陈柯在古代艰难求生

第51章 流放筑梦(2/2)

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在商业方面,金志轩一家对未来满怀憧憬,矿山的存在让他们看到改变命运的希望,肥皂这个新奇的商业思路更是让他们觉得有了改变的曙光。

秀儿聪慧伶俐,陈柯深知要让她在复杂险恶的商业世界立足,需进行严格的训练。

训练第一天,陈柯将秀儿带到一个简陋却安静的小屋,屋内堆满各类书籍,涵盖商业账簿、各地风土人情、算数之学以及人际交往之道等。

陈柯告诉秀儿:“这些书,你要尽快读完并理解,商业之路,知识是基础。” 秀儿没有怨言,拿起书便认真阅读起来。

陈柯开始为她讲解书中的内容,从账簿账目记录到如何分析商业趋势,拿起商业账簿指着数字说:“秀儿,你要明白,这些数字能反映财富的流向。”

除知识学习外,陈柯注重秀儿的心理素质训练,模拟各种商业谈判场景,自己扮演不同性格的商人,有贪婪的、狡诈的、看似豪爽实则暗藏玄机的,教导秀儿:“在商业谈判中,你要保持冷静,不能被对方的表象迷惑。” 在一次模拟谈判中,陈柯扮演贪婪的商人,试图以极低的价格获取肥皂配方,不断施压、用言辞逼迫秀儿,秀儿起初紧张,想起教导后冷静下来,分析局势,巧妙应对。

算数在商业中至关重要,陈柯让秀儿进行大量的算数练习,从简单的加减乘除到复杂的利润计算、成本分摊,在地上画算数题让她在沙地上计算,严肃地说:“一个小的计算失误,可能会让我们在商业中遭受大的损失。” 秀儿在寒风中认真计算,双手冻得通红,仍紧握简陋的树枝,在积雪的地面书写算数题。

在人际交往方面,陈柯教导秀儿洞察人心,告诉她:“每个人都有自己的欲望和弱点,你要学会发现它们,这样才能在商业中更好地与人相处。” 陈柯带着秀儿在流放之地的人群中观察,秀儿发现即便在这苦难的地方,人们的内心也是多样的,有的人为了一点利益不择手段,有的人在困境中仍保持善良和正直。

随着训练的深入,陈柯让秀儿接触实际的商业操作,利用矿山开采的原料尝试制作肥皂。秀儿亲力亲为,从原料筛选到制作工艺把控,都认真学习。

面对一次次的失败,她不气馁,和陈柯一起分析原因、改进方法,陈柯鼓励道:“商业就像制作肥皂一样,需要耐心和细心,才能有好的结果。”

在制作肥皂的过程中,每道工序都因冰天雪地的环境变得艰难。筛选原料时,秀儿在寒冷的工坊中手指被冻得麻木,仍凭借毅力挑选合格的部分;制作工艺把控也不易,低温影响化学反应的速度和效果,她们不断调整温度、配比等条件,记录每次试验的数据和结果,相互扶持,坚信能制作出优质的肥皂,开启商业篇章。

当第一批肥皂制作成功时,秀儿眼中满是激动,拿起肥皂感受质地和光泽,仿佛看到未来的希望,陈柯看着她,心里很欣慰,知道秀儿正逐渐成长为合格的商人。

然而,商业之路并不平坦。在房县,消息传播得快,有人觊觎他们的肥皂生意,地痞流氓找上门敲诈勒索,陈柯让秀儿独自应对,在旁观察。

秀儿虽心中害怕,但想起责任便鼓起勇气,没有被威胁吓倒,巧妙利用周围人的力量将地痞流氓赶走,她告诉自己:“在商业中,总会遇到困难和挑战,不能退缩。”

在销售环节,陈柯带着秀儿在房县的各个角落推销肥皂,向人们介绍肥皂的好处,从清洁身体到清洗衣物。

秀儿从最初的羞涩变得大方自信,口才和沟通能力大幅提升,能根据不同人的需求巧妙推销,比如对关注清洁衣物的妇女详细介绍肥皂的去污优势,对重视健康的老人强调肥皂对皮肤的温和性。

同时,陈柯教导秀儿管理商业团队,虽目前团队小,但随着生意的扩大,团队管理至关重要。

让秀儿学会分工,根据每人的特长安排合适的工作,擅长制作的负责肥皂生产,能说会道的负责销售,秀儿发现团结高效的团队能发挥很大的作用。

在商业竞争方面,陈柯让秀儿分析房县的商业环境,发现虽肥皂是新奇产品,但有人开始模仿。

秀儿在陈柯的指导下研究竞争对手的产品和销售策略,提出要突出自家肥皂的优势,无论是质量还是价格。

她们不断改进肥皂的配方,降低成本同时提高质量,在价格上根据不同的市场需求制定灵活的策略。

陈柯带着秀儿深入房县的集市,暗中观察模仿者肥皂的售卖情况,秀儿留意到有些模仿品因价格低廉吸引部分价格敏感的顾客,但质量参差不齐。

回到住所后,她们围坐在一起,商讨对策,秀儿提出在原料采购上找更优质且价格合理的渠道,陈柯想到优化制作流程进一步降成本的方法,经多番试验和调整,研制出成本更低、去污力更强且香味更持久的肥皂配方。

在价格策略上,对普通百姓日常使用的普通包装肥皂设定亲民的价格,薄利多销;针对富裕人家或用于礼品赠送的精美包装肥皂提高价格,主打品质与格调,以此在竞争激烈的房县商业市场中逐步稳固地位。

在一次与竞争对手的交锋中,对方恶意压低价格试图抢占市场,秀儿通过调查发现对方产品的质量问题,于是组织公开对比演示,向人们展示自家肥皂和对方肥皂的质量差异,不仅保住市场份额,还赢得更多人的信任。

随着肥皂生意在房县逐渐红火,秀儿的名声传开,但她始终牢记身份和使命,以十三娘化名出现在人前,她稳重、聪慧、善良,赢得人们的尊重和喜爱,在商业活动中保持诚信和公平,与合作伙伴建立良好的关系。

如今,春天临近,晨雾缥缈在流放之地,带着湿意与寒意缠绕众人。

狄战来到陈柯身边,面露不舍地说:“世子,你放心回京。这里有我,我定会将兵练好,成为你的后盾。只是皇帝多疑,我们行事需更谨慎。我留下,既能保这流放之地安宁,也能为你暗中蓄力。”

金志轩和家人围过来,金志轩拍了拍陈柯的肩膀说:“世子,你是我们的希望。我们在这流放之地等着你在京城大放异彩。”

小莲乖巧地说:“我会好好照顾狄战大哥的饮食,让他早日康复。”

秀儿走上前,递给陈柯一个包袱说:“公子,这里面是一些衣物和干粮,还有我亲手做的一些小物件,您路上带着,就当是我在您身边。” 说着,眼中泪水滑落。

陈柯接过包袱,紧紧抱在怀中说:“秀儿,谢谢你。”

阿辰、萍儿也在整理行囊,准备踏上回京之路。

太阳渐渐升高,雾气慢慢散去,离别就在眼前,陈柯最后看了一眼众人,转身踏上回京道路。

阿辰眼睛亮晶晶的,快步跟上了陈柯的脚步,问陈柯

“公子,京城好玩吗?”

“公子,阿辰要吃好多好多糖葫芦?”

.....

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