第441章 该改变了
当拼团外卖和饿不了在外卖市场上的竞争达到白热化，整个国内关于外卖的热度也随着两家企业不断的资金投入而火热起来。
无数外卖小哥和顾客的三观也开始被火热的战场影响。
配送费持续不断地上涨，让更多人选择兼职加入外卖小哥。
而在顾客端，两家企业也是无所不用其极，什么一元快餐，免费午餐，每天都有新的活动上线，每天都有天上掉馅饼的好事发生。
即使是秦宇也没有想到，在这个连智能手机都没有的时代，外卖市场居然能被炒到如此火热，看着那每天如流水般的巨额支出，要说不心疼是不可能的。
但是，现在饿不了还在坚持，他就不可能有退缩的想法。
市场就是这样，赢者通赢，输者全输，没有任何侥幸。
“秦总，拼团外卖每天用于配送补贴和客户补贴的金额都在两千万以上，可是抽成才不到一千五百万，我们每天都要净亏损五百万以上，如果这种情况一直持续下去，我们手头上的资金恐怕只能坚持两个月左右！”
白溪知道从拼团外卖上线后，公司一直在亏损，但是只有当财务将报表送到到手中后，她才知道原来每天亏的居然如此之多。
要明白，校内网之前不管是什么项目，从没有亏损如此之大过，更没有一直亏损到根本就看不到盈利的前景。
这样的情况，秦宇还会和之前一样乐观，还会坚持一直这样做下去吗？
“呵呵，我们亏损的大，饿不了也一样，现在我们比的就是双方的耐力，在这一点上，校内网不单单有拼团外卖，还有无数兄弟公司支持，我们吃不消，饿不了一定比我们先吃不消。”
“可是秦总，饿不了身后也有阿里集团，我们根本就不知道阿里到底给了他们多少钱，这样两败俱伤的打法，真的有必要吗？”
“有，非常有，现在这个市场还只有我们两家，我们厮杀的越惨烈，才能让围观的那群人越是不敢轻易涉足这片领域。”
“秦总，饿不了又调高了配送补贴，现在他起步补贴就在五元，而我们只有三元，秦总，我们还要跟进吗？”
秦宇的说话还没有结束，但是只是看了一眼桌面上自己手机刚刚收到的短信，拼团外卖负责人曹云，顿时脸色大变，也顾不得秦宇的话还没有结束，急忙就插嘴说到。
“什么？现在这种情况下，饿不了还在上调配送费，他们这是疯了吗？如此高的配送费用，比他们一单的抽成还要高吧！”
众人都被曹云这一句话惊出一身冷汗，谁也没有想到饿不了居然能做出这么疯狂的事情，这已经不是正常做生意了，就像是一个赌气的小孩一样，一定要压你一头的感觉。
“秦总，我们还要跟进吗？”
曹云此时说话的声音都开始带着颤抖。
“是啊，我还要继续加注吗？”
坐在顶端的秦宇在听到这个消息后，整个人也陷入了沉思。
白溪刚刚报的财务报表其实并不准确，是的，现在拼团外卖一天亏损五百万，但是她却忽略了一点。
外卖订单每天都在高速增长，今天，你可能只亏损五百万。
但是，明天，可能就会有更多的配送员和客户加入到这片市场。
而随着时间推移，这片市场会被越滚越大，越滚越大，而两家企业，如果一直维持现在的补贴模式，恐怕半个月后，每天亏损的金额就在千万以上，那时候，自己手中预备的资金，真的还能坚持两个月吗？
“我们不跟！”
大家都在等着秦宇发话，没人敢在此刻打扰正在思索的秦宇，几分钟后，秦宇似乎是想明白了什么，突然就开口对所有人说道。
“啊？不跟？什么意思？秦总，我们配送补贴不加了是吗？”
“不加了，没意义，双方一直用这种添油战术只会将我们深陷在泥泽中无法起身，我们要改变战术，不能再这样了。”
“改变战术？秦总，怎么变？”
“配送补贴全部取消，配送费用回归到正常水平！”
“什么？秦总，真的要这样吗？如果我们的补贴全部取消，虽然可以节省下大量的资金，但是收入锐减的骑手会立马就叛变到饿不了那去，到时候，我们可能会陷入到无人配送的地步。”
“无所谓，现在外卖市场的繁荣其实都是被我们的补贴喂出来的，你相不相信，只要我们对顾客的补贴一减少，外卖订单的数量就会迅速掉下来，到时候，我们就会发现，其实，我们根本就不需要这么多骑手，或者说是我们不需要这么多朝三暮四的骑手。”
“秦总，你不会打算把优惠券也停掉吧，你现在就停掉，那不是将顾客和骑手都拱手送给饿不了吗。我们前期花了那么多钱不都白费了？”
“我当然不会这么傻，把辛辛苦苦打下来的市场就这样白送给饿不了。优惠券暂时还不会停，但是，关于配送员，该到发生一些改变的时候了。”
“秦总，我们要怎么变？”
“现在随着我们和饿不了高额的配送补贴，大量只是抱着做做看心态的人也被吸引过来，他们可能几天都不会上线一次，什么时候心血来潮了，就来跑一跑，反正现在配送费高，他们一天只要跑个一二十单就有一两百块钱到手，这钱就和白捡的一样。”
“而我们现在，就是要想办法将这些只是抱着纯粹兼职心态的人给剔除出去，将真正想要从事这个行业的绩优股留下来！”
“可是，秦总，这怎么可能呢？连水平不好的人都会因为单价低离开，那些已经做熟练，甚至能长时间在线的人，怎么可能放着单价更高的饿不了不去，选择留在我们这里。”
“很简单，我们只要做一个阶梯单价就好了，将用心做的人和混日子做的人给区分开来！”
“秦总，你这越说我越糊涂了，这怎么区分，我们怎么能知道那些人是用心在做，那些人又是混日子的！”
“其实，想区分开他们，真的很简单，很简单！”
秦宇闻言，嘴角露出一丝意味深长的笑容，缓缓对着所有人说道。
