张氏这才字斟句酌的说道，“啊娘，媳妇倒是愿意试试，可是 咱一没经验，二没有货源，也不太懂这里面的深浅，三没有人手，媳妇 怕把买卖砸到自己手上， 可对不起你老的一番苦心。”
这些问题乔欣当然知道，她也不为难张氏，只是问道“你只管说愿不愿意学， 如今你可是官夫人，要是接了这铺子日后难免抛头露面在外行走，面对的流言蜚语不知凡几，这些，你可做好了应对的思想准备?
经验那不是一点点积累出来的？不尝试一下怎么知道是自己是不是这块料？买卖做的厉害的人也不是天生如此，还不是积累出来的的！”
对于出身问题，张氏倒是想的开， 她再怎么装，也改变不了自己出身农家的事实，还不如一开始就不装。索性就按自己的性子来，只要自家人不嫌弃就成。
他夫君喜欢的不就是自己这份没心机的模样吗？想明白了这些 张氏胆子也大了起来。
“只要阿娘和夫君不嫌弃，儿媳怕什么？ ”
乔欣笑道：“就是 谁都是独一无二的，按自己喜欢的样式去生活才痛快。不会 咱学，我把白柳给你打下手。这掌柜的就由她来担当，你在后面掌控全局。
这间铺子若是盈利了，利润三成全归你个人 ，就当啊娘补贴你的私房。
若是失败了，你也学到一些经验，将来再开铺子的时候，也好知道 哪些能做 哪些不能做。经验不就是这样一点点换积累起来的？趁我还没老，让你们多折腾一下。至于货源，那不是问题， 咱们没了张屠夫，还能吃带毛猪？”
乔欣将手边一个精美的竹篮递给张氏，示意她打开看看！
张氏小心翼翼的接过这个是四四方方的先竹篮，光是上面的春江图已经让她爱不释手。盒子是两层的 ，设计的小巧而精致，每层固定放着三个颜色不一样的白瓷陶罐。还有一个 看不出是什么的长条小竹筒。
整个盒子散发出淡淡的花香味，好闻却不刺鼻！她随意拿起一个小瓷罐，打开一看，里面是白色的膏状物。张氏不明所以的问道
“啊娘 这是何物？”
“胭脂水粉！”
“怎么可能 ，胭脂水粉，不是这个样子的呀！这是谁家出的稀罕玩物?”
温家最贵的胭脂水粉她也是见过的，就她的梳妆台上还有一罐夫君送的口脂，听说十两银子一盒，就那也没有这么好看和精致。啊娘 是从哪儿得来这样不同凡响的东西。
乔家的小孩子 也坐不住了， 纷纷走上前来围着张氏看个稀奇。
乔欣也不多话 ，让下人打一盆水来，当场演示一番如何使用。乔大郎接过祖母递来的一块白色物品，哭笑不得。 他可是小男子汉 涂脂抹粉 算个怎么回事？
“大哥，大哥， 要不我来？”乔二郎早就按耐不住了，也想要跃跃欲试。
乔欣大手一挥，对这孙子孙女道，“都洗洗手， 用法和澡豆一样，可去污却比澡豆要好，方便好带，一块能用一个月，放置三年都不会坏。”
乔欣一边帮乔三娘洗完手， 擦干净水迹，又亲自从那个白色的瓷罐里挖出一小勺的膏体，涂抹在小丫头白嫩的手掌上，一股淡淡的的茉莉花香在鼻端中散开。见她的嘴巴有些干燥， 又取出那个小竹筒，也不知怎么操作的，轻轻一璇，慢慢的露出了一个长条形膏体，乔欣在三娘的嘴巴上轻轻一抹，原本干燥的嘴巴立马变得水润丝滑
乔二郎“啊奶，这是什么呀 怎么还有一股香甜的味道？”
“润唇膏，里面加了蜂蜡和蜂蜜， 可吃可抹，有了他，你冬天 在怎么 疯玩也不用担心 皮肤开裂了。你看它晕开是透明色，男女老少都可用。”
“啊奶， 好好闻呀！”三娘喜滋滋的举起小胖手，毫不掩饰自己的喜爱， 然后跑到乔云清的面前：“爹爹，真的好香哦！”
“嗯， 好香， 还不谢谢阿奶！”
“谢谢阿奶！”
“谢谢阿奶！”
“谢谢阿奶！”
.......
乔欣看着已经傻掉的张氏 问道：“温家的胭脂水粉如何，我是没见过，无非就是那样，咱家的东西用了，绝对不会让你脸上涂抹的跟鬼似，她讲究一个顺其自然，能卖吗？”
张氏回过神来，斩钉截铁答到：“能！”
“这盒子 一年也就 能做五百套，多余的没有， 五百两一套，卖完了就只能等明年了。谁来都是这句话。不要随意降价，物以稀为贵的道理， 你自己好好琢磨琢磨。
等后期我在给你补充一些手皂，洗护之类的单品，到时候我会给你一个定价！这个店目标客户就是那些 讲究的，不愁吃喝的群体。”
本来呢这些东西我都打算托王家运往南梁销售， 不打算在京城分一杯羹的。以前我是不跟他们一般见识， 如今各个想伸手打乔家人的脸，也要看我答应不答应？”
张氏以前觉得婆婆这说一不二的性子太过于强势了，如今这么对这外人， 心里莫名的好爽呀！
“我这次上京带了的几套， 就先分给孩子们，小孩子面嫩 该养护的还是要养护。”
五百两一套， 张氏顿时有些舍不得了。
五百两一套，这这是小孩子 配的上的吗？听婆婆那意思， 一两个月就要用一套， 这样一年算下来，每个孩子光用胭脂水粉就得花上两三千两！
只要一想想 张氏就有些头晕目眩，婆婆这手也太宽松了！
她下意识的反驳道，“啊娘，他们还太小，就不用了吧？”
乔欣斜了她一眼，“我给孩子点东西，还用得着你心疼？ 你要是不要 ，那这套我就不给你了！”
张氏抱着篮子往后退了两步，嘴里讨饶道，“那啊娘，就当我没说！”
小样的，还治不了你！事事都用银钱去衡量，那还过什么日子？
乔欣 又说起乔二郎的事，她让乔云清明儿见了齐王提一提那块玉佩的事。
“毕竟是侧妃身边的人要明确收回，咱们也不好拒绝 总不能让咱家孩子无缘无故的就担上了偷盗的罪名。”
乔云清点头应下，“此事交于儿子来办。”接着又对乔家小郎们说道：“日后有事但凡拿不定主意，你们直接来找我。”
