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返点？什么意思？看着王健，我一脸疑惑的问道。
端起茶杯喝了一口，王健回道：所谓的返点，只不过是羊毛出在羊身上，仍旧以我们的中瓶饮料为参考，我们的零售价是八块，对不对？
我们往外批发的价格大概是五块三，五块四的样子，而我们给这些老板的价格，也是这个价。
但是......他每卖出一瓶，我们再奖励他五毛，这个奖励，是以现金形式奖励。
而之所以这么做，就是我说的以低价进入市场，但是这个钱没有进消费者的口袋，而是进了这些零售业老板的口袋，所以，市场并不会乱，他卖八块，十块，跟我们没有关系，只要他能把东西卖出去就行。
你想想，买一瓶，他大概有两块五块钱的利润，再加上我们奖励的五毛钱，他一瓶大概要赚到三块左右。
而我们，一瓶果汁的成本价大概在三块到三块三的样子，也就是说，我们一瓶水即使返给他五毛钱，我们还能有将近一块多将近两块钱的利润。
我们一车货大概有一千箱，运费大概在三千五左右，也就是说除去运费，我们还有两万五左右的利润。
老板，你觉得这个利润怎么样？一车一两万五，十车二十五万，而一百车就有两百五十万的利润。
听到这话，我心动了，同时心中也不禁倒吸一口凉气，王健为什么会懂得这么多？他又是从哪里学来的？
王健继续道：而我的计划也很简单，前十天我们在北京打广告，然后回来半个月左右，再去北京，当然了，再去北京的时候就是带着饮料去的。
为什么要等上半个月？直接去卖不好吗？看着王健，我一脸疑惑的问道。
微微摇了摇头，王健说道：我们没有在当地进入过市场，所以，我们要先混个脸熟，让各大零售行的老板认识我们，而认识我们的途径就是前面所说的发小广告。
一次他看不到，两次他看不到，十次八次的，他总应该能看到了吧？
只要他能看到，那就会在他心中留下烙印，这样一来，我们就算是为我们的销售铺好路了，只要去谈，就有百分之三十的成功率。
你想想，在北京那种地方，零售业的老板何止几百？简直是成百上千。
而我们，只需要拿下三百家老板，一家放三箱，也得一千箱吧？一千箱一个月，那利润基本就固定在两万五左右。
老板，你看这样行不行。
看着王健，我沉默了：但是你考虑过没有，如果这些老板不买账呢？
王健一脸自信的回道：只要按照我气我的来做，这些老板一定会买账的。
略微犹豫了一下，我回道：你所说的，我都可以答应你，但是.....这个市场由谁主导着开拓？你可敢毛遂自荐？
王健没有一丝犹豫，立即应道：只要陈老板能看得起我，相信我，我愿意来干市场部领导人的位置。
思考了不到半分钟，我便点了点头：行，我答应你。
