基本家庭状况。当三个月过后，小芳将手续费涨到一元时，大家也觉得能够接受。这时头三个月努力的效果才完全显现了出来。之前一天挣不到几块钱，现在还是之前的业务量，却一下就能挣一二百元，二三百元钱，有时一趟过手七八个东西或十几个包裹还能挣更多。但这样小芳的手续费仍是最低的，因此大家仍然觉得很划算。
这样，从优惠期后的第一个月开始，小芳每月的收入都在上万元以上。
吸收了这个经验后，小芳积累了一些资金后又租门面开了一家一早餐店，卖稀饭，馒头和各种小菜，头三个月同样给出了优惠，一分钱一份早餐。结果前来吃饭的人很多，每早有二三百人。当然头三个月仍然是挣不到钱的，主要是积累各种各样消费人群。三个月后，小芳将价格改成三元一份早餐时，大家仍然都觉得很便宜，完全是可以接受的。这样每天收入近千元左右，一个月便收入三万元，净挣大约在一两万元。就这样，小芳每个月能挣两三万元。这使小芳年收入很轻松地达到了近四十万元。而每年的客户群都在增加，两三年后小芳就积累了近三百万元，并全款买下了一房一车和一个门面。
这样的努力及经济条件，使小芳也被同样条件的异性关注，很快地便找到了合适的对象，并结婚成家又生子，过上了理想又无忧的生活。
