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清晨，新加坡的空气中弥漫着湿润的微风，陆尘站在酒店窗前，回忆着昨晚与能源公司高层的初步接洽。这次会谈，不仅打开了能源行业的大门，也为团队的国际化战略带来了新的希望。然而，他也明白，苍穹集团不会坐视不管，更大的挑战可能随时降临。
深化能源合作
“陆总，能源公司的代表刚刚确认，他们对我们的协同生态系统非常感兴趣，但希望我们能够提供一个详细的定制化解决方案。”张莉带着一份文件走进会议室。
陆尘接过文件，快速翻阅了一遍，“这是他们的具体需求吗？”
张莉点点头，“是的，他们希望我们的系统能够帮助优化能源供应链的调度，同时降低运输和储存环节的损耗。”
“这正是我们的优势。”陆尘沉声道，“王赫，技术团队能够在多长时间内完成定制化开发？”
“如果专人负责，并与客户保持高频沟通，我预计两周内可以完成第一阶段的系统部署。”王赫回答。
“很好，接下来，我们要做的就是确保服务质量。”陆尘合上文件，“张莉，你负责与客户的后续沟通，确保每一个需求都能够及时传递到技术团队。”
“明白，陆总。”张莉答道。
苍穹集团的干扰
就在陆尘团队全力推进能源合作的同时，苍穹集团也开始了新的动作。林峰带来的情报显示，苍穹集团与一家本地能源公司达成了战略合作，并宣布将推出一款类似的能源优化平台。
“陆总，苍穹集团的这款平台功能虽然类似，但技术上并没有太大的创新。”林峰分析道，“他们主要是依靠价格优势吸引客户。”
陆尘微微一笑，“价格战只能证明他们的短视。如果我们能让客户真正感受到服务的价值，价格就不再是关键。”
“但我们也不能完全忽视。”韩川提醒道，“特别是那些成本敏感型企业，可能会优先选择苍穹集团。”
“这确实是个问题。”陆尘点头，“张莉，联系能源公司的高层，我们需要一次面对面的沟通，进一步加强合作关系。同时，市场部门也要加大对我们产品核心优势的宣传力度，让更多潜在客户了解我们的长远价值。”
面对面的信任
几天后，陆尘与能源公司的高层在新加坡的一家私人俱乐部进行了深入会谈。对方的总经理刘启华是一个经验丰富的老牌企业家，他对合作的态度非常审慎。
“陆总，你们的系统确实很有吸引力，但苍穹集团也向我们提供了合作方案，而且在价格上有明显的优势。”刘启华坦诚地说道。
陆尘微微一笑，“刘总，我很理解您的考量。但我们的系统不仅仅是一个工具，更是一种长期价值的体现。我们不仅提供技术支持，还会根据贵公司的实际需求，不断优化和升级服务。”
“你们的技术确实让我印象深刻。”刘启华点了点头，“但能源行业对成本的敏感度很高，这是一个不得不考虑的问题。”
“我们可以做出一些灵活的方案。”陆尘语气平和，却带着一丝坚定，“比如根据合作的规模和时间，调整服务的定价。同时，我们还可以提供一段时间的试用期，让贵公司在看到实际效果后再决定是否深化合作。”
刘启华沉吟片刻，脸上露出一丝笑意，“陆总，你的提议很有吸引力。我们可以先试用一段时间，如果效果符合预期，我会考虑将合作范围扩大。”
“非常感谢您的信任。”陆尘微微欠身，“我相信，这将是一次双赢的合作。”
合作的推进
从俱乐部回来后，陆尘立即召集团队，为能源公司的试用需求制定了详细的计划。技术部门加班加点，确保系统能够在最短时间内上线，而市场部门则负责与客户保持密切沟通，及时反馈试用过程中的问题。
“我们必须把这次试用当成正式合作来对待。”陆尘在团队会议上说道，“客户对我们的第一印象决定了未来合作的深度，任何细节都不能出错。”
张莉带来了好消息，“陆总，客户对我们的服务态度非常满意。他们特别提到，我们的技术团队反应速度很快，解决了他们之前系统上的一个长期问题。”
“这正是我们需要的反馈。”陆尘露出一丝欣慰的笑容，“继续保持，直到试用结束。”
非市场化手段的再现
然而，就在试用即将结束时，一个新的问题出现了。能源公司的运营部门向陆尘团队反馈，他们在审批过程中遇到了一些不明原因的阻碍。
“林峰，查清楚，这是不是苍穹集团在背后搞鬼。”陆尘的声音带着一丝冷意。
“陆总，我们的确发现了一些端倪。”林峰说道，“苍穹集团利用他们的关系网，向当地监管部门施压，试图延缓我们的审批进度。”
“这些人真是不择手段。”韩川愤愤地说道。
陆尘却显得很冷静，“对手的目的就是让我们乱了阵脚，我们不能中计。林峰，联系我们的法律顾问，确保所有的流程合规。张莉，你负责安抚客户，向他们保证我们正在全力解决问题。”
个人的反思
夜深人静时，陆尘独自坐在办公室，回顾着这一阶段的工作。他知道，国际化的道路充满了各种复杂的博弈，既有市场竞争，也有政策干扰。但他也深知，只要团队能够保持冷静和专注，就一定能找到解决问题的办法。
“东南亚市场只是第一步。”陆尘喃喃自语，“未来的路或许更难，但我相信，只要一步一步走下去，总能找到属于我们的答案。”
