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“是这样的，阿奶，”林相宜道：“我们这里拿货的价格也是分层次的，十斤以下，那就是原价。十斤以上，一百斤以下，鸭内脏是七毛，猪大肠是九毛。一百斤以上，两百斤以下鸭内脏是六毛，猪大肠是八毛。”</P>
“如果要得更多，价钱还可以商量。”</P>
刘阿奶和阿明听了林相宜的话，倒没有讨价还价，甚至还有些惊喜，因为他们预期就是有一毛钱的利润空间。</P>
现在林相宜说拿货越多，利润空间还更高？</P>
那不就意味着他们拿货越多，赚得就越多吗？</P>
阿明更高兴了，就问：“这么说的话，那我们跟别人合作拿货，达到了一百斤，是不是也可以鸭内脏是六毛，猪大肠是八毛？”</P>
林相宜挑了挑眉，这个阿明的脑瓜子反应能力还不错，“可以。”</P>
“太好了！”阿明高兴的说：“不过我们现在暂时拿不了那么多，刚开始我还是就拿二十五斤吧。”</P>
“二十五斤吗？”林相宜就问：“啥时候要？我记一下。”</P>
“明天！”阿明踌躇满志，一心想尽快大展身手了。</P>
“行，你明天二十五斤，”林相宜点头说：“明天下午三点半，我们送货上门。”</P>
刘阿奶见阿明这么爽开，也连忙说：“我也要二十五……二十斤吧。”</P>
阿明嘴皮子利索，她一个老婆子不一定能比得过他，还是少拿些好了。</P>
“刘阿奶您二十斤，我记下了，”林相宜笑道。</P>
梁大娘看刘阿奶和阿明竟然都没有讨价还价，眼看着她要是再计较的话，就失去赚钱的机会了，忙觍着脸道：“那，给我来个十斤？”</P>
十斤不算多，要是卖不出，送给亲朋好友也不算太亏。</P>
林相宜也不介意，含笑道：“好的，梁阿奶。”</P>
随后，她跟刘阿奶借了一支笔跟一张纸，把三人要多少货都记下来，并让他们付一半的定金。</P>
刘阿奶和阿明都爽快的付了，梁大娘见状也不好意思讨价还价。</P>
林相宜收好定金，才出来找谢青霄。</P>
“咋样了？”谢青霄还在卖货，看到林相宜出来，就问道。</P>
“合作成功了！”林相宜忍着激动道。</P>
谢青霄闻言就笑了：“那我们马上去下一家。”想要跟他们合作卖卤味的不止刘阿奶他们，其他地方还有人。</P>
“好，”林相宜笑着道。</P>
谢青霄和林相宜就赶往下一个目的地，兜兜转转到八点半，谢青霄和林相宜又谈成了四个人。</P>
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“我们今天一共谈成了七个人，加起来一共要了一百二十五斤卤味！”</P>
晚上，谢青霄和林相宜躺在床上算今天的谈成的账跟合作。</P>
谢青霄凑过去看林相宜的本子，挑了挑眉道：“也就是说，我们明天得多拿差不多两百斤的货回来？”</P>
“没错，”林相宜抬头，眼睛亮晶晶的看着谢青霄：“这笔生意成了，我们明天差不多能赚五六十块钱！”</P>
“这么多？”谢青霄闻言也有些诧异。</P>
