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“你有什么计划？”罗琴问。
袁媛都说到这份上了，罗琴自然明白袁媛总有要她配合的目的。
“你要在项目里怎么体现实现销售业绩的提升？我能帮到你什么？”罗琴的眼神认真“圈住”了袁媛，手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲着。
袁媛听罗琴这么问，悬着的心倒是放下了一半。
因为随口就能承诺“全力支持”的多半是说过就当做过的顺口一说。而罗琴问得很谨慎，想必是在认真评估答应下来的利弊。
“我觉得如果一下子铺开了把项目评估标准定在销售额的提升上，既有冒险的不确定性，还可能得不到项目组其他成员的支持。”
罗琴点头。她那句“不要跟自己过不去”算是没有白说。
“我觉得我们可以尝试‘试验’。”
“你是说pilotprogram？”罗琴若有所思，“我手里的业务量不大。当个试验品倒是……试错成本不高……”
罗琴顺着袁媛的思路思忖着。
“我不是这个意思。”袁媛急忙阻止罗琴继续想下去。
“我看过你负责的药品，有5、6个。大部分销售负责的基本是2、3个。
你负责的产品多，但是，每家医院的量又不大。这样你需要维护的客户多，而每个客户分配的时间被摊平后，很难说能做到深入沟通。
这样对提升业绩……”
袁媛快速表达了她选择罗琴作为“试验”对象的理由。她轻轻吐出一口气，不希望罗琴误会她的动机，只是，心里还是多少有点小心思被看穿的心虚。
罗琴苦笑着摇摇头：“有啥办法。不可能每个区域的配置都一样。越是医院分散，规模小的城市，配的销售越少。
但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖，我就没理由不卖。就算采购量少，花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”
“是，我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心，“既然采购量低，就是需求小。有足够的可替代药。
对医院来说，也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走，对医院来说，并不会因此就缺少了同品类的药，对我们来说，也能省下更多的时间成本，服务好需要投入更多精力的药品。”
“说得容易……”罗琴苦笑道，“你说的这些我都同意。但是，既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且，药品不是零食，你说撤就撤，不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走，再放回采购目录就难了。”
袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果，真是如罗琴这么说，她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。
“我说啊，你想在项目里做出成绩，肯定还有别的办法。你能想到这一步，说明你这脑子的确好使。别这么激进。步子小一点。能让齐总看出你有能耐就行。”
罗琴冲袁媛眨了眨眼。嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本，但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。
“采购目录就没有给销售自己调整的可能吗？”袁媛在做最后的确认。
“那倒也不是。据我所知，以前曾经有过销售提申请，由销售总监批准的先例。只是，后来都统一了，大家也就按此执行了。”
“那就是灵活调整有他存在的意义吧……”
“你怎么就非要抓着这点不放呢？”
“就你的实践来看，的确调整药品品类，对你负责的业务是有意义的，为什么，我们不去试试？”
“我不是说了……”
“如果政策的调整需要足够的数据，理论支持，我们现在做的项目不就是最好的途径吗？
只要我们能够拿出有说服力的报告，你能提高工作效率，提升你的业绩，公司也能有更好的收益。为什么不去做？”
