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也得亏现在张燕子并不在西里村，不然，还不知道会被人们说成什么样。
“我说的话，记住了没有？”
秦天明还在愣神，刘嘉开口问了一句。
“记住了，三哥，反正我在这边认识的人也不多，我就听你们的。”
“还是那句话，你要学会辨别人，不能只看表面。”
看到秦天明再次点头，刘嘉这才放下心来。
中午的烙饼，周彩霞专门多放了油。
大伙吃的腮帮子鼓鼓的，就连咸菜疙瘩也被吃了个干干净净。
吃完中午饭，刘嘉跟秦天明并没有休息，直接去了砂锅厂。
砂锅卖得并不像酒那么快，毕竟酒是消耗品，喝了就没有了。
可砂锅子却不同。
一个砂锅子只要用得得当，能用上好多年。
所以砂锅子厂的生意，现在几乎是降到了谷底。
刘嘉说起当下的状况，砂锅厂的老板表示理解。
“咱们做这个的，对于市场的需求也都了解了个透彻了，咱们厂子不大，出的东西也不是太多，只要能卖出去就行。”
刘嘉清楚，老板所说的，卖出去并不是把砂锅卖了那么简单。
老板要的是打开市场。
“张老板，您是做买卖的，这里头的道道你比我清楚得多。”
“砂锅不同于其他的消费品，咱们不能半年不开张，开张吃半年。”
“这两天我一直在想，咱是不是把砂锅的价格压低一点？要想占满市场，只能先薄利多销。”
对于刘嘉所说的这个问题，张老板也考虑过。
但刘嘉想要再把价格压低，张老板脸上还是露出为难的神情。
“我也知道，这砂锅子跟平常的铁锅不同，铁锅抗摔抗打，真就算是有了窟窿还能补补。
“砂锅子一坏，就彻底报废了。”
“所以这价格，我真的是已经降到了最低，如果再接着往下降，真要赔了。”
刘嘉在提出这个问题的时候，张老板已经开始在心里默默算账。
刨去成本，工时费，再刨去一些乱七八糟的，一个砂锅也挣不了几个钱。
如果再把价格往下压，真的连利润都没有了。
如此想着，张老板又开口说：“而且，咱这个砂锅不是可以赊账吗？我这边不催你，你啥时候卖完了，啥时候过来回款就行。”
按道理说，张老板能够把话说到这个份上，已经不容易了。
但刘嘉想的却是另外一件事。
之所以先做这么大的铺垫，刘嘉真正的本意可不是让张老板降低价格。
刘嘉笑着看了看旁边的秦天明。
秦天明舔了舔嘴唇，终于鼓足勇气。
“老板，你说的这个上打下，其他厂子也都在这样实行，我们也不是为了发多大的财，只要比干活强就行。”
见秦天明把话说到了点子上，刘嘉脸上露出笑意。
这小子不错。
学得挺快的。
一晌的功夫就知道什么叫上打下了。
说白了，就是赊一车的账。
等到这一车的货卖出去以后，再把钱给厂家，到时候再拉一车货品出来。
一车替一车。
看到张老板不说话，刘嘉干脆做起了好人。
“张老板，你也别怪我兄弟说话直，我们也有难处。”
“这一趟就得耽误两个人，再加上拖拉机的磨损，加上油钱跟吃喝，我们也剩不了多少。”
“军哥把我介绍给你们，咱也就是朋友了，能打开天窗说亮话，你多多少少给降点儿成不？”
张老板叹了一口气，眉头也跟着皱成了一个疙瘩。
按道理说，郭建军把这个小伙子介绍到厂子里来，自己是非常高兴的。
小伙子说话利索，办事牢靠，人也非常机灵。
可是，当时自己就已经把价钱压得很低了，现在就算是往下降，也降不了多少。
张老板为难地说出现在的状况。
刘嘉听完表示理解，并且还点了点头。
旁边。
秦天明不知道该说什么才好。
像这种状况，自己从来没有遇到过。
本以为这次见面会陷入僵局，可让秦天明感觉意外的是，刘嘉突然一拍大腿。
“张哥，我倒是想出了个主意，不知道能不能行？”
“你说，只要不算太过火，咱都好商量。”
“这样吧，有我军哥在那儿，咱也不算是外人，价钱你也别往下降了，你把一些砂锅的次品给我好了。”
张老板听完，皱着眉头考虑起来。
自己这里是个老厂子，生产砂锅也有几十年了，可是要说生产出来的砂锅没有次品，那完全不可能。
通常情况下，次品都是砸了或者扔了。
因为好的产品还卖不出去，更不要说次的了。
现在。
刘嘉竟然提出要用次品来抵消降价，这倒是个好主意！
最起码，自己这里不用赔钱！
打定主意以后，张老板立刻答应下来。
“行，就按你说的办！”
刘嘉，心里一咯噔。
发财之道，来了！
