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在巴伦成为标准渣打银行的大股东之后，立刻要求他们全力开始同交行的洽谈。
当时他们最大的竞争对手就是汇丰银行，而巴伦也知道，前世的时候，最终从诸多竞争者中胜出的，就是汇丰银行。
但知道这一次合作重要性的巴伦，自然不愿意将这个能够参与到华夏银行商业化改革的机会让出，他不但放宽了标准渣打银行最初的合作条件，还通过自己之前在华夏的诸多人脉——特别是在浙省以及魔都的官方渠道，交行的总部就在魔都。
最终，经银监会同意，在4月初，交行开始与标准渣打银行进行排他性谈判，代表着标准渣打银行在这次竞争中暂时胜出。
在曾静璇上任标准渣打银行大中华区行政总裁之后，就由她负责这一次合作的谈判。
“在去年的12月，华夏银监会决定将单个外资机构入股国有商业银行的持股比例由原来规定的15％提高到20％。决定发布前后，银监会主席也在多个不同场合表示欢迎外资机构参股华夏银行……”
曾静璇拿出相关的文件，对巴伦说道：
“按照您的意见，我们从一开始就以在这一次合作中愿意将入股比例定为19.9%这个接近外资银行持股上限的份额，在所有的竞争者中，只有我们和汇丰银行愿意以这个持股比例合作，因此之前他们是我们最大的竞争者。”
早在2001年，汇丰就成功收购魔都银行8％的股权。
相对于他们，标准渣打银行在同华夏银行的合作中已经稍显落后。
不过在这一次的竞争中，标准渣打银行和汇丰银行可以说是势均力敌。
标准渣打银行是一家在华夏历史最悠久的外资银行——1858年，渣打银行就从英伦来到了魔都。
在近一个半世纪的时间里，渣打银行一直都没有离开魔都——在新华夏成立后，当时的华夏政府只保留了汇丰、东亚、华侨和渣打4家外资银行继续在魔都营业。
后来标准渣打银行还成为人民银行“指定银行”经营外汇业务，并应政府要求协助打开当时的金融局面。
因此这一次同交行的合作，不管是标准渣打银行还是汇丰银行，都是不令人意外的，二者可以说是难分伯仲。
最终还是通过更宽松的条件，以及巴伦本人的极力争取——他不仅是英伦公爵，而且还是全球知名的富豪，并且之前在华夏就有诸多的投资，因此他的争取，自然也会被重视。
“其他条件可以适当放宽，但防止股份稀释的条款一定要坚持。”
“这一点也得到了对方的同意，他们似乎也希望我们可以保持19.9%的持股比例。”
对于曾静璇说的这些，巴伦倒并不意外。
交行这次同外资合作，主要目的就是资金与经验这两方面。
标准渣打银行意愿入股比例比较高，也是他们所欢迎的——这样交行能获得更多的资金，也有利于标准渣打银行深入参与交行的管理和改革，从而有利于交行学习对方先进的管理经营经验。
同时，标准渣打银行对华夏市场和文化非常熟悉，有利于未来合作成功。
此外，标准渣打银行也愿意提供银行卡领域的合作方案，对于交行来讲是非常切实和急需的。
也是因为这些因素，成为标准渣打银行和交行合作的基础。
(本章完)
