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许洛看着助理说：“你去找找音乐圈内的熟人，问一问【欢乐唱片】的事。”
说完，许洛转头看向韩荣，询问道：“韩总不介意吧！”
韩荣伸手，很淡定：“请便。”
助理点点头，踩着小高跟走出了办公室，在办公室门口的时候，她看见了吴开明，两人对视一眼，然后又若无其事的离开。
虽然【欢乐唱片】的资料早就已经摆在许洛的抽屉里面，但该做的样子还是要做的。
办公室内，许洛和韩荣聊了起来。
主要是韩荣在介绍他们公司的优势，说起这个，韩荣就异常的自信：“许总，不是我吹，在发行这块，我是第一，就鲜少有人敢说第二。”
“在全国范围内，我是第一个打通北上广深销售网络的人，我可以这么说，只要许总愿意让我发行这张专辑，我能让他在一个星期内出现在北上广深的大部分音像店内。”
“许总可以去查我的成绩，1999年10月，我发行了一张唱片，半个月内销售了220万张，一个月内销售300万张，这个成绩至今仍然是业内的这个。”
说着，韩荣竖起了一个大拇指，满脸的自豪。
从调查报告来看，韩荣说的是真的，可许洛偏偏摆出一副对方在吹牛逼的样子，嘴上却嗯嗯啊啊的答应着，一看就是在敷衍。
这让韩荣很无力，明明自己的公司曾经确实很牛逼，可说出来别人却不相信。
许洛则问出了关键性的问题：“我要唱片销售的80%，韩总觉得怎么样？”
“不可能。”
听到这话，韩荣差点跳脚：“许总，没有你这么谈生意的。”
“只给20%，这种比例你给谁也做不了啊！”
“你可能不知道，为了维护公司庞大的发行团队以及销售网络，我们需要付出很多成本的，别的不说，就说物流、仓储，我们每年就需要花费近百万来维护，还有……”
韩荣觉得许洛可能是太年轻了，根本就不懂唱片发行这个行业，于是他便试图解释其中的困难。
柳颜坐在许洛旁边，负责沏茶倒水，同时听着两人的谈话。
越听，柳颜就越佩服许洛。
在这场谈话过程当中，许洛是占据主导地位的，而韩荣，则需要想方设法的去说服许洛认同自己。
柳颜很清楚，这种主导地位绝不是天然就有的，而是在前期做了大量的准备才取得现在的效果。
她想起那天许洛说过的一句话：“上赶着的不是买卖，做生意不仅仅是业务问题，它更是人的问题，我们得研究人性…”
“原来，是这么回事。”
这一次，柳颜有一种恍然大悟的感觉，之前一些想不明白的事情瞬间就想通了。
韩荣说得口干舌燥，终于证明了一件事，许洛要80%的分成比例，极度不合理。
“哦！”许洛恍然的点头，接着问：“那韩总觉得多少合适？”
“至少得40%，我们才能做下去。”韩荣马上说。
“25%，我觉得韩总仍然还有大量的盈利空间。”
“不行，不行，至少得38%，不然没法做。”
“30%吧，30%可以了。”
“30%绝对不行，太少了。”韩荣还想讨价还价。
许洛却是挥了挥手，看着韩荣，神情格外认真的道：“我最后给韩总个面子32%，一口价，韩总觉得行，那就做。”
后面的话许洛没说，但韩荣自然明白其意思，他也停下来讨价还价的姿势，皱着眉头问：“许总认真的？”
许洛没回答，而是端起柳颜刚刚泡好的茶对着韩荣示意，道：“年末我还会发行一张专辑，质量并不比这张差，我觉得找熟人合作更方便一点儿，韩总觉得呢？”
“我觉得……”纠结了片刻，韩荣一咬牙，同样端起了桌上的茶杯，与许洛碰在了一起。
“我觉得，许总说得对。”
